【正文】 　　l　新信息傳達(dá) 　　l　熟認(rèn)客戶（強記客戶） 　　l　建立友情 　　l　贈送小禮品 　　4）互動營銷策略 　　對前一階段的一些活動進(jìn)行回應(yīng)和繼續(xù)，結(jié)合這一階段推出新的活動，另附各活動策劃提示： 　　l　活動一：營銷中心開放儀式（時間待定） 　　l　活動二：朝陽沙龍持續(xù)活動（建議每半個月舉行一次） 　　l　活動三：專家現(xiàn)場咨詢?nèi)眨? 　　l　活動四：工地開放日； 　　l　活動五：雕塑及環(huán)藝征集評比活動 　　l　活動六：現(xiàn)場主題藝術(shù)展（建筑藝術(shù)、環(huán)境藝術(shù)、室內(nèi)空間藝術(shù)……） 　　5）互動營銷策略之銷售促進(jìn) 　　對先期的購買行為予以獎勵或刺激買家迅速行動，并且有利制造新聞和傳播： 　　〇　看樓抽獎； 　　〇　批量共同購買的優(yōu)惠； 　　〇　買家的其它優(yōu)惠（與商家聯(lián)合促銷）。 　　入市引導(dǎo)及強銷擴張期（2004年10月1日2005年2月8日） 　　思路：借助良好的市場時機，制造既開盤就強銷的勢態(tài) 　　1）特征 　　A、工程進(jìn)度：多層必須封項 　　B、營銷現(xiàn)場：現(xiàn)場營銷中心正式開放，銷售現(xiàn)場包裝不斷創(chuàng)新豐富，營銷現(xiàn)場成為獨特風(fēng)景和武漢市業(yè)界參觀熱點； 　　C、銷售工作內(nèi)容：項目正式面市，全面投入公開發(fā)售的執(zhí)行工作； 　　D、銷售目標(biāo)：公開發(fā)售，進(jìn)入銷售調(diào)整期；樹立項目知名度，形成新型人文社區(qū)； 　　2）銷售管理策略及客戶管理策略同第二階段 　　3）傳播營銷策略 　　A、總體原則 　　承接上一階段的廣告宣傳策略，在報紙上主要推出還是功能性的賣點硬性廣告，其它主要媒體仍以感性訴求為主。 特別關(guān)注：開盤前形象廣告；開盤廣告；開盤新聞稿；期間形象廣告；期間活動廣告。 　　主要媒體選擇《長江日報》、《楚天都市報》、《武漢晨報》 　　具體媒體計劃及設(shè)計稿漢隆提前交給開發(fā)商。 　　B、軟性新聞策略（樣稿另附） 　　軟性新聞有效傳播的首要基礎(chǔ)是發(fā)展商與傳媒建立良好的社會關(guān)系，與傳媒建立良好的關(guān)系并不是請客送禮，更重要的是有計劃地向新聞媒體提供“制造新聞”的題材和線索，經(jīng)過我們的巧妙挖掘和炮制，通過記者的采訪報道并在各大媒體上進(jìn)行正面的炒作和宣傳。軟性新聞的傳播結(jié)合廣告的宣傳，即達(dá)到宣傳層面上的互補，宣傳成本低，可信度高。新聞的推出可比廣告的推出稍早，并結(jié)合廣告和活動的內(nèi)容適時造市，內(nèi)容從面至點，從外至內(nèi)。 軟性新聞題材（包括持續(xù)性的新聞） 　　★開盤期間新聞（報紙、電視）； 　　★項目熱銷的持續(xù)報道新聞； 　　★功能性賣點軟性新聞系列； 　　★“朝陽星苑”核心開發(fā)及定位理念： 　　〇“朝陽星苑”開發(fā)觀：武漢新區(qū)與漢陽人文 　　〇“朝陽星苑”定位觀：人文精品社區(qū) 　　〇“朝陽星苑”規(guī)劃觀：融入月湖知音文化之中 　　〇“朝陽星苑”環(huán)境觀：承月湖、啟墨水湖的水生態(tài) 　　〇“朝陽星苑”美學(xué)觀：中國民居的美學(xué)價值觀 　　〇“朝陽星苑”品牌觀：大師手筆，精英聯(lián)手 　　發(fā)布計劃 　　計劃每周一篇，發(fā)布在《楚天都市報》、《長江日報》、《武漢晨報》等大型媒體房地產(chǎn)?？?。　 　　4）互動營銷策略 　　對前一階段的一些活動進(jìn)行回應(yīng)和繼續(xù)，結(jié)合這一階段推出新的活動，另附各活動策劃提示： 　　○1活動一：開盤儀式（時間待定） 　　○2活動二：專家現(xiàn)場咨詢?nèi)眨ǔ掷m(xù)） 　　○3活動三：重大工程節(jié)點通報（簡報、寄照片等） ○4活動四：開盤期間優(yōu)惠周活動 　　○5活動五：對項目有關(guān)有利的活動贊助、宣傳活動 　　○6活動六：琴臺文化一日游活動 　　5）聯(lián)合營銷策略 　　根據(jù)項目主力客戶群定位，可集約多種優(yōu)良品牌聯(lián)合促銷，即提供了延伸服務(wù)、又提高項目品牌附加值。聯(lián)合商家除居家生活類外，可以跨越多種行業(yè)和區(qū)域。 