淮安市房地產(chǎn)策劃思路報(bào)告-資料下載頁
2025-02-27 16:30本頁面
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?；窗驳靥幪K北腹地，因位于古淮河之南而得名。原與江淮平原的結(jié)合部，西南為皖東丘陵的余脈。穿全境，洪澤湖鑲嵌其中。南距江蘇省省會(huì)南京市188公里，東。北距亞歐大陸橋橋頭堡連云港市135公里。廢黃河等9條河流在境內(nèi)縱橫交錯(cuò)?！叭匆惑w城鎮(zhèn)人口將達(dá)到115萬。現(xiàn)城鎮(zhèn)人。“三淮一體”戰(zhàn)略啟動(dòng)實(shí)施，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面推進(jìn)。淮陰縣和淮安市積極策應(yīng)“三淮一體”戰(zhàn)略，加快了城區(qū)建。道金湖大橋等工程進(jìn)展順利，運(yùn)河淮陰、淮安三線船閘開工建設(shè)，新長鐵路完成淮陰站站房主體工程。伏市區(qū)城中變建成投運(yùn)，農(nóng)網(wǎng)改造完成全年目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值291億元。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值5751元。上年度的13%調(diào)整到14%，即單位和個(gè)人繳存比例分別為7%。D、與當(dāng)?shù)卣P(guān)系良好。
【正文】 重點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 a、 公司信譽(yù)與實(shí)力 b、 地段珍貴 c、 規(guī)劃完善 d、 格局理想 e、 造型瑰麗 f、 學(xué)區(qū)優(yōu)秀 g、 交通方便 h、 購物自由 D、 廣告策略 總體廣告策略：針對(duì)不同的訴求 重點(diǎn)，組合不同的廣告途徑及力度等，力爭適量投入高效應(yīng)。 當(dāng)然，還應(yīng)當(dāng)開拓思路，增加一些促銷的方法和手段。如，參加互聯(lián)網(wǎng)，展開電子商務(wù)，在網(wǎng)上做一些銷售廣告，效果可能不會(huì)馬上顯現(xiàn)，但始終是一個(gè)方向，也是大勢所趨。 在公共關(guān)系方面，房地產(chǎn)企業(yè)以往精力并非放在營銷方面，而是放在開發(fā)環(huán)節(jié)上，如批地、征地、報(bào)建等等，要與政府、公安、工商、街道、建設(shè)主官等部門拉關(guān)系，但這些關(guān)系對(duì)營銷目標(biāo)所起的作用是很小的。因此，應(yīng)當(dāng)注意公共關(guān)系的營銷作用，如與新聞媒體的關(guān)系，可通過新聞報(bào)道、專題論壇、人物專訪等形式來吸引人們 對(duì)公司及產(chǎn)品的注意，這種效果又好，成本又低，是對(duì)品牌營造的長期有效的途徑。 具體如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推盤階段 本階段總體思路：循序漸進(jìn)，水到渠成，強(qiáng)勢推出，轟動(dòng)效果。具 體操作如下： A、 蓄勢階段 通過適當(dāng)?shù)男麄?，推出樓盤的主題概念和主題形象，從視覺、聽 覺方面達(dá)到宣傳效果，達(dá)到廣而告之的目的，使消費(fèi)者有一個(gè)基本了解， 這階段可做如下工作： 1） 現(xiàn)場包裝：售樓出、圍墻等 a、 項(xiàng)目總體規(guī)劃形象展牌 b、 橫幅、引導(dǎo)旗、條旗等 c、 圍墻形象 2） 簡單宣傳：傳單（訴求簡單信息） 造勢階段 本階段是在前階段效果基礎(chǔ)上，為 后階段 工作做準(zhǔn)備，本階段效 果如何，關(guān)系到后階段推盤的效果，如果造勢階段工作好，可以說對(duì) 強(qiáng)推階段事半功倍的效果起著強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。 造勢階段基于以上作用，主要是訴諸消費(fèi)者推盤信息，強(qiáng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 烈掀起購 房者的購買欲望。本階段可以做如下： 1） 現(xiàn)場氛圍營造： A） 花籃、禮炮等 B） 引導(dǎo)旗、彩旗、彩條等 2） 加大廣告投入 A） 精致傳單 B） 樓書 C） 利好消息 強(qiáng)勢推盤階段 充分借用前階段的宣傳效果，通過主體性宣傳，推廣廣告訴求范圍，提高廣告受達(dá)率，強(qiáng)勢推出樓盤，樹立項(xiàng)目的嶄新形象，力 求將本案全面拋給目標(biāo)客戶群體，從而達(dá)到較好的銷售效果，品牌形象深入人心。 本階段主要思路是項(xiàng)目的全方位包裝，包括廣告、現(xiàn)場等，力求告知項(xiàng)目的綜合素質(zhì)和推盤情況，本階段主要做好如下工作： 1） 媒體炒作 2） 銷售政策的傳播 3） 廣告渠道的增加 4） 客戶群體的深入 開盤后銷售期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 充分利用各種載體，舉行各種促銷活動(dòng)，配合靈活的政策，強(qiáng) 推盤，延續(xù)物業(yè)的主題概念，這期間，需配合較多促銷活動(dòng)，推動(dòng) 整個(gè)的樓盤銷售，實(shí)現(xiàn)資金的盡快回收，完成銷售目標(biāo)。本階段主 要有以下幾個(gè)方面： A、 做好銷售管理 1） 制定合適的銷售策略 2） 應(yīng)用高超的銷售技術(shù) 3） 做好銷售控制 B、 布置各項(xiàng)營銷活動(dòng) C、 及時(shí)調(diào)整廣告投入 D、 全面訴求項(xiàng)目概念，重點(diǎn)分項(xiàng)訴求項(xiàng)目優(yōu)勢。 推廣策略 選擇最佳開盤時(shí)機(jī)，推出最佳配合比例單位數(shù)量，力爭最佳效益，具體從以下幾方面著手 采取靈活的付款方式 靈活的銷售政策 銷售政策是創(chuàng)立項(xiàng)目品牌的有力的工具之一，有力的銷售政策 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 可以吸引大量的潛在客戶，尤其是針對(duì)持幣觀望的客戶。 銷售政策作為配合各項(xiàng)營銷活動(dòng)的措施，可以采用“額外優(yōu)惠”或“送家電禮品”等許多方法 推廣范圍的搭配 推廣對(duì)象的選 擇 調(diào)整策略 源于市場，緊跟市場，適時(shí)調(diào)整 價(jià)格的調(diào)整 促銷活動(dòng)主題的調(diào)整 廣告投入的調(diào)整 推廣范圍及對(duì)象的調(diào)整 3） 廣告預(yù)算 （略） 六、 合作事宜 （略）
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