【導(dǎo)讀】地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！的企業(yè)機(jī)制，敏銳的市場(chǎng)眼光捕捉機(jī)會(huì)之“兔”，從小打小鬧，單打獨(dú)斗到成行成市，亦取得立足之地，中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了強(qiáng)勁的消費(fèi)時(shí)代。角色的轉(zhuǎn)換意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離和資源最大化。和電子商務(wù)信息高的進(jìn)一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的發(fā)展壯大提供了新的發(fā)展機(jī)遇。涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式單一批發(fā)零售，貨物運(yùn)輸?shù)降诙娜胧医?jīng)營，功能分區(qū)，主題明確，——對(duì)目前中國服裝市場(chǎng)運(yùn)行主要環(huán)節(jié)的觀察，訪問和咨詢；——對(duì)淄川服裝城的深入調(diào)查和研究；專家以及新聞界，廣告界權(quán)人士的有關(guān)咨詢。發(fā)展模式，從而提出對(duì)淄川服裝城發(fā)展規(guī)劃的觀點(diǎn)和看法。③本策劃報(bào)告主由兩部分構(gòu)成，第一部分是戰(zhàn)略，第二部分是戰(zhàn)術(shù)。板工程”和“示范單位”，從而成為連接九洲，溝通四海的“開放窗口”。服裝業(yè)作為中國最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱，構(gòu)建物流系統(tǒng)比任何時(shí)期顯得更加重要。

　　

【正文】 導(dǎo)、攻心為上，從各個(gè)角度 多方切入，廣泛宣傳，力求把淄川服裝城塑造了一個(gè)“國際商阜”和“商務(wù)聯(lián)合國”的大概念形象。 所謂“小題大做”是指淄川服裝城的軟件包裝宣傳主題擬從目標(biāo)群體客戶的角度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度出發(fā)，提出問題、分析問題、解決問題，把所有目標(biāo)消費(fèi)群體的疑問和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手籍以發(fā)難的問題 —— 解決，以此封死對(duì)手的攻擊道路，同時(shí)也是為了解決目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目的種種疑問的順利解決。 所謂“大題大作”是指我們的軟件宣傳文章有大氣勢(shì)、大氛圍，它應(yīng)該是一個(gè)引起公眾廣泛關(guān)注的新聞話題和熱點(diǎn)話題。 ，宣傳“ 三性”策略 所謂概念入市宣傳“三性”策略是指淄川服裝城的上市推廣均要從不同的角度通過一個(gè)“勾勒、沉淀、篩選及提煉”這樣的過程，以求達(dá)到“唯一性，權(quán)威性，排他性”這樣一個(gè)“三性”目標(biāo)，以求每一次以“國際商阜”和“商務(wù)聯(lián)合國”的概念為切入點(diǎn)，來有效塑造淄川服裝城的“龍頭”形象。 4． 3廣告?zhèn)鞑ィ骸靶蜗笙刃?，輿論誘導(dǎo)”策略 所謂““形象先行，輿論誘導(dǎo)”策略是指淄川服裝城根據(jù)市場(chǎng)客觀前景及自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在廣告?zhèn)鞑シ矫娌扇　斑呄掠辏叴蚶住保? “形象先行，輿論誘導(dǎo)”策略，力求通過新聞傳播和輿 論傳播，塑造一前景光明的國際商阜，商務(wù)聯(lián)合國形象。同時(shí)硬性廣告與軟性新聞相結(jié)合，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 局，統(tǒng)一宣傳，真正從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上展開全方位，多層次，多角度的營銷宣傳推廣和新聞?wù)T導(dǎo)大戰(zhàn)，高樓跳水，水落石出，積累無形資產(chǎn)，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，使其橫空出世，釋放效益能量。 4． 4促銷宣傳：以節(jié)促銷和會(huì)議展銷 即利用國內(nèi)主要傳統(tǒng)節(jié)日和主要大型以服裝為主題的各種會(huì)議進(jìn)行本項(xiàng)目的包裝宣傳推廣，力求做到特色獨(dú)具，創(chuàng)意迭出 ,氣勢(shì)恢宏 ,效果顯著 . :內(nèi)部認(rèn)購 ,樹立品牌 . 在這階段 ,一方面著重做好工地形象的建設(shè) ,另一方面做好內(nèi)部認(rèn)購工作 ,工 地形象包括兩方面 :一是項(xiàng)目熱火朝天的建設(shè)情況 。二是項(xiàng)目周圍的戶外廣告 布置：如大型廣告牌、路牌、彩旗等。內(nèi)部認(rèn)購工作主要在山東省內(nèi)城市群 進(jìn)行，尤其是淄川服裝市場(chǎng)現(xiàn)有客戶要注意先其溝通。利用首期認(rèn)購者提高 本案檔次，樹立一定的口碑，也為下不步宣傳的訴求提供強(qiáng)有力的依據(jù)。 4． 5． 2第二步：緊密宣傳，鎖定市場(chǎng) 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參觀項(xiàng)目開發(fā)及進(jìn)駐儀式，并向政府申請(qǐng)將本項(xiàng)目作為形象 工程，以此形成一波又一波的新聞炒作攻勢(shì)。同時(shí)報(bào)紙廣告，電視廣告緊 密配合。 4． 5． 3第三步：“南打 —— 北打 —— 海外打 ”戰(zhàn)略，再造熱點(diǎn)。 確立形象，滲透理念，在緊密宣傳項(xiàng)目形象深入人心的同時(shí)借船揚(yáng)帆，利 用全國性會(huì)議或重大活動(dòng)，有針對(duì)性地開展“南打 —— 北打 —— 海外打 ” 的招商引資戰(zhàn)略。