【正文】 c 是用有價(jià)證券質(zhì)押貸款。 e 是購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房實(shí)行按揭貸款。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。這是相當(dāng)不正常的。就是做廣告，淮安地區(qū)的房產(chǎn)商作的也是較為呆板、無(wú)渲染力的。作為一個(gè)全新的項(xiàng)目，我們將本著高起 點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的原則進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)建設(shè)，把本項(xiàng)目建設(shè)成為一個(gè)極具現(xiàn)代特色的、布局合理、設(shè)計(jì)新穎、各種配套功能齊全的小區(qū)。屬于市中心地段，交通便捷，配套齊全。 C、 發(fā)展商的信譽(yù)和實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)有保障。 D、 與當(dāng)?shù)卣P(guān)系良好 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 F、 項(xiàng)目既有水景景觀 ,又可營(yíng)造園景 ,“雙景住宅”的潛質(zhì) 。 H、 項(xiàng)目配套完善，有利于在開(kāi)發(fā)中營(yíng)造優(yōu)質(zhì)教育、高品位休閑生活概念，增強(qiáng)項(xiàng)目附加值。 J、 在今后 3~5 年內(nèi)，市場(chǎng)前景依然看好，承接力較強(qiáng)，每年（ ）的銷售量將有保證，項(xiàng)目發(fā)展的時(shí)機(jī)較好。 L、 “三淮一體”的發(fā)展保持良好的勢(shì)頭。 結(jié)論：項(xiàng)目的這些優(yōu)勢(shì)再結(jié)合珍貴地位，健康大眾生活的主題營(yíng)造，可以形成樓盤極強(qiáng)的賣點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。現(xiàn)有的一些法律、法規(guī)和規(guī)定不具體、不規(guī)范、不嚴(yán)密，原則 性、彈性和任意性條款過(guò)多，法律后果不具體，因此實(shí)際執(zhí)行中操 作難度大。 C、 中介機(jī)構(gòu)尚不成熟，信用制度亟待確立。 E、 同 一區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案較為有實(shí)力，而且有個(gè)別公司的地理位置較我們更為理想，更為有利。 G、 目前項(xiàng)目周圍生活配套設(shè)施檔次較低，與項(xiàng)目市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶身份不相符。 H、 項(xiàng)目臨馬路（主干道）對(duì)樓盤的嘲聲及休閑氣氛的削弱。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 I、 項(xiàng)目（現(xiàn)在）周圍人口素質(zhì)不高。 J、 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，供大于求，仍將是未來(lái)幾年樓市的主旋律。 解決方案 —— 全程、系統(tǒng)、科學(xué)地制定項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃和營(yíng)銷思路。 —— 全力塑造項(xiàng)目高品位、高檔次等形象。 項(xiàng)目規(guī)劃 A、 現(xiàn)代房屋設(shè)計(jì)可以大到歸納為七個(gè)新趨勢(shì)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 （１）、回歸自然化 （２）、整體藝術(shù)化 （３ ）、高度現(xiàn)代化 （４）、高度民族化 （５）、個(gè)性化 （６）、服務(wù)方便化 （７）、高技術(shù)高情感化 (這內(nèi)容要?jiǎng)h除，或具體化 ) B、我司認(rèn)為，中戶型成為近期主流戶型是大勢(shì)所趨，是購(gòu)房者綜合自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、家庭人口構(gòu)成等情況下的必然選擇，也與淮安人總體消費(fèi)水平相適應(yīng)。作為過(guò)渡性用房或家庭作為休閑度假之用，二者在市場(chǎng)上所占比例都不高。 據(jù)調(diào)查，不少購(gòu)房者將 80～ 130 平方米 的中戶型作為首選。 戶型不在于大小而在于功能全。套內(nèi)起居、進(jìn)餐、衛(wèi)生、貯藏等空間的面積相對(duì)增大，尺度合理。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。套內(nèi)設(shè)置門斗，方便更衣?lián)Q鞋、存放雨具以及保證私密性。室內(nèi)采光充足，通風(fēng)良好，日照佳。 E、小區(qū)安全防衛(wèi)應(yīng)設(shè)置保安系統(tǒng)與安全防護(hù)設(shè)施，安裝紅外監(jiān)控、電子巡更、家居智能控制和電控總門等安防系統(tǒng)。 項(xiàng)目定位與戶型比例、 配套設(shè)置 根據(jù)目前項(xiàng)目定位，結(jié)合我司對(duì)淮安成功樓盤的案例分析和市場(chǎng)調(diào)研， 認(rèn)為本案的戶型應(yīng)當(dāng)以 85— 130 的戶型為主，再結(jié)合其他二房二廳、四房二廳及復(fù)式戶型配合。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。合理的價(jià)格定位是提高樓盤競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑。 B、在較短的時(shí)間內(nèi)占有市場(chǎng)，使之絕對(duì)化。 C、目前，淮海路沿線的物業(yè)銷售均價(jià)為 元 /平方米，淮安清河區(qū)的物業(yè)銷售均價(jià)為 元 /平方米左右。 行銷建議 (1)、 主力訴求市區(qū)絕無(wú)僅有的大型運(yùn)動(dòng)為主題的社區(qū)，塑造親水住宅的潮流理念，推廣時(shí)機(jī)得當(dāng)，并緊扣“水景”作文章， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 廣告宣傳圍繞運(yùn)動(dòng)、水景主題，運(yùn)用色彩來(lái)凸現(xiàn)主題，提升了小區(qū)的附加值。配合整體項(xiàng)目的定位中心以生態(tài)、文化、運(yùn)動(dòng)為主題，將項(xiàng)目定位為 一個(gè)和諧舒適的尊貴生活典范，運(yùn)動(dòng)主題作為本項(xiàng)目的著重賣點(diǎn)，以此作為整個(gè)項(xiàng)目的銷售賣點(diǎn)吸引客戶，貫穿以運(yùn)動(dòng)為中心的開(kāi)發(fā)理念。 （ 4）在社區(qū)融會(huì)優(yōu)質(zhì)教育的理念，大力宣傳樓盤文化、生活品位和知識(shí)含量，提升其附加值，營(yíng)造入住客戶是尊貴階層的地位，使有購(gòu)買能力的目標(biāo)客戶爭(zhēng)相附雅。 由于本項(xiàng)目對(duì)象的購(gòu)買者心理比較特殊，買房除了樓盤綜合素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)之外，還有買身份地位。 （ 6）本項(xiàng)目的保值升值潛力，強(qiáng)調(diào)其投資價(jià)值，吸引外地周邊客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 8）配合生態(tài)、環(huán)境概念，項(xiàng)目的物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到ISO14000 認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)，從高定位著手，免除客戶的后顧之憂，在項(xiàng) 目開(kāi)發(fā)期間，既向潛在客戶灌輸尊貴舒適的家的概念。保證目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程質(zhì)量，以各分類工程都能取得優(yōu)良工程獎(jiǎng)為目標(biāo)，從而建立“品質(zhì)優(yōu)良”的樓盤形象。 C、 引入專業(yè)物業(yè)管理 —— 在項(xiàng)目開(kāi)始同時(shí)引入 專業(yè)物業(yè)管理，提高目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目