客戶經(jīng)理的專業(yè)化銷售流程(文件)
【正文】 銀行的顧慮 薪資 試點 銷售支持 培訓 銷售技能 服務(wù) 關(guān)注點 20201229A （理財師訓練計劃） 20201229A 目 錄 什么是培訓營銷 何謂理財客戶經(jīng)理行銷 理財客戶經(jīng)理行銷介紹 理財客戶經(jīng)理行銷成功因子 20201229A 什么是培訓營銷 培訓營銷就是將有需求潛力的準客戶集中進行產(chǎn)品等相關(guān)知識的培訓，激發(fā)準客戶的購買需求和欲望，從而將產(chǎn)品銷售給準客戶 20201229A 目 錄 什么是培訓營銷 何謂理財客戶經(jīng)理行銷 理財客戶經(jīng)理行銷介紹 理財客戶經(jīng)理行銷成功因子 20201229A 什么是理財客戶經(jīng)理行銷 理財客戶經(jīng)理行銷是培訓營銷方式的延伸，就是將銀行渠道的客戶經(jīng)理或所主任等有準客戶資源的人員組織起來進行相關(guān)產(chǎn)品、理財、銷售技能等相關(guān)知識的培訓和訓練并通過他們進行產(chǎn)品的銷售 20201229A 理財客戶經(jīng)理行銷的目的 發(fā)揮公司培訓優(yōu)勢，緊密銀行渠道關(guān)系 在銀行建立兼業(yè)銷售隊伍 避免網(wǎng)點競爭，更對網(wǎng)點關(guān)系、業(yè)績、爭奪起促進作用 銀行高保障型新產(chǎn)品銷售得以拓展 和銀行人員共同成長 20201229A 理財客戶經(jīng)理行銷的前景 代表銀行保險的發(fā)展方向和趨勢 匯豐有 400名財務(wù)策劃經(jīng)理，平均月薪 20200港幣 南寧已做了嘗試，效果很好，新業(yè)務(wù)基本都是通過這種模式銷售出去的 假設(shè)有一支 100人的理財師隊伍，請測算一下有多大潛力 20201229A 目 錄 什么是培訓營銷 何謂理財客戶經(jīng)理行銷 理財客戶經(jīng)理行銷介紹 理財客戶經(jīng)理行銷成功因子 20201229A —— 銀行理財客戶經(jīng)理訓練營項目合作方案 20201229A 目 錄 方案概述 個人客戶經(jīng)理項目方案規(guī)劃 “ 理財行銷客戶經(jīng)理 ” 培訓 20201229A 方案概述 隨著我國社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國的個人理財市場越來越顯示其巨大的發(fā)展?jié)摿?，麥肯錫一項調(diào)查表明， 2020年我國個人金融服務(wù)的利潤將超過 300億美元。無論是在經(jīng)濟發(fā)達的歐美國家，還是在市場前景廣闊的中國，顧問式行銷越來越受到客戶的青睞。 20201229A 目 錄 方案概述 個人客戶經(jīng)理項目方案規(guī)
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