【導(dǎo)讀】特步有限公司運(yùn)動(dòng)服阜陽市場。班級：11級營銷（一）班。完成日期：2020年6月

　　

【正文】 折扣 定價(jià) 在零售終端可采取折扣價(jià)定價(jià)策略，在產(chǎn)品上標(biāo)明原價(jià)，再在醒目的地方標(biāo)出折扣價(jià)，兩個(gè)價(jià)格形成鮮明對比，給顧客一種實(shí)惠和劃算的心理，讓其做出購買的決定。 優(yōu)惠滲透 在節(jié)假期的時(shí)候在商場里舉行優(yōu)惠活動(dòng)，買多少送多少的優(yōu)惠方式，吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者感到自己是物超所值，做出購買的欲望。 （三）渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的人擁有了電腦，網(wǎng)絡(luò)銷售也漸漸的融入人們的生活的當(dāng)中，而且網(wǎng)絡(luò)上 客戶資源多，宣傳速度快。成本低。人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營業(yè)人員和管理人 員，節(jié)省大量市場開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短銷售體系的距離。 直銷式分銷渠道 流通環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用和了解市場行情，可以直接接觸消費(fèi)者，知道消費(fèi)者的需求，更好的為消費(fèi)者服務(wù)，可以拿到第一手資料。 單環(huán)節(jié)渠道形式 中間環(huán)節(jié)少，渠道途徑短，關(guān)系簡單，有利于擴(kuò)大銷量。 批零式渠道形式 有利于企業(yè)集中力量大批生產(chǎn)和擴(kuò)大經(jīng)營。但是中間環(huán)節(jié)多，流通時(shí)間長 。 （ 四 ）促銷策略 廣告宣傳 在節(jié)假日的時(shí)候在商場或者在本地舉辦賽事的時(shí)候加大廣告宣傳力度，增加市場影響力。 （ 1） 電視廣 告宣傳 特步公司在湖南衛(wèi)視的（天天向上）節(jié)目上與湖南臺(tái)進(jìn)行看了合作，在每 15 周 5 的晚上有本節(jié)目為特步做出宣傳， 已經(jīng)簽下了合同了。 （ 2） 賽事宣傳 特步公司 運(yùn)動(dòng)品牌助力 2020 年香港馬拉松，讓世界更多的人認(rèn)識(shí)了中國品牌，加大了中國乃至世界影響力。 （ 3） 海報(bào)宣傳 在公交車上粘貼特步廣告，增加品牌知名度 。 公共關(guān)系 （ 1）愛心捐助 活動(dòng)目的：提高知名度，樹立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者信任。 活動(dòng)內(nèi)容：為大山深處的孩子贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)器材，服裝，請相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及媒體等到場參與。 （ 2）贊助賽事 活動(dòng)目的：提高知名度 ，樹立形象。 活動(dòng)內(nèi)容：在舉辦大型賽事的時(shí)候免費(fèi)為運(yùn)動(dòng)員提供服裝，支持賽事。為品牌贏得良好口碑。 營業(yè)推廣活動(dòng) （ 1） 廣告語征集大賽 活動(dòng)目的 ： 一方面為公司征集好的有創(chuàng)意的廣告語 ；另一方面也能對品牌進(jìn)行炒作宣傳，提高知名度 活動(dòng)時(shí)間 ：周末的某天。 活動(dòng)地點(diǎn) ：阜陽或安徽省其他城市 活動(dòng)內(nèi)容 ：公司事先將大賽消息通過當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體，當(dāng)?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡(luò)，或手機(jī)短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在阜陽特步專賣店報(bào)名，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場設(shè)計(jì)廣告語，電腦有公司實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好，活動(dòng)當(dāng)天邀請當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場報(bào)道 一等 獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是 2020 年最新款的特步情侶服裝一套并伴有代言人的親筆簽名。（價(jià)值 998 元） 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是 2020 年最新款情侶服裝一套。（價(jià)值 668 元） 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是 3013 年最新款運(yùn)動(dòng)服裝一套。（價(jià)值 228 元） 16 （ 2） 服裝設(shè)計(jì)大賽 活動(dòng)目的：加強(qiáng)公司于消費(fèi)者之間的互動(dòng)，加深消費(fèi)者對公司的了解，提高知名度 活動(dòng)時(shí)間 ：周末的某天 。 