淮安市房地產(chǎn)策劃思路報(bào)告(參考版)
2025-03-03 16:30本頁(yè)面
【正文】 可以吸引大量的潛在客戶，尤其是針對(duì)持幣觀望的客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 推廣策略 選擇最佳開(kāi)盤時(shí)機(jī)，推出最佳配合比例單位數(shù)量，力爭(zhēng)最佳效益，具體從以下幾方面著手 采取靈活的付款方式 靈活的銷售政策 銷售政策是創(chuàng)立項(xiàng)目品牌的有力的工具之一，有力的銷售政策 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 充分利用各種載體，舉行各種促銷活動(dòng)，配合靈活的政策，強(qiáng) 推盤，延續(xù)物業(yè)的主題概念，這期間，需配合較多促銷活動(dòng)，推動(dòng) 整個(gè)的樓盤銷售，實(shí)現(xiàn)資金的盡快回收，完成銷售目標(biāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 本階段主要思路是項(xiàng)目的全方位包裝，包括廣告、現(xiàn)場(chǎng)等，力求告知項(xiàng)目的綜合素質(zhì)和推盤情況，本階段主要做好如下工作： 1） 媒體炒作 2） 銷售政策的傳播 3） 廣告渠道的增加 4） 客戶群體的深入 開(kāi)盤后銷售期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 烈掀起購(gòu) 房者的購(gòu)買欲望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 造勢(shì)階段基于以上作用，主要是訴諸消費(fèi)者推盤信息，強(qiáng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推盤階段 本階段總體思路：循序漸進(jìn)，水到渠成，強(qiáng)勢(shì)推出，轟動(dòng)效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 具體如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在公共關(guān)系方面，房地產(chǎn)企業(yè)以往精力并非放在營(yíng)銷方面，而是放在開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)上，如批地、征地、報(bào)建等等，要與政府、公安、工商、街道、建設(shè)主官等部門拉關(guān)系，但這些關(guān)系對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)所起的作用是很小的。 當(dāng)然，還應(yīng)當(dāng)開(kāi)拓思路，增加一些促銷的方法和手段。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 行銷推廣 A、 廣告目標(biāo) 掌握市場(chǎng)先機(jī)，憑借公司卓越品牌，以區(qū)域內(nèi)最大方案姿態(tài)，預(yù)計(jì)在 3 個(gè)月內(nèi)，達(dá)到七成以上的銷售實(shí)績(jī)。 本案的樣板房的設(shè)計(jì)原則，將盡量充分顯示本案住戶的高品鑒能力。 C、 有關(guān)樣板房的設(shè)計(jì)與裝修 樣板房的面積大小和平面配置均按原建筑設(shè)計(jì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 里面的布置講究舒適、氣派、精美、配合圖表說(shuō)明，使客戶得到尊重的接待和怡然自得的自由，并從容得到本案的良好印象和詳實(shí)訊息。 本案會(huì)所應(yīng) 是 B、 有關(guān)售樓處的設(shè)計(jì)與裝修 淮安地區(qū)的售樓處一般都不在地理位置顯著的地方，而且規(guī)模較小，不易被人注意。以跨世紀(jì)小區(qū)“以人為本，回歸自然”的開(kāi)發(fā)宗旨為切入點(diǎn)，體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)客戶的關(guān)懷，從側(cè)面提升物業(yè)的附加值。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 F、 宣傳推廣 —— 有計(jì)劃、有步驟、有目的地運(yùn)用狂風(fēng)暴雨式的立體強(qiáng)勢(shì)宣傳與細(xì)水長(zhǎng)流式的公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，提 高項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目形象。 倡導(dǎo)優(yōu)化新層次的生活方式，融合對(duì)世界各地高尚階層生活方式，并想升出前瞻性的優(yōu)化模式，引導(dǎo)到本社區(qū)中，既能帶給客戶最優(yōu)的生活，更能引領(lǐng)時(shí)尚，顯示出客戶的尊貴地位、身份。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。物業(yè)管理邀請(qǐng)知名的管理公司，以求在公眾中營(yíng)造“優(yōu)質(zhì)樓盤、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理”的形象。 B、 先造環(huán)境后賣樓 —— 由于項(xiàng)目環(huán)境尚可，結(jié)合分期開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在前期盡可能利用廠區(qū)現(xiàn)有的樹木和水道，以及廠區(qū)內(nèi)的辦公室為臨時(shí)設(shè)施，既可節(jié)約費(fèi)用，又可在售樓前先造環(huán)境，體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，創(chuàng)造出精品住宅的實(shí)質(zhì)概念。 具體包括： A、 爭(zhēng)取前期設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng) —— 爭(zhēng)取各類獎(jiǎng)項(xiàng)，并通過(guò)報(bào)紙媒體在項(xiàng)目銷售前爭(zhēng)相報(bào)道，可大大提升項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目檔次。 開(kāi)發(fā)的樓盤、《新世紀(jì)》等項(xiàng)目的建設(shè)發(fā)展，在項(xiàng)目發(fā)展的中后期，適當(dāng)時(shí)機(jī)機(jī)建設(shè)少量的高級(jí)商務(wù)樓，既能提高項(xiàng)目的層次，又可增加經(jīng)濟(jì)收益。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料 近千個(gè)。 （ 7）隨著我國(guó)加入 WTO 后，以及項(xiàng)目周邊的“曙光房產(chǎn)公司” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，就一定要考慮到這一階層人士的生活特性。 （ 5）強(qiáng)調(diào)住戶身份，擇鄰而居。 (3)針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ,在全程營(yíng)銷策劃主導(dǎo)下 ,將天然環(huán)境的發(fā)揮、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)質(zhì)量，完善社區(qū)配套等，因素形成的整合優(yōu)勢(shì)，把項(xiàng)目成功包裝成“淮安住宅精品”，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，必能在淮安住宅市場(chǎng)中脫穎而出。 (2)、規(guī)劃設(shè)計(jì)突出水景景觀和運(yùn)動(dòng)（最好造個(gè)主題公園），營(yíng)造陽(yáng)光、空氣、水景、綠地、運(yùn)動(dòng)的“雙景住宅”概念。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 D、 元 /平方米開(kāi)盤價(jià)將引起 市場(chǎng)震動(dòng)，從小區(qū)規(guī)模、建筑品質(zhì)、綠化率、房型等綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)分析，本案的開(kāi)盤價(jià)是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，以低價(jià)位積聚人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，打響小區(qū)品牌。只有這樣才能有一個(gè)可持續(xù)的開(kāi)發(fā)發(fā)展，利潤(rùn)可在以后幾期里得到。
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