【正文】 站會員的形式。下圖即為20112016年食苑會員費收入預(yù)測圖。2011—2016年網(wǎng)站會員費收入預(yù)測圖網(wǎng)站擁有兩類會員：即供應(yīng)商會員和接受商會員。供應(yīng)商會員是指提供蔬菜等食物物品的供應(yīng)商。接受商會員是指需要蔬菜的人們。(1)供應(yīng)商會員費對于供應(yīng)商商會員，在經(jīng)營初期（12個月）采取免費注冊策略，12個月后將對商家會員收取一定金額的會員費。假定會員費為平均2000元/年。預(yù)測會員數(shù)量和會員費收入見下表：(2)接受商會員費食苑的信息來源于大型的蔬菜園和小型的農(nóng)民菜莊，由于隨著食苑的發(fā)展，將有越來越多的農(nóng)民注冊成為我們的會員，并推廣他們提供的蔬菜，因而通過我們網(wǎng)站的共贏策略能保證用戶數(shù)量快速增長。我們將在網(wǎng)站建立初期與蔬菜園達成協(xié)議，在我們的網(wǎng)站上推廣他們菜莊的資源，從而吸引接受商去他們那里購買蔬菜，我們從中收取注冊費用，對于小型的菜莊，我們初期采取免費注冊的形式，吸引更多的農(nóng)民在我們網(wǎng)上注冊，隨著規(guī)模的增大，將收取注冊費，并且根據(jù)其級別收取一定的提成費用。(3)交易額提成隨著交易數(shù)的增加，網(wǎng)站運營進入成熟期，更多的體驗者在網(wǎng)站上找到自己需要的信息，并得到更多體驗的機會，供應(yīng)商也真正找到了自己實現(xiàn)增收的模式。根據(jù)協(xié)議，我們將對供應(yīng)商與接受商達成的每筆交易向接受商提取5%的費用來增加網(wǎng)站的收入。根據(jù)市場規(guī)模，可以得出20112016年我網(wǎng)站的收入預(yù)測圖，如下：(4)網(wǎng)上商城收入為了滿足接受商體驗的多樣化，網(wǎng)站商城一欄，將為接受商提供各種各樣的蔬菜，在這里提供本地的土特產(chǎn)信息，如本月推薦的最佳特產(chǎn)，最新上架的特長，網(wǎng)友熱評，賣的最火的特產(chǎn)……將滿足消費者對于特產(chǎn)的真愛度，實現(xiàn)網(wǎng)站的收入。這種方式更加有針對性，更加有實用性，同時也根據(jù)客戶需求，提供不同層次，價位的商品，滿足不同需求商的需求，網(wǎng)上商城將成為會員們不可獲取的資源。l 從服務(wù)區(qū)域上規(guī)避風(fēng)險。第一階段只做成都市的，然后再向西北西南和全國的其它地區(qū)擴展。l 健全的公司組織機構(gòu)，合理的人員分配，完善的公司管理制度，有效的績效考核與激勵制度將有力地保障投資者的權(quán)益。l 公司在創(chuàng)建三年之后將公開上市即首次公開發(fā)行（IPO： Initial Public Offering），只有通過IPO，項目方才能最終從投資商手中獲得企業(yè)的控制權(quán)，另一方面投資合作商只有采用該退出機制，才能獲得利潤最大化。l 并購。并購是通過轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)或控制權(quán)的方式實現(xiàn)企業(yè)擴張和發(fā)展的經(jīng)營手段，以被并購的方式作為風(fēng)險資本退出的途徑是一種短平快的模式，風(fēng)險投資人能夠迅速套利。l 回購。股權(quán)回購，是指企業(yè)以現(xiàn)金的形式向風(fēng)險投資基金回購本公司股權(quán)。風(fēng)險資本可以拿到現(xiàn)金（或可流通證劵），而不僅僅是一種期權(quán)，可以迅速地從風(fēng)險企業(yè)中撤出；而且股權(quán)回購只涉及風(fēng)險企業(yè)與風(fēng)險投資方兩方面的當(dāng)事人，產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，操作簡便易行；并且可以將外部股權(quán)全部內(nèi)部化，使風(fēng)險仩業(yè)保持充分的獨立性，并擁有足夠的資本進行保值增值。l 清算或破產(chǎn)。這是在風(fēng)險企業(yè)未來收益前景堪憂時的退出方式。