客戶經(jīng)理的專業(yè)化銷(xiāo)售流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 核措施，以保證本項(xiàng)目設(shè)定的計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成 對(duì)參加訓(xùn)練營(yíng)的客戶經(jīng)理的計(jì)劃任務(wù)采取業(yè)務(wù)競(jìng)賽的激勵(lì)措施以推動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃的進(jìn)展 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間安排 第一天 第五天 第七天 第十天 20201229A 銀行個(gè)人客戶經(jīng)理項(xiàng)目方案 —— 籌備階段 舉辦 “ 理財(cái)行銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng) ” 制定產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售方案及展示資料 實(shí)施考核機(jī)制及業(yè)務(wù)激勵(lì)方案 舉辦 “ 理財(cái)行銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng) ” 對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行封閉式培訓(xùn)及輔導(dǎo) 以銀行金融產(chǎn)品及保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁組合包裝，制定相關(guān)的銷(xiāo)售輔助工具及行銷(xiāo)話術(shù) 對(duì)參加訓(xùn)練營(yíng)的客戶經(jīng)理的實(shí)行考核及采取業(yè)務(wù)競(jìng)賽的激勵(lì)措施以推動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃確保完成項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間安排 第一天 第十天 第二十天 第三十天 20201229A 目 錄 方案概述 個(gè)人客戶經(jīng)理項(xiàng)目方案規(guī)劃 “ 理財(cái)行銷(xiāo)客戶經(jīng)理 ” 培訓(xùn) 20201229A 理財(cái)行銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)計(jì)劃表 《 個(gè)人金融理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)前景與展望 》 《 保險(xiǎn)商品基礎(chǔ)知識(shí)介紹 》 《 客戶經(jīng)理的專業(yè)化銷(xiāo)售流程 》 《 銷(xiāo)售禮儀 》 《 個(gè)人理財(cái)規(guī)劃與套餐方案銷(xiāo)售演練 》 《 家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃 》 《 成功的展示： PTT》 …… 20201229A 目 錄 什么是營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 何謂理財(cái)訓(xùn)練行銷(xiāo) 理財(cái)訓(xùn)練行銷(xiāo)介紹 理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)行銷(xiāo)成功因子 20201229A 理財(cái)訓(xùn)練行銷(xiāo)的成功因子 方案計(jì)劃周密并有專門(mén)人員（項(xiàng)目經(jīng)理）負(fù)責(zé) 取得銀行的支持和協(xié)助 相關(guān)的政策支持 培訓(xùn)、技術(shù)、銷(xiāo)售、服務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 20201229A 理財(cái)訓(xùn)練行銷(xiāo)的成功因子 專業(yè)是理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)行銷(xiāo)的成功關(guān)鍵 20201229A 理財(cái)訓(xùn)練行銷(xiāo)研討 如何和銀行中高層溝通（要點(diǎn)、話術(shù)、報(bào)告） 合作協(xié)議應(yīng)包括的重點(diǎn)內(nèi)容 設(shè)計(jì)培訓(xùn)、活動(dòng)的計(jì)劃行事歷（含時(shí)間、內(nèi)容主題、課程、地點(diǎn)、費(fèi)用、預(yù)計(jì)效果） 考核方案、激勵(lì)方案、促銷(xiāo)方案要點(diǎn) 可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)措施 銀行客戶資料的管理要點(diǎn) 。20201229A 20201229A 概 述 IC項(xiàng)目目標(biāo) 通過(guò)有效
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