可選商家推薦：汽車類、家具、家飾類、裝修類、漢陽一日游、美容美發(fā)類…… 　　強銷持續(xù)期 　　思路：市場依然看好，此時借助老客戶培養(yǎng)新客戶，保持持續(xù)強銷 　　1）特征 　　A、工程進(jìn)度：主體工程已封頂 　　C、銷售工作內(nèi)容：以強姿態(tài)沖擊市場，不做控制銷售； 　　D、銷售目標(biāo)：公開發(fā)售，進(jìn)入銷售持續(xù)期；做到高價高銷； 　　2）銷售管理策略及客戶管理策略同上階段 　　3）傳播營銷策略 　　A、總體原則 　　承接上一階段的廣告宣傳策略，在報紙上主要推出還是功能性的賣點硬性廣告，其它主要媒體仍以感性訴求為主。 　　特別關(guān)注：熱銷景象廣告；期間活動廣告。 　　主要媒體選擇《長江日報》、《楚天都市報》、《武漢晨報》 　　具體媒體計劃及設(shè)計稿漢隆提前交給開發(fā)商。 　　B、軟性新聞策略（樣稿另附） 　　熱銷新聞（報紙、電視）； 　　項目熱銷的持續(xù)報道新聞； 　　功能性賣點軟性新聞系列； 　　4）互動營銷策略 　　對前一階段的一些活動進(jìn)行回應(yīng)和繼續(xù)，結(jié)合這一階段推出新的活動，另附各活動策劃提示： 　　○1活動一：專家現(xiàn)場咨詢?nèi)眨ǔ掷m(xù)） 　　○2活動二：重大工程節(jié)點通報（簡報、寄照片等） 　　○3活動三：期間優(yōu)惠周活動 　　○4活動四：拜年、賀歲活動 　　5）軟性新聞體系 　　思路：熱銷——優(yōu)惠——形象——賀歲 　　尾盤期 　　物業(yè)管理資料的準(zhǔn)備 　　l　樓宇質(zhì)量保證書、使用說明書； 　　l　業(yè)主手冊； 　　l　用戶手冊； 　　l　樓宇交收流程； 　　l　入伙通知書； 　　l　入伙手續(xù)書； 　　l　業(yè)主、用戶聯(lián)系表； 　　l　遺漏工程和水電表底數(shù)千記錄表； 　　l　裝修手冊和裝修申請表。 　　A、物業(yè)管理模式的確定 　　是自己組建物業(yè)管理隊伍（公司），還是將小區(qū)全面委托專業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行管理，或是聘請物業(yè)管理顧問；是請品牌還是一般的物業(yè)管理公司。 　　B、主要技術(shù)支持的到位 　　將要從日用品的使用和管理的角度進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計及考慮工程的投入，因此，無論采取何種管理方式，主要的技術(shù)力量都要迅速配備齊全。 　　C、物業(yè)管理成本費用的預(yù)算 需根據(jù)前期對物業(yè)管理的投入及日后物業(yè)的運營估算好各項成本費用支出。 　　D、管理費的確定 　　這是買家對物業(yè)管理的關(guān)注焦點，可根據(jù)本項目物業(yè)管理的成本、市場上同類物業(yè)和競爭對手的收費標(biāo)準(zhǔn)、買家的接受程度、企業(yè)自己的發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略、以及對物業(yè)管理所愿意墊付的成本等來計算未來的物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)。原則上物業(yè)的運營為自負(fù)盈虧，所有成本費用均由管理費支付，理論上企業(yè)無需負(fù)責(zé)營運上的任何費用。 　　E、物業(yè)管理內(nèi)容和檔次的確定 　　根據(jù)市場的需求、競爭對手的服務(wù)內(nèi)容和檔次、管理的成本、項目的定位、市場策略等制定買家所關(guān)心的物業(yè)管理內(nèi)容的廣度和深度。 　　F、人力資源等籌劃 　　為日后的運營和管理進(jìn)行組織架構(gòu)的確定、人員的逐步招聘和培訓(xùn)。 　　宣傳費用預(yù)算表 　　營銷階段　項目　內(nèi)容　費用預(yù)算（萬元）　備注 　　第一階段：咨詢登記期（－）　施工現(xiàn)場包裝　條幅、彩旗、圍墻廣告、　5　　廣告費用構(gòu)成：文案、創(chuàng)意、廣告語、軟文及發(fā)布發(fā)表費用占總廣告費25％；VI創(chuàng)意、設(shè)計、制作及售樓部包裝占總廣告費用的35％；經(jīng)紀(jì)人和宣傳單張（或高頻率廣告）占總廣告費用的40％?！≈卮蠊?jié)點應(yīng)增加廣告投入，例如開盤期間報廣集中投放。平常保持一定的頻率即可。 　　售樓部包裝　外觀、形象墻、導(dǎo)視系統(tǒng)等，空調(diào)，電腦、桌椅等辦公用具，談判桌等家具　4　 　　宣傳資料　單張、展板等VI　2　 　　道具　沙盤、模型　2　 　　樓書、折頁、單張　5　 　　客戶營銷　小禮品　2　 　　專家意見、樓盤介紹、工程節(jié)點、優(yōu)惠活動等　2　 　　活動　朝陽沙龍　3　 　　雕塑及環(huán)藝征集評比　10　 　　其他　武漢地圖