在公司連續(xù)多年負債，并無力償還時，并且不太可能有轉(zhuǎn)機的情況下，將考慮這種方式。7風(fēng)險分析與解決方案l 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險由于我們還只是大學(xué)二年級，學(xué)到的專業(yè)知識還不是很全面，在技術(shù)開發(fā)方面還存在著諸多的不足，無法完成正常維護網(wǎng)站的工作，從而使得網(wǎng)站存在某些缺陷，可能會造成客戶的不便。l 服務(wù)風(fēng)險服務(wù)質(zhì)量好壞是網(wǎng)站能否留住客戶的決定因素，如果我們的技術(shù)不能較好的進行改進以使之適應(yīng)實際的需要，我們將有可能失去寶貴的用戶，網(wǎng)站也就不可能發(fā)展下去了。l 針對技術(shù)開發(fā)風(fēng)險 技術(shù)的不足不能成為我們推卸責(zé)任的借口，所以我們會成立一個技術(shù)部門，廣納良才，讓他們在這里努力完善我們的網(wǎng)站。當(dāng)然，我們?yōu)榱撕罄m(xù)的發(fā)展，每年都要派遣一些人去學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要緊跟時代的步伐，不要成為時代的淘汰者。相信在大家不懈的努力下，我們的網(wǎng)站會越來越好。l 針對服務(wù)風(fēng)險為了能夠在推向市場時具有令人滿意的服務(wù)質(zhì)量，在網(wǎng)站正式運行之前要安排幾個月的測試，進行算法程序在實際運行中的磨合過程。另外，我們需要雇傭一些市場調(diào)查人員，對于網(wǎng)站的運行情況進行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題，采納用戶意見，使網(wǎng)站更加人性化。當(dāng)然，我們也會設(shè)置獨立的投訴機構(gòu)，如果有用戶對我們的服務(wù)有任何的不滿意，歡迎大家指正。l 推廣風(fēng)險 正如大多數(shù)新生事物一樣，在剛出現(xiàn)時不被大家所知道，從而需要大量的資金來推廣。我們的網(wǎng)站也不例外。而推廣的成功與否，就決定了我們的網(wǎng)站的未來。如果沒有成功，那么不僅我們的心血付之東流，資金的大量流出也是我們即將問題。l 競爭風(fēng)險市場風(fēng)險的大小主要取決于三個基本因素: 　　競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規(guī)模越大，市場風(fēng)險就越大。 　　市場競爭的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭奪市場占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風(fēng)險就越大。 　　競爭方式是競爭雙方在競爭時所采取的手段和策略，一般可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩類。一般地說，價格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價，經(jīng)常造成兩敗俱傷。而我們的網(wǎng)站正處在信息化不斷提升的風(fēng)口上，這樣的競爭可想而知啦！l 推廣風(fēng)險對策本網(wǎng)站主要在農(nóng)村和城市做推廣，在推廣時要針對他們的不同性質(zhì)制定不同推廣策略。農(nóng)村的居民比較注重實在，所以我們在做推廣時要從他們的角度出發(fā)，努力在價格上吸引他們；而城市居民則注重品質(zhì)，所以我們要在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量上做出一定的保證，讓他們了解到我們的商品是絕對綠色無污染的。當(dāng)然為了節(jié)約成本，最大程度的提高效率，降低風(fēng)險，我們可以雇傭校園里的大學(xué)生。同時，在市場運行中我們會把技術(shù)作為最重要的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新，改進，提升服務(wù)品牌效應(yīng)，使老客戶滿意，同時吸引新客戶。