【正文】 口形成“綠色技術壁壘”。 針對上述問題，我們小組特制定本策劃方案，希望通過本策劃方案的實施，以達到提高特步運動服在阜陽地區(qū)的銷量，以提高阜陽地區(qū)的運動服市場占 有量。 2020 年在香港上市，進入全新的發(fā)展階段?，F(xiàn)代大學生著裝講究個性化，追求自我風格和完美，而服裝當之無愧地成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流 。當今的大學生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年我國服裝市場上的款式多達 150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動態(tài)的更新過程中。隨著社會的進步和人們生活質(zhì)量的提高，這種特點更為顯 著。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。 5 特步有限公司運動服市場營銷策劃書 一、 項目簡介 特步 （中國）有限公司 成立于 2020 年，是一家大型時尚運動體育用品企業(yè)。 特步獨創(chuàng)了一套適合自身 品牌 的特色 文 化 。 二、市場環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境 近年來， 我國 相繼出臺了一系列服裝業(yè)法律法規(guī)、方針政策和標準，進一步規(guī)范服裝業(yè)健康發(fā)展。 1996 年 7 月，美國宣布實施以縫合地取代 6 作為服裝原產(chǎn)地判定標準的《服裝原產(chǎn)地規(guī)則 》 這主要是針對中國和亞洲服裝出口加工國設置的，具有明顯的排他性。 作為 服裝生產(chǎn)企業(yè)仍將會有良的發(fā)展空 間。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 19792020 年， 我國 GDP 年均增長 %， 城鎮(zhèn)居民可支配收入年均增長 %，農(nóng)民人均純收入年均增長 %； 20202020 年， GDP年均增長 %，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入年均分別增長%和 %。截至 2020 年底，我省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元，農(nóng)民人均純收入 元。 7 人口環(huán)境 在第六次人口普查當中， 阜陽 全市常住人口 7599918 人， 同 第 五 次全國人口普查 ， 2020 年 11 月 1 月， 零時的 8003963 人相比， 10年共減少 404045 人， 下降 %。 全市常住人口中， 0— 14 歲人口為 1754020 人，占 %。文盲人口減少了197473 人，文 盲比例由 %下降為 %。現(xiàn)在計算機和信息技術在服裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)得到了廣泛的應用，這些新術的應用加快了服裝設計和服裝生產(chǎn)的進度，減輕了服裝生產(chǎn)中的勞動強度，節(jié)了人力和物力，降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。 （ 二 ） 微觀環(huán)境分析 市場需求 量 分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對服裝的要求越來越高，而服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也越來越大，導致同行業(yè)競爭非常激烈。 面對如此龐大的消費人群， 在青少年和年輕人如此居多的地方，消費者的需求也有了一定的提高，對生活質(zhì)量也有了一定的要求，對本身也更加注重自己的形象 。 （ 2）品牌競爭日趨激烈 在市場上服裝業(yè)有 adidas,nike，李寧等諸多品牌，特步通過自己獨特的發(fā)展及營銷理念已經(jīng)進入中國較有影響力的品牌之一。 （ 三 ） 市場競爭狀況及主要競爭對手分析 市場競爭狀況 運動服裝業(yè)競 爭非常激烈，產(chǎn)品方面有：運動類休閑類。盡管如此，休閑運動服的競爭還是很激烈。據(jù)統(tǒng)計，在校學生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念 接受能力強。 時尚和流行成為青少年追求的一種生活態(tài)度。 追求個性 。 此消費群體多數(shù)為上班族，多數(shù)已 參加工作，擁有自己的可支配收入， 消費實力比較強。 據(jù)阜陽市對服裝進行了一次問卷調(diào)查結(jié)果顯示， 80%的消費者對質(zhì)量要求可靠，不能起球，不能有褶皺。 企業(yè)自身分析 企業(yè)資金管理方面：資金是企業(yè)的血液，對企業(yè)來說，往往是管理成功之處，也常常是問題突出的地方。 企業(yè)技術管理方面：科技是企業(yè)進步的源泉，企業(yè)要圍繞技術創(chuàng)新，實施 “ 三新 ” 管理，即：不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、善于引進 和吸收更新、敢于鼓勵改進與革新。人才的流失并不完全是工資待遇問題，而很多人才的流失是因為自我價值無法體現(xiàn)等原因?qū)е碌摹? ②產(chǎn)品價格合適。 特步一直致力 于運動服系列，新推出休閑運動服，對于消費者來說，該品牌的運動服的知名度遠大于休閑服。 （ 2） 市場廣闊。 361 度等）也可能推出 該類服裝，并與特步公司搶占市場份額。 （三） STP 戰(zhàn)略策劃 目標市場的選擇 目標市場定位：阜陽市區(qū)及三縣城區(qū)（ 太和、 臨泉 、阜南 ），開發(fā)城市市場同時注重縣城市場，阜陽人口眾多，市場廣 闊 . 目標顧客的選擇 目標顧客： 1520 歲的學生， 2035 歲的上班人士 .（不限男女） 隨著社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高。 倡導前衛(wèi)、時尚個性與自由 .它為全球每一位熱愛生命，推崇時尚生活方式的人提 供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新生代對時尚的理解和追求。 （三）渠道策略 網(wǎng)絡營銷渠道 現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，越來越多的人擁有了電腦，網(wǎng)絡銷售也漸漸的融入人們的生活的當中，而且網(wǎng)絡上 客戶資源多，宣傳速度快。 直銷式分銷渠道 流通環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用和了解市場行情，可以直接接觸消費者，知道消費者的需求，更好的為消費者服務，可以拿到第一手資料。 （ 四 ）促銷策略 廣告宣傳 在節(jié)假日的時候在商場或者在本地舉辦賽事的時候加大廣告宣傳力度，增加市場影響力。 公共關系 （ 1）愛心捐助 活動目的：提高知名度，樹立良好的品牌形象，贏得消費者信任。為品牌贏得良好口碑。（價值 668 元） 三等獎：獎品是 3013 年最新款運動服裝一套。中獎率公司可適當控制。（如：襪子，掛飾等） 五、 營銷執(zhí)行計劃 整個營銷策劃方案基本上按照下表來執(zhí)行，也可按照實際情況靈活調(diào)整?；ㄙM 萬是值得的。本次策劃費用不大，適合 特步 公司，如果失敗，也不會造成大的損失。 同時企業(yè)可根據(jù) 市場 需求 的 變化情況 及時 調(diào)整營銷戰(zhàn)略，若廣 告效果很好，可考慮增加廣告播放頻率，如果效果不明顯，則轉(zhuǎn)成現(xiàn)場推廣。 六 、策劃經(jīng)費預算 由于企業(yè)資金實力有限，我們的費用支出要力求達到小投入，高產(chǎn)出，在保證策劃方案順利實施的情況下， 盡可能節(jié)約費用，現(xiàn)確定如下費用分配方案。（價值 100 元） 二等獎：獎品是免費領取會員卡一張。 活動內(nèi)容 ：公司事先將大賽消息通過當?shù)刂髁鲌蠹埫襟w，當?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡，或手機短信等媒體傳遞出去，告訴公眾