活動(dòng)內(nèi)容 ：公司事先將大賽消息通過當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體，當(dāng)?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡(luò)，或手機(jī)短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在阜陽特步專賣店報(bào)名，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場設(shè)計(jì)廣告語，電腦有公司實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好， 活動(dòng)當(dāng)天邀請當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場報(bào)道 對參賽者給予不同禮品的獎(jiǎng)勵(lì) 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是特步 情侶服裝一套 （價(jià)值 558 元） 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是運(yùn)動(dòng)服一件 （價(jià)值 228 元） 三等獎(jiǎng)： T 恤一件 （價(jià)值 118元） （ 3） 國慶節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)目的 ：提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。 活動(dòng)時(shí)間 ： 2020 年 10 月 1 日 活動(dòng)地點(diǎn) ：特步專賣店 活動(dòng)內(nèi)容 ：凡是購買特步產(chǎn)品服裝滿 101 元及以上者，即可參加抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)率公司可適當(dāng)控制。 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是優(yōu)惠券一張。（價(jià)值 100 元） 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡一張。（在全國各地都可使用） 三等獎(jiǎng)：其 他小獎(jiǎng)品。（如：襪子，掛飾等） 五、 營銷執(zhí)行計(jì)劃 整個(gè)營銷策劃方案基本上按照下表來執(zhí)行，也可按照實(shí)際情況靈活調(diào)整。 17 表 2—— 執(zhí)行計(jì)劃一覽表 注 ： ●表示宣傳和活動(dòng)具體執(zhí)行的月份 這是第一年的宣傳和活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，第二年和第一年的差不多。 六 、策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算 由于企業(yè)資金實(shí)力有限，我們的費(fèi)用支出要力求達(dá)到小投入，高產(chǎn)出，在保證策劃方案順利實(shí)施的情況下， 盡可能節(jié)約費(fèi)用，現(xiàn)確定如下費(fèi)用分配方案。 表 3—— 經(jīng)費(fèi)預(yù)算一覽表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 責(zé)任 部門 電視廣告宣傳 ● ● ● ● ● ● 廣告部 賽事宣傳 ● ● ● ● ● 廣告部 海報(bào)宣傳 ● ● ● 廣告部 愛心捐助 ● ● ● ● ● 公關(guān)部 贊助賽事 ● ● ● ● ● ● 公關(guān)部 廣告語征集大賽 ● ● ● ● ● 公關(guān)部 服裝設(shè)計(jì)大賽 ● ● ● ● 公關(guān)部 國慶節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ● ● ● 營銷部 序號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算 （萬元） 備注 1 電視 廣告宣傳 2 兩年 2 賽事宣傳 50 嘗試性間歇式播放 3 海報(bào)宣傳 主要用于橫幅和車身布置 4 愛心捐助 1 愛心機(jī)構(gòu) 6 廣告語征集大賽 報(bào)紙征集 7 服裝設(shè)計(jì)大賽 模特走秀 8 國慶節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 4 實(shí)體店抽獎(jiǎng) 合計(jì) 項(xiàng)目 時(shí)間 18 七 、預(yù)期效果評估 通過以上活動(dòng)的實(shí)施，應(yīng)能帶來企業(yè)知名度美譽(yù)度的大幅度提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)和長遠(yuǎn)利益?；ㄙM(fèi) 萬是值得的。企業(yè)現(xiàn)有的人財(cái)物完全可保證營銷策劃的正常執(zhí)行。 同時(shí)企業(yè)可根據(jù) 市場 需求 的 變化情況 及時(shí) 調(diào)整營銷戰(zhàn)略，若廣 告效果很好，可考慮增加廣告播放頻率，如果效果不明顯，則轉(zhuǎn)成現(xiàn)場推廣。專題活動(dòng)可根據(jù)實(shí)效調(diào)整執(zhí)行次數(shù)，或增加新的活動(dòng)。本次策劃費(fèi)用不大，適合 特步 公司，如果失敗，也不會(huì)造成大的損失。