【正文】 企業(yè)現(xiàn)有的人財(cái)物完全可保證營(yíng)銷策劃的正常執(zhí)行。 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是優(yōu)惠券一張。 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) （ 1） 廣告語征集大賽 活動(dòng)目的 ： 一方面為公司征集好的有創(chuàng)意的廣告語 ；另一方面也能對(duì)品牌進(jìn)行炒作宣傳，提高知名度 活動(dòng)時(shí)間 ：周末的某天。 （ 1） 電視廣 告宣傳 特步公司在湖南衛(wèi)視的（天天向上）節(jié)目上與湖南臺(tái)進(jìn)行看了合作，在每 15 周 5 的晚上有本節(jié)目為特步做出宣傳， 已經(jīng)簽下了合同了。成本低。 人們對(duì)服裝的需求也漸漸提高了，要好看，慢慢的到時(shí)尚休閑， 特步休閑運(yùn)動(dòng)服的款式多樣，時(shí)尚潮流款又同時(shí)休閑舒適款，適合青少年時(shí)尚穿戴又適合年輕上班舒適的生活。 運(yùn)動(dòng)休閑服的市場(chǎng)廣闊，但消費(fèi)者面對(duì)如此高昂的價(jià)格也只能望而卻步。 ③產(chǎn)品樣式休閑，時(shí)尚。新產(chǎn)品的開發(fā)需要依據(jù)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和調(diào)研，應(yīng)用 ERP 系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確地收集各種產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)、地區(qū)需求分析、產(chǎn)品個(gè)性化需求分析等有價(jià)值的信息，為贏合客戶需求而開發(fā)新產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。 26%的消費(fèi)者覺得價(jià)格上偏高了點(diǎn)，但是總體上還是可以接受的， 60%對(duì)品牌還是滿意的，特步畢竟是中國的自主的一個(gè)品牌，本著支持國產(chǎn)品牌的理念。 青少年比較重視個(gè)性，希望服裝與別人的有所差異。 10 潛力巨大。品牌方面、：市場(chǎng)上品牌眾多，雜牌叢生。而其他的品牌的服裝一直在價(jià)格上較高，對(duì)低端市場(chǎng)沒有照顧到，而特步正好為滿足 眾多的消費(fèi)者在市場(chǎng)上也推出了適合于低消費(fèi)者的服裝，滿足的 低收入人群的需求。 另外，電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)輔助管理信息系統(tǒng)等技術(shù)的出現(xiàn)也將對(duì)這一傳統(tǒng)產(chǎn)生巨大沖擊。1540 歲人口占3052114 人，占 40,23%。無論是城鎮(zhèn)居民還是農(nóng)民，收入都漲了 2 倍。同時(shí)由于我國從業(yè)人員職業(yè)水平的提高，導(dǎo)致服裝需求的多樣化，業(yè)服裝的需求不斷增加，作為職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)來說這是極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 主要有 《工業(yè)企業(yè)法》、《專利法》、《 商 標(biāo)法》、《公司法》等法律法規(guī)，還要遵守關(guān)于服裝材料環(huán)保要求、服裝紡織品出規(guī)定等一系列專門針對(duì)服裝行業(yè)的法規(guī)。特步采用差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品并取得了空前成功。 服裝是人類特有的勞動(dòng)成果，它既是物質(zhì)文明的結(jié)晶，又具精神文明的含意。從服裝起源的那天起，人們就已將其生活習(xí)俗、審美情趣、色彩愛好，以及種種文化心態(tài)、宗教觀念，都沉淀于服飾之中，構(gòu)筑成了服飾文化的精神文明內(nèi)涵。目前，公司已有員工 5800 人，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。 國際上，雖然從 2020 念 1 月 1 日起，括服裝在內(nèi)紡織品貿(mào)易配額全部取消，但歐美國家對(duì)中國的配額限制要到 2020 年 才能取消。當(dāng)然，也不能忽視近幾年全球經(jīng)濟(jì)的不景氣對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響。 “ 十一五 ” 期間安徽城鄉(xiāng)居民年均收入分別增長(zhǎng) %、 %，扣除物價(jià)上漲因素后，平均每年實(shí)際增長(zhǎng) %、 %，基本實(shí)現(xiàn)了完美收官。 4164 歲的人口中 2031653 人，占 %， 65 歲以上人口為 762141 人，占 %同 2020 年第五次全國人口普查相比， 014 歲人口的比重下降 個(gè)百分點(diǎn)， 1540 歲的人口比重上升 1,98 個(gè)百分點(diǎn)， 4164 歲的人口比重上升 個(gè)百分點(diǎn)， 65 歲及以上的人口 比重上升 分百分點(diǎn)。電子商務(wù)的應(yīng)用，改變了職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式，使得傳的人對(duì)人銷售轉(zhuǎn)變成了人對(duì)機(jī)的銷售，在今后發(fā)展中，電子商務(wù)勢(shì)必代替?zhèn)鹘y(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)的采購和銷售方式。 隨著收入的水平的提高，人們生活的提高，價(jià)格因素等條件的變化，特步服裝自進(jìn)入大眾視線就有較好的發(fā)展勢(shì)頭，年銷售量也在不斷的增長(zhǎng)。