房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃思路(參考版)
2024-08-08 21:30本頁面
【正文】 這對(duì)項(xiàng)目營銷具有更好的作用。而事實(shí)上，賣點(diǎn)也可以預(yù)先設(shè)定。 許多項(xiàng)目的賣點(diǎn)，都是在項(xiàng)目已實(shí)施后由負(fù)責(zé)營銷的部門或公司挖空心思總結(jié)出的。在市場(chǎng)調(diào)研過程中，我們關(guān)注消費(fèi)者（潛在客戶）對(duì)哪類住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消費(fèi)者的喜好營造項(xiàng)目特色，畢竟消費(fèi)者不是專家，他們對(duì)物業(yè)的意見不具有專業(yè)性，他們可能非常喜歡某類產(chǎn)品，但必須由專家生產(chǎn)。從項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)中提煉一個(gè)獨(dú)特的銷售主張（ＵＳＰ），在這一中心概念下，根據(jù)銷售階段不同，用不同的主題概念進(jìn)行闡釋，但都可以用ＵＳＰ來概括，如此則項(xiàng)目形象自然和諧統(tǒng)一，品牌得到整合。在營銷過程中，永遠(yuǎn)注意把項(xiàng)目最好的一面展示出來，如果感覺沒有到位，寧可放棄露面的機(jī)會(huì)。 第三個(gè)環(huán)節(jié)：全程策劃 重視項(xiàng)目工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度控制，將全程策劃滲透到項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)。為此必須在開發(fā)過程中掌握好三個(gè)環(huán)節(jié)： 第一個(gè)環(huán)節(jié)：調(diào)研策劃并行 穩(wěn)妥地做好前期策劃工作，做到知己知彼，包括安排專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，真正了解市場(chǎng)環(huán)境并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確描述——此種描述應(yīng)該具有預(yù)見性，與正式銷售時(shí)間吻合。此后，產(chǎn)品是消費(fèi)者的，他們將使用７０年——按國家規(guī)定。 把握好房地產(chǎn)開發(fā) 三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 住宅作為一種商品，和其他商品一樣具有生命周期。傳統(tǒng)服務(wù)模式中，銷售代理機(jī)構(gòu)或廣告公司往往也提出全程策劃或整合營銷的概念，甚至在其所提供的策劃報(bào)告中也包括了一些前期策劃的內(nèi)容，但因?yàn)槠洳痪哂星捌?
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