l 競爭風(fēng)險對策知名大網(wǎng)站的地位我們不可能在短時間內(nèi)撼動，但是我們的網(wǎng)站在成立之初就確定特色風(fēng)格和定位，我們的個人空間使得我們的網(wǎng)站獨具吸引力，相信可以在特定的人群因其良好的反應(yīng)，建立一定聲譽之后，可以繼續(xù)結(jié)合自身優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)展壯大，最終達到足以挑戰(zhàn)其他知名大網(wǎng)站的水平。由于我們的公司成員都是在校大學(xué)生，比較年輕，沒有什么工作經(jīng)驗，從而在成立初期制定管理制度時比較困難。而在這個新建立的公司還沒有羽翼豐滿時，很難招到適合的人才。網(wǎng)站經(jīng)營初期，需要用一部分資金用于聘請有電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗的員工，利用他們的閱歷和才能，為網(wǎng)站的投入市場保駕護航，力求少出差錯。另外，為了保證團隊的穩(wěn)定性，需要一名具有人格魅力的領(lǐng)袖，帶領(lǐng)員工度過難關(guān)，迎來網(wǎng)站的盈利春天。從長期來看，塑造良好的企業(yè)文化，建立合理的獎懲機制，提高工作團隊的進取心和活力，營造和諧上進的工作氛圍，加強公司凝聚力和創(chuàng)造力，這些都是很必要的，它們能為公司的長久發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。l 風(fēng)險資本必須具備一定的流動性，周轉(zhuǎn)期一般為3—5年，這樣才可以使得公司不斷地 獲得高利潤，若風(fēng)險資本被鎖定在投資客體中，該風(fēng)險投資將失去其本色和功能。l 資金流通是企業(yè)生存的命脈，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，對資金需求迅速膨脹，獲得后續(xù)資金的支持將會異常地困難；還有開發(fā)經(jīng)營環(huán)節(jié)流動資金的占用所帶來的風(fēng)險也是不容忽視的。l 建立完善、公平、合理的公司制度，健全的公司組織可以有力地保障投資者的利益。l 將公司整體的開發(fā)和運營過程分成若干步驟，合理規(guī)劃，切實運作，把融資活動也分成若干階段。根據(jù)環(huán)境的變化可以及時地做出應(yīng)對，最大限度地降低投資風(fēng)險。l 聘請經(jīng)驗豐富的專家保駕護航，有針對性地投放廣告以獲得最大效率，有效地降低風(fēng)險、節(jié)約成本。企業(yè)法律風(fēng)險主要表現(xiàn)在以下六個方面： 一、企業(yè)設(shè)立、運營中的法律風(fēng)險 　　在設(shè)立企業(yè)的過程中，企業(yè)的發(fā)起人是否對擬設(shè)立的企業(yè)進行充分的法律設(shè)計，是否對企業(yè)設(shè)立過程有充分的認識和計劃，是否完全履行了設(shè)立企業(yè)的義務(wù)，以及發(fā)起人本人是否具有相應(yīng)的法律資格，這些都直接關(guān)系到擬設(shè)立企業(yè)能否具有一個合法、規(guī)范、良好的設(shè)立過程。可以說，一個專業(yè)的法律方案設(shè)計及規(guī)范的企業(yè)設(shè)立過程是企業(yè)成功的一半。如果在企業(yè)設(shè)立之初，就存在著法律上的瑕疵，那么必然會為企業(yè)在日后的運作過程中埋下深遠的法律隱患。這種企業(yè)設(shè)立過程中的法律瑕疵，雖然并不一定在短期內(nèi)引發(fā)法律危機，但只要得不到消除，必然會作為一種法律風(fēng)險長期存在，一旦發(fā)生，對企業(yè)來說，很可能就是一個致命打擊。 　　企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理、法人治理結(jié)構(gòu)是否完備、監(jiān)督控制機制是否健全、高管人員之間的權(quán)力如何制衡等，如果這些問題在企業(yè)運營過程中解決不好，很可能會“禍起蕭墻”，內(nèi)部出現(xiàn)爭端和擎制，將直接影響到企業(yè)的健康發(fā)展。 