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正文內(nèi)容

特步公司運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 和吸收更新、敢于鼓勵(lì)改進(jìn)與革新。 據(jù)阜陽(yáng)市對(duì)服裝進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示, 80%的消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求可靠,不能起球,不能有褶皺。 追求個(gè)性 。據(jù)統(tǒng)計(jì),在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購(gòu)物用戶的貢獻(xiàn)了十分之一的購(gòu)物金額,她們擁有對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺,對(duì)新生的事物和觀念 接受能力強(qiáng)。 ( 三 ) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)非常激烈,產(chǎn)品方面有:運(yùn)動(dòng)類休閑類。 面對(duì)如此龐大的消費(fèi)人群, 在青少年和年輕人如此居多的地方,消費(fèi)者的需求也有了一定的提高,對(duì)生活質(zhì)量也有了一定的要求,對(duì)本身也更加注重自己的形象 ?,F(xiàn)在計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)在服裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用,這些新術(shù)的應(yīng)用加快了服裝設(shè)計(jì)和服裝生產(chǎn)的進(jìn)度,減輕了服裝生產(chǎn)中的勞動(dòng)強(qiáng)度,節(jié)了人力和物力,降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。 全市常住人口中, 0— 14 歲人口為 1754020 人,占 %。截至 2020 年底,我省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元,農(nóng)民人均純收入 元。 作為 服裝生產(chǎn)企業(yè)仍將會(huì)有良的發(fā)展空 間。 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境 近年來(lái), 我國(guó) 相繼出臺(tái)了一系列服裝業(yè)法律法規(guī)、方針政策和標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步規(guī)范服裝業(yè)健康發(fā)展。 5 特步有限公司運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 特步 (中國(guó))有限公司 成立于 2020 年,是一家大型時(shí)尚運(yùn)動(dòng)體育用品企業(yè)。隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活質(zhì)量的提高,這種特點(diǎn)更為顯 著。當(dāng)今的大學(xué)生樂(lè)于創(chuàng)新、易于接受新事物,他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流,同時(shí)他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。 2020 年在香港上市,進(jìn)入全新的發(fā)展階段。歐盟 1992 年 10 月頒布的法律規(guī)定,產(chǎn)品從生產(chǎn)到生命周期終結(jié)都要對(duì)環(huán)境無(wú)不良影響,因而對(duì)發(fā)展 中國(guó)家的服裝出口形成“綠色技術(shù)壁壘”。這些都無(wú)形制了服裝的消費(fèi),特別是職業(yè)服裝的消費(fèi) 近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展,國(guó)民經(jīng)濟(jì)每年都以 8%以上的速度高速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得我國(guó)居民的收入也連年大幅度增加,人們的可支配收入迅速提高。 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入的迅速提高使得人們對(duì)特步運(yùn)動(dòng)服的需求量也將迅速提高。 全市常住人口中,具有大學(xué)(指大專及以上)文化程度的人口為 224857 人,具有高中(含中專)文化程度的人口為 527499 人,具有初中文化程度的人口為3055092 人,具有小學(xué)文化程度的人口為 2285200 人, 同 2020 年第五次全國(guó)人口普查相比,每 10 萬(wàn)人中具有大學(xué)文化程度的由 115 人上升為 2959 人,具有高中文化程度的由 5172 人上升為 6941 人,具有初中文化程度的由 32940 人上升為40199 人,具有小學(xué)文化程度的由 40044 人下降為 30096 人。現(xiàn)在,計(jì)算子輔助管理信息系統(tǒng)在一些職業(yè)裝生 8 產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)得到了應(yīng)用,并成為其發(fā)展的趨勢(shì)。 