在營(yíng)銷方面由原來的服裝店演變成現(xiàn)在的專賣店當(dāng)產(chǎn)品與營(yíng)銷手段都呈現(xiàn)出同質(zhì)化的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶占市場(chǎng)份額，從質(zhì)量戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而演變成品牌站，在 2020 年有許多的專賣店進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，在價(jià)格上也大大的減價(jià)打折扣，這一變化可見服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 這個(gè)群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個(gè)群體便會(huì)向 2530 歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后 培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客。有部分青少年比較注重避免和別人特別是身邊人的服飾重復(fù)，這就要求每個(gè)款式的衣服都不能大量的銷售，衣服的款式要經(jīng)常有變化。 75%覺得款式方面還是可以跟上時(shí)代的潮流，時(shí)尚休閑，覺得物超所值。企業(yè)要善于利用 ERP 系統(tǒng)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)來指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)。 （ 2） 品牌優(yōu)勢(shì) 特步公司一直以來，營(yíng)銷理念都是以娛樂時(shí)尚加體育營(yíng)銷，把體 育加上時(shí)尚的元素，和其他的品牌有所差異，而且是第一家以娛樂開道，領(lǐng)跑體育運(yùn)動(dòng)品牌，對(duì)于國內(nèi)品牌來講是領(lǐng)先者。特步有限公司推出的這一產(chǎn)品便是緩解了這一窘境，相比高檔品牌的低廉價(jià)格更能夠被消費(fèi)者接受。 市場(chǎng)定位 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。人工成本低廉。 （ 2） 賽事宣傳 特步公司 運(yùn)動(dòng)品牌助力 2020 年香港馬拉松，讓世界更多的人認(rèn)識(shí)了中國品牌，加大了中國乃至世界影響力。 活動(dòng)地點(diǎn) ：阜陽或安徽省其他城市 活動(dòng)內(nèi)容 ：公司事先將大賽消息通過當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體，當(dāng)?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡(luò)，或手機(jī)短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在阜陽特步專賣店報(bào)名，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)廣告語，電腦有公司實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好，活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 一等 獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是 2020 年最新款的特步情侶服裝一套并伴有代言人的親筆簽名。（價(jià)值 100 元） 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員卡一張。 同時(shí)企業(yè)可根據(jù) 市場(chǎng) 需求 的 變化情況 及時(shí) 調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，若廣 告效果很好，可考慮增加廣告播放頻率，如果效果不明顯，則轉(zhuǎn)成現(xiàn)場(chǎng)推廣。花費(fèi) 萬是值得的。中獎(jiǎng)率公司可適當(dāng)控制。為品牌贏得良好口碑。 （ 四 ）促銷策略 廣告宣傳 在節(jié)假日的時(shí)候在商場(chǎng)或者在本地舉辦賽事的時(shí)候加大廣告宣傳力度，增加市場(chǎng)影響力。 （三）渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的人擁有了電腦，網(wǎng)絡(luò)銷售也漸漸的融入人們的生活的當(dāng)中，而且網(wǎng)絡(luò)上 客戶資源多，宣傳速度快。 （三） STP 戰(zhàn)略策劃 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)定位：阜陽市區(qū)及三縣城區(qū)（ 太和、 臨泉 、阜南 ），開發(fā)城市市場(chǎng)同時(shí)注重縣城市場(chǎng)，阜陽人口眾多，市場(chǎng)廣 闊 . 目標(biāo)顧客的選擇 目標(biāo)顧客： 1520 歲的學(xué)生， 2035 歲的上班人士 .（不限男女） 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高。 （ 2） 市場(chǎng)廣闊。 ②產(chǎn)品價(jià)格合適。 企業(yè)技術(shù)管理方面：科技是企業(yè)進(jìn)步的源泉，企業(yè)要圍繞技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施 “ 三新 ” 管理，即：不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、善于引進(jìn)