二、合同訂立、履行過程中法律風(fēng)險 　　合同是市場經(jīng)濟中各類企業(yè)從事商務(wù)活動時所采取的最為常見的基本法律形式?？梢哉f，合同貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程，只要有商務(wù)活動，就必然要產(chǎn)生合同。合同當(dāng)事人在訂立合同時，考慮更多的是合同利益而非合同風(fēng)險。合同在避免交易行為不確定性的同時，也可能由于合同約定的缺陷而為當(dāng)事人埋下法律風(fēng)險。所有的企業(yè)都是在與各類不同的主體不斷的交易中獲取利益，合同在企業(yè)經(jīng)營中的廣泛應(yīng)用，決定了合同訂立、履行中的法律風(fēng)險廣泛存在。近年來，隨著人們法律意識的增強，很多企業(yè)已經(jīng)重視合同的訂立，在要約、承諾過程中，都聘請律師參與，請律師起草合同文本。 　　但是對于很多商務(wù)合同而言，簽訂好合同文本只是一個良好的開端，合同的履行才是真正重要的環(huán)節(jié)。合同履行過程中雙方的來往函件、備忘錄、會談紀(jì)要、傳真、電子數(shù)據(jù)等都是寶貴的證據(jù)，都要注意整理和保存。相對于合同文本的法律風(fēng)險，合同履行的法律風(fēng)險類型更多，范圍更廣，管理和防范的難度更大。 　　三、企業(yè)并購法律風(fēng)險 　　在全球范圍內(nèi)，企業(yè)并購逐漸成為現(xiàn)代投資的一種主流形式，而這一復(fù)雜的資產(chǎn)運作行為必須置于健全的法律控制之下，才可充分發(fā)揮企業(yè)并購的積極效果。我國目前有關(guān)企業(yè)并購的法律法規(guī)仍不完善、不系統(tǒng)，甚至在一些方面還存在著許多問題和缺陷，因此企業(yè)并購產(chǎn)生的法律風(fēng)險具有一定的特殊性。 　　從法律風(fēng)險的角度看，企業(yè)收購并沒有改變原企業(yè)的資產(chǎn)狀態(tài)，對收購方而言法律風(fēng)險并沒有變化。因此，企業(yè)并購的法律風(fēng)險主要表現(xiàn)在企業(yè)兼并中。企業(yè)兼并涉及公司法、反不正當(dāng)競爭法、稅收法、知識產(chǎn)權(quán)法等法律法規(guī)，且操作復(fù)雜，對社會影響較大，潛在的法律風(fēng)險較高。 　　四、知識產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險 　　目前，我國很多企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護意識不強，沒有站在企業(yè)生存之根、發(fā)展之源的高度來認知識產(chǎn)權(quán)的市場價值和經(jīng)濟價值。知識產(chǎn)權(quán)包括商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等權(quán)利，是蘊涵創(chuàng)造力和智慧結(jié)晶的成果，其客體是一種非物質(zhì)形態(tài)的特殊財產(chǎn)，要求相關(guān)法律給予特別規(guī)定。在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，保護和侵權(quán)是一對孿生兄弟，企業(yè)稍有疏忽，自己的知識產(chǎn)權(quán)輕易地被別人侵犯，同時，稍有不慎，自己侵犯了別人的知識產(chǎn)權(quán)，無論是侵權(quán)還是被侵權(quán)，都將面臨著巨大的法律風(fēng)險?！把胍曇惶住薄ⅰ按和怼钡缺粨屪⒓词菢O好的例子。如果從企業(yè)自身找原因的話，決策層和顧問律師風(fēng)險防范意識欠缺可能是最重要的因素之一。 　　五、人力資源管理法律風(fēng)險 　　在我國，與人力資源有關(guān)的法律法規(guī)主要是《勞動法》和國務(wù)院制定的相關(guān)行政法規(guī)及部門規(guī)章。