行業(yè)現(xiàn)狀分析 ( 1)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)大 服裝產(chǎn)業(yè)在我國(guó)沿海地區(qū)分布非常廣,有許多的服裝廠,有著許多的品牌活躍在市場(chǎng)上,同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 運(yùn)動(dòng)品牌眾多,但是目前推出休閑運(yùn)動(dòng)服的品牌還少,阜陽(yáng)服裝市場(chǎng)上,推出休閑運(yùn)動(dòng)服的品牌主要有耐克,阿迪達(dá)斯,李寧三大強(qiáng)勢(shì)品牌。 ( 2) 社會(huì)青年族 追求 時(shí)尚流行 。 ( 3) 上班族 消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)。 8%對(duì)服務(wù) 較看重。 企業(yè)人才管理方面:國(guó)內(nèi)企業(yè)主要以中小型企業(yè)居絕大多數(shù),而中小企業(yè)吸引和留住人才往往比較困難。 劣勢(shì) ( 1) 市場(chǎng)知名度不高。 威脅 在特步之前僅有 adidas,nike 等國(guó)際知名品牌推出,在特步面對(duì)中低端市場(chǎng)的同時(shí)國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌(安踏。產(chǎn)品特色口號(hào)是“特步,非一般的感覺”,定位與中國(guó)體育用品僅次于耐克阿迪李寧一線產(chǎn)品之后的二線體育用品,立足于中端市場(chǎng)。虛擬商店省卻了店面營(yíng)業(yè)人員和管理人 員,節(jié)省大量市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本,縮短銷售體系的距離。 ( 3) 海報(bào)宣傳 在公交車上粘貼特步廣告,增加品牌知名度 。(價(jià)值 998 元) 二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)品是 2020 年最新款情侶服裝一套。(在全國(guó)各地都可使用) 三等獎(jiǎng):其 他小獎(jiǎng)品。專題活動(dòng)可根據(jù)實(shí)效調(diào)整執(zhí)行次數(shù),或增加新的活動(dòng)。 表 3—— 經(jīng)費(fèi)預(yù)算一覽表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 責(zé)任 部門 電視廣告宣傳 ● ● ● ● ● ● 廣告部 賽事宣傳 ● ● ● ● ● 廣告部 海報(bào)宣傳 ● ● ● 廣告部 愛心捐助 ● ● ● ● ● 公關(guān)部 贊助賽事 ● ● ● ● ● ● 公關(guān)部 廣告語(yǔ)征集大賽 ● ● ● ● ● 公關(guān)部 服裝設(shè)計(jì)大賽 ● ● ● ● 公關(guān)部 國(guó)慶節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ● ● ● 營(yíng)銷部 序號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算 (萬(wàn)元) 備注 1 電視 廣告宣傳 2 兩年 2 賽事宣傳 50 嘗試性間歇式播放 3 海報(bào)宣傳 主要用于橫幅和車身布置 4 愛心捐助 1 愛心機(jī)構(gòu) 6 廣告語(yǔ)征集大賽 報(bào)紙征集 7 服裝設(shè)計(jì)大賽 模特走秀 8 國(guó)慶節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 4 實(shí)體店抽獎(jiǎng) 合計(jì) 項(xiàng)目 時(shí)間 18 七 、預(yù)期效果評(píng)估 通過(guò)以上活動(dòng)的實(shí)施,應(yīng)能帶來(lái)企業(yè)知名度美譽(yù)度的大幅度提升,實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 活動(dòng)時(shí)間 : 2020 年 10 月 1 日 活動(dòng)地點(diǎn) :特步專賣店 活動(dòng)內(nèi)容 :凡是購(gòu)買特步產(chǎn)品服裝滿 101 元及以上者,即可參加抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)內(nèi)容:在舉辦大型賽事的時(shí)候免費(fèi)為運(yùn)動(dòng)員提供服裝,支持賽事。但是中間環(huán)節(jié)多,流通時(shí)間長(zhǎng) 。 優(yōu)惠滲透 在節(jié)假期的時(shí)候在商場(chǎng)里舉行優(yōu)惠活動(dòng),買多少送多少的優(yōu)惠方式,吸引消費(fèi)者的眼球,讓消費(fèi)者感到自己是物超所值,做出購(gòu)買的欲望。 ( 2)立足于阜陽(yáng)本地市場(chǎng),形成對(duì)阜陽(yáng)市場(chǎng)占有率 ( 3)實(shí)現(xiàn)走出去的發(fā)展目標(biāo),將企業(yè)做大做強(qiáng) ( 4)在本地區(qū)實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額, ( 5)升級(jí)服務(wù)體系,服務(wù)做到認(rèn)真負(fù)責(zé) 13 戰(zhàn)略步驟 以阜陽(yáng)為
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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