【導(dǎo)讀】“以專業(yè)服務(wù)獲得雙贏”是我們致力于本案全程策劃所秉承的宗旨；為項目的開發(fā)建立能夠達到利潤最大化的價值提升模式；提升房地產(chǎn)公司的品牌；該項目的戰(zhàn)略目標是：在徐水縣建立一個高檔樓盤、精品社區(qū)，一個成功人士主流生活圈，并以此提升形象、提供最適宜人居環(huán)境。在項目開發(fā)中獲取最大的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境利益，通過分析項目用地的資源價值，“新人文空間主義”是對中國傳統(tǒng)人文理念的現(xiàn)代理解。中國傳統(tǒng)文化中的文化概念是禮樂教化。同時，中國傳統(tǒng)的藝術(shù)和建筑空間中都強調(diào)人與自然的親切感，強調(diào)人的道德修養(yǎng)境界，文化資源，其空間設(shè)計理念帶有中國文化色彩和地域主義個性，同時注重創(chuàng)造性的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。人口56萬，轄14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，309個行政村。徐水縣歷史悠久，境內(nèi)文物薈萃，人才濟濟，有。近來，國務(wù)院嚴查土地違法違。大幅度下跌，未來商品房成交均價的總體走勢應(yīng)該是穩(wěn)中有升。產(chǎn)帶來了空前的發(fā)展機遇。

　　

【正文】 300 元。 ★ 第四階段：持銷期 時間： 2021 年 6 月 ——2021 年 9 月 推廣主題 感 受金利達魅力，體驗城市新生活。 精彩人生，與城市生活同步。 成就都市夢想，享受城市生活。 推廣目的 把品牌聯(lián)動和 “運營新生活 ”落實到產(chǎn)品，通過項目聯(lián)動來造勢并相互促進銷售。 媒體配合 戶外廣告 +折頁 +DM（派發(fā)） +電視 促銷活動 （ 1）成交客戶聯(lián)誼會 （ 2）八月夏日傾情優(yōu)惠月活動 （ 3） “黃金周 ”日日金促銷計劃 （ 4）老客戶帶新客戶獎勵促銷 （ 5）選取少量位置較差房號，推出 “精選戶型，特選價格 ”進行促 銷。 四、媒體推廣策略 一個新的項目上市，尤其是像 “金利達小區(qū) ”這樣徐水縣第一個大型住宅項目，必須要有較大的宣傳投入，才能引起社會公眾的廣泛關(guān)注和認可。 推廣目標 ★ 樹立金利達小區(qū) “新城 ?新家 ?新生活 ”的品牌形象。 ★ 竭力傳達項目獨特的優(yōu)勢和賣點。 ★ 充分表達金利達小區(qū)前景和徐水縣整體發(fā)展的融合。 ★ 直接促進住宅的銷售進度。 ★ 樹立金利達房地產(chǎn)的品牌形象，擴大市場知名度和美譽度，為以后開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)。 推廣宣傳區(qū)域 ★ 主要區(qū)域：徐水縣 ★ 次要區(qū)域：徐水縣周邊村莊 推廣訴求對象 ★ 有經(jīng)濟能力的政府干部和公務(wù)員； ★ 銀行職員、學(xué)校教師及其他國有企事業(yè)單位的工作者； ★ 私營企業(yè)主、生意人； ★ 工作在徐水縣開發(fā)區(qū)企業(yè)的員工 ★ 不滿足于現(xiàn)狀生活區(qū)中的居民； ★ 周邊村莊有到徐水縣居住或做生意想法的居民。 媒體選擇 在 “金利達小區(qū) ”的推廣過程中，關(guān)于媒體的選擇和組合由于市場的特定性相當明顯，所以媒體方面的策略就相當明確。 根據(jù)徐水縣的實際情況和項目的需要，應(yīng)該形成以戶外廣告、折頁、 DM單頁為主，其他媒體如電視、報紙 ”的媒體整合。 ★ 戶外廣告 本項目的媒體重點推廣，就以戶外廣告為對象進行項目形象傳播。其發(fā)布的地點應(yīng)該是在工地現(xiàn)場、售樓處樓頂。而且在今后的發(fā)布方式上，也可以按項目推進階段進行不同畫面的轉(zhuǎn)換，以達到更好的效果。 優(yōu)點： ① 簡潔明快，主題鮮明 ② 長期性媒介，廣告信息的到達率和暴露頻次比較高。 缺點：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 ★ 折頁、 DM 單頁 等宣傳印刷品 售樓資料是項目唯一與目標客戶直接面對和對話的媒介，因此作好折頁、 DM 傳單、資料袋等宣傳資料非常必要，也很重要。 優(yōu)點： ① 印刷精美，廣告信息量大 ② 派發(fā)方式靈活多樣 缺點：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。 ★ 其他媒體 由于在徐水縣的報紙媒體相對比較薄弱，可以不予太多考慮，但是通過武清電視臺進行播發(fā)，費用低廉，且針對目標客戶群的公務(wù)員效果明顯；此外輔助本地電視臺播放的錄象節(jié)目或者收視率高的電視劇 節(jié)目插播廣告，效果也將十分明顯。因此，可以選擇作為輔助宣傳使用。 優(yōu)點： ① 形象生動、感染力強 ② 受眾范圍廣 ③ 市場反應(yīng)快 ④ 深入家庭 缺點： ① 時間短，只適宜做形象廣告 ② 廣告片制作成本高。 媒體執(zhí)行策略 ★ 預(yù)熱期：這一階段主要是項目的 “造勢期 ”。尤其是趁春節(jié)返鄉(xiāng)潮之際，通過對項目形象進行有效的宣傳，讓客戶對項目廣泛關(guān)注，形成一定的知名度和美譽度。主要以戶外廣告、折頁為主。 ★ 認購期：通 過預(yù)熱期的宣傳，客戶對項目有了一定的認知度，這一階段推出內(nèi)部認購優(yōu)惠活動，試探客戶對項目的關(guān)注度，并為開盤熱銷積累客戶。主要以戶外廣告、折頁為主，電視為輔。 ★ 熱銷期：通過前期的宣傳，項目在客戶心中已經(jīng)占有一定的地位，這一階段應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳力度，并采取活動的方式，多方面刺激客戶，使銷售在前期就取得良好的業(yè)績。主要以戶外廣告、折頁為主，電視為輔。 ★ 持銷期：這是項目宣傳全面發(fā)布的持續(xù)階段，這一階段的主要任務(wù)是強化項目賣點的口碑宣傳，應(yīng)堅持戶外廣告的階段性替換，還可采取促銷活動等手段加強銷 售力度，重點突破，以擴大戰(zhàn)果。主要以戶外廣告、折頁、 DM 單頁（派發(fā)）為主，電視為輔。 媒體推廣計劃 本項目廣告投入費用預(yù)算及階段媒體計劃詳見媒體推廣計劃。 五、金都綠苑景觀配套建議： 深入研究江南文化資源，發(fā)掘 “江南水系 ”的自然與文化價值， “凝聚文化，融合自然，塑造生活 ”。由于徐水縣屬于內(nèi)陸地區(qū)，人們心底渴望與水親近，與水為鄰，與水共生，老人在林間休憩，情侶在溪邊散步，兒童在水中嬉戲、亭、臺、園林、布道及特色植被景觀含蓋其中，小區(qū)建成后富有江南風(fēng)韻， “山水變幻四時景，春綠 江南到我家 ” 給人一種品質(zhì)生活的全新體驗。 結(jié)合小區(qū)規(guī)劃圖，考慮小區(qū)景觀設(shè)計主要元素為，山、水、晾亭、名貴植物、中央休閑廣場、中央雕塑，戶戶贈送陽臺綠化，形成多元立體式綠化空間格局，錯落有致，售樓部布置典雅精巧，給人以家的感覺， 具體景觀布置： 園區(qū)內(nèi)以 “四時八景 ”構(gòu)成小品景觀體系。四時分為春、夏、秋、冬一年四季輪回，由隔江春色、翠堤煙嵐、夏山蒼嵐、梧桐聽雨、葦岸系舟、丹葉霜林、清溪寒梅、茅亭松雪等景點組成，實現(xiàn)四季有景，景景不同，再現(xiàn) “萬里江山皆畫意，四時風(fēng)月盡詩情 ”的意象。讓 人真切地感受到 “山水變幻四時景，春綠江南到我家 ”的美學(xué)境界。 小區(qū)主題景觀在二組團，即 8之間為中央休閑廣場，中央雕塑， 9之間，為主體山水系景觀，樓宇之間設(shè)置八景：即園林小品，以奇石、涼亭、小區(qū)綠地，綠地背景音樂。 六、對促進本項目銷售的一點建議 （ 1）社區(qū)會所 設(shè)有健身室、閱覽室、棋樂室、乒乓球室、茶座等，在 10樓小高層 1011 層，或中心廣場區(qū)域，可由物業(yè)公司進行管理。 （ 2）幼兒園 在小區(qū)規(guī)劃中設(shè)置幼兒園，解決業(yè)主的后顧之憂，在我們以往銷售中經(jīng) 常遇到類似的問題，若在小區(qū)內(nèi)設(shè)立幼兒園，解決年齡父母的后顧之憂，將對該項目在銷售中起到重要的作用，更能體現(xiàn)房地產(chǎn)商 “以人為本 ”的經(jīng)營方針， （ 3）戶型設(shè)計 可考慮在 10樓部分單元戶型設(shè)計為錯層住宅、或錯躍層住宅，滿足一些高端消費群體的需求，給人一種尊貴的感覺， 10在小區(qū)中可稱為金都綠苑的首席觀景住宅。 底層戶戶贈送休閑花園。 （ 4）物業(yè)管理 在物業(yè)管理上，提供溫情的人性化服務(wù)。由于我們的主要目標客戶年齡結(jié)構(gòu)大都在 （ 25—40 歲左右 ），這一部分人大部分是三口之家，工作忙、疏于家務(wù)。我們提供了可供家庭選擇的鐘點保姆、預(yù)訂活動娛樂場所、衣物干濕洗燙、代交雜費、代訂火車汽車票等服務(wù)，對老年業(yè)主可配備免費輪椅、活動區(qū)域設(shè)立健身器材。