在企業(yè)人力資源管理過程的各個環(huán)節(jié)中，從招聘開始，面試、錄用、使用、簽訂勞動合同、員工的待遇問題直至員工離職，都有相關(guān)的勞動法律法規(guī)約束，企業(yè)的任何不遵守法律的行為都有可能給企業(yè)帶來勞動糾紛，都有可能給企業(yè)造成不良影響。 　　另一方面，企業(yè)為了長遠發(fā)展，往往會花費很大代價來培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)骨干，這些骨干員工掌握著企業(yè)大量的客戶資料、商業(yè)秘密、技術(shù)秘密等核心機密，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，骨干員工的期望值也會水漲船高，一旦企業(yè)不能滿足個人的要求，多以跳槽相威脅。員工的高跳槽率與對企業(yè)的低忠實度是目前困擾很多企業(yè)最為突出的人事問題。跳槽骨干員工往往會帶走企業(yè)寶貴的客戶資源、商業(yè)機密、技術(shù)機密，這些員工的流向一般不會脫離原來所從事的行業(yè)，或者選擇自己創(chuàng)業(yè)，或者選擇同行業(yè)的其他企業(yè)，很快就會成為企業(yè)新的競爭對手，逐步來蠶食企業(yè)的資源和市場。骨干員工的跳槽往往會給企業(yè)造成難以估量的經(jīng)濟損失，有時甚至是致命的打擊。 　　六、企業(yè)財務(wù)稅收法律風(fēng)險 　　近些年來，企業(yè)涉財涉稅案件大量涌現(xiàn)，從一定側(cè)面可以看出，企業(yè)在財務(wù)稅收方面的法律風(fēng)險日益增高。在我國目前的財稅政策環(huán)境下，很難分清楚合理避稅與偷稅漏稅的界限，如果處理不當(dāng)，企業(yè)很可能要蒙受不必要的經(jīng)濟損失，甚至要負相應(yīng)的刑事責(zé)任，作為法定代表人也可能蒙受牢獄之災(zāi)。l 由于本網(wǎng)站屬于資訊類網(wǎng)站，需要從各個領(lǐng)域收集大量信息，也需要借鑒其他成熟企業(yè)的經(jīng)驗，在此過程中，難免牽涉到侵權(quán)等法律問題。l 若對于國家關(guān)于網(wǎng)站經(jīng)營等的規(guī)定不夠熟悉，容易在某些地方由于疏忽出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容，嚴(yán)重的可能被吊銷經(jīng)營許可證勒令關(guān)閉。l 屬于本網(wǎng)站的功能、技術(shù)和創(chuàng)意等可能會被不法分子模仿或竊取，對公司利益造成損害。l 牽涉到資金交易，買賣雙方產(chǎn)生的交易糾紛也會給網(wǎng)站帶來聲譽、經(jīng)濟等方面的負面影響。l 首先必須強化風(fēng)險意識。我們要認識到，法律風(fēng)險一旦發(fā)生，會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的后果，但事前是可防可控的，所以我們要健全法律風(fēng)險防范機制。l 其次，必須完善工作體系。建立健全法律風(fēng)險防范機制，要與加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度、完善法人治理結(jié)構(gòu)有機結(jié)合起來，使法律風(fēng)險防范成為企業(yè)內(nèi)部控制體系的重要組成部分；當(dāng)然，我們自己也要做好保密工作，不要讓自己的客戶資料泄露。l 通過《電子商務(wù)環(huán)境下的消費者保護準(zhǔn)則》和網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)定和免責(zé)聲明來解決網(wǎng)站交易雙方發(fā)生的權(quán)益、法律等糾紛。l 深入了解國家相關(guān)政策和規(guī)定，聘請法律顧問，注意對現(xiàn)存技術(shù)的檢索，關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展情況。l 突出合同管理、知識產(chǎn)權(quán)管理和授權(quán)管理，加強合同管理是防范企業(yè)法律風(fēng)險的基礎(chǔ)性工作，要建立以事前防范、事中控制為主，事后補救為輔的合同管理制度。81