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2025-01-13 22:41本頁(yè)面
【正文】 默認(rèn)法 “看一下您的身份證，我?guī)湍銓徍艘幌?” “” 二擇一法 “你看受益人是填小孩還是大人？ ” 風(fēng)險(xiǎn)分析法 “現(xiàn)在我們經(jīng)常感到生活比較緊張，將來(lái)萬(wàn)一碰到生病或意外急用錢時(shí)，該怎么辦？保險(xiǎn)就是幫我們對(duì)未來(lái)幸福生活規(guī)劃的 ” 利益驅(qū)動(dòng)法 “你看我們擁有了這份計(jì)劃以后，我們以后的生活就不用擔(dān)憂了 ……”“ 我們公司正好有抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,你也認(rèn)可這項(xiàng)計(jì)劃早辦早收益 ,還有獎(jiǎng)品 ” 行動(dòng)法 “你看這是投保分析表 ,來(lái)咱們一起填一下 …..” 展版四 購(gòu)買訊號(hào) —客戶行為、態(tài)度有所改變時(shí) ? 沉默思考時(shí) ? 翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí) ? 反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí) ? 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) ? 客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) 購(gòu)買訊號(hào) —客戶主動(dòng)提出問(wèn)題時(shí) ? 我需要去體檢嗎？ ? 怎樣交費(fèi)、辦手續(xù)？ ? 如果我改變主意，不想保了呢？ ? 如果以后有事，真能找到你嗎？ ? 如果你離開(kāi)保險(xiǎn)公司不干了呢？ 促成的技巧 ? 讓客戶有參與感 ? 展業(yè)工具的使用 ? 及時(shí)取出投保單 ? 要求客戶出示身份證 ,咨詢受益人 ? 引導(dǎo)客戶簽名 ? 不要喜怒形于色 ?源源不絕的熱忱 ?堅(jiān)定的信念 — 自信 ?純熟的知識(shí)、技巧 ?保持平常心 行動(dòng)創(chuàng)造一切 !
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