在廣東、浙江、江蘇、遼寧、香港等地舉行招商引資和 宣傳推廣活動(dòng)，再造熱點(diǎn)，制造新聞形成轟動(dòng)效應(yīng)。 4． 5． 4第四步：租售并用，常規(guī)炒作， 鞏固形象。 4． 6公關(guān)宣傳活動(dòng) 4． 6． 1第一步：將項(xiàng)目申請(qǐng)納入山東省“形象工程”。 4． 6． 2第二步：召開淄川國際商貿(mào)服裝論壇及邀請(qǐng)行業(yè)國際組織和協(xié)會(huì)進(jìn)駐。 4． 6． 3第三步：成立多媒體傳播公司并與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合作成為商情 權(quán)威發(fā)布中心。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 4． 6． 4第四步：構(gòu)建國際商務(wù)平臺(tái)及物流網(wǎng)絡(luò)。 4． 6． 5第五步：開通投資考察，旅游觀光熱線。 4． 7廣告宣傳制作 4． 7． 1電視專題片 對(duì)淄川的地理位置、歷史、風(fēng)俗人情及本項(xiàng)目的規(guī)模重要性和意義進(jìn)行全方 位的介紹， 并制成影碟，廣泛贈(zèng)送。 4． 7． 2拍攝 MTV 邀請(qǐng)全國著名的詞曲家和歌唱家進(jìn)行填詞，作曲，拍攝 MTV。以改革開放為 主題，表現(xiàn)淄川風(fēng)情及本案。在中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、山東衛(wèi)視并進(jìn)行新 聞炒作。 4． 7． 3拍攝三十秒 CF 形象廣告 4． 7． 4宣傳畫冊(cè)及折頁。 4． 7． 5路牌廣告。 除工地現(xiàn)場(chǎng)的大型電腦噴繪廣告牌外，在淄博市及項(xiàng)目周圍的主要路口 設(shè)置廣告牌。 4． 7． 6橫幅廣告。 配合促銷公關(guān)活動(dòng)在市內(nèi)繁華路段做橫幅廣告，內(nèi)容視具體活動(dòng)而定，來 營造熱烈氛圍。 4． 7． 7展板制作 展板制作要求豪華美觀，大方得體，既可拆開組合，又可以是一個(gè)完整的 構(gòu)成，以便于移動(dòng)遷移，適合“南打 —— 北打 —— 海外打 ”招商宣傳推廣 活動(dòng)。 5．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5． 1針對(duì)同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略 5． 1． 1在公關(guān)策略上 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ ① 將本項(xiàng)目納入山東省形象工程和招商引資重點(diǎn)工程，邀請(qǐng)山東省主要政府領(lǐng) 導(dǎo)，國際國內(nèi)服裝業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加本項(xiàng)目的奠基儀式和落成典禮，其目 的是可以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳報(bào)道和龍頭企業(yè)率先進(jìn)駐的意向聯(lián)絡(luò)。 ② 成立淄川國 際商貿(mào)服裝論壇，以政府名義出面聯(lián)合中國貿(mào)易促進(jìn)會(huì)和中國 服裝協(xié)會(huì)、中國總商會(huì)，中國名牌戰(zhàn)略推廣委員會(huì)等為共同發(fā)起單位，并邀 請(qǐng)國際服裝行業(yè)組織進(jìn)駐，共同成立淄川國際商貿(mào)服裝論壇，力求打造一個(gè) 類似亞洲博鰲經(jīng)濟(jì)論壇的效果，以此與米蘭、巴黎等世界國際知名服裝商都 進(jìn)行互動(dòng)。 ③ 在北京和香港舉行本項(xiàng)目的新聞發(fā)布會(huì)和項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)中央領(lǐng)導(dǎo)和品 牌服裝企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)以及新聞媒體記者參加，進(jìn)行大規(guī)模的新聞炒作，力求 造成一個(gè)風(fēng)起云涌的新聞效果。 5． 1． 2在 廣告宣傳上 打出首創(chuàng)品牌展示貿(mào)易城，商務(wù)聯(lián)合國，國際商貿(mào)服裝論壇和示范開放單位及自由貿(mào)易窗口的新概念。與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合辦淄川服裝城商情發(fā)布節(jié)目，以形成海內(nèi)外輻射之效應(yīng)。 5． 1． 3在產(chǎn)品策略上 在產(chǎn)品策略上力求現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、明快，營造國際商貿(mào)氛圍和服裝文化展示氛圍為主體，既有濃厚的國際商貿(mào)氛圍，同時(shí)又具有商貿(mào)旅游觀光、休閑購物之效果。 5． 2行業(yè)差異化策略 5． 2． 1打服裝品牌展示貿(mào)易文化牌 解決市場(chǎng)缺口，開創(chuàng)國內(nèi)先河，形成以服裝品牌文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的國際商貿(mào)城。 5． 2． 2打國際標(biāo)準(zhǔn)軟 件服務(wù)工程牌 通過服裝品牌展示貿(mào)易、國際商務(wù)平臺(tái)、多媒體權(quán)威發(fā)布中心，淄川國際商貿(mào)服裝論壇，物流體系及國際性商業(yè)氛圍，營造特色商業(yè)文化，與其它服裝城拉開距離和檔次，達(dá)到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 5． 2． 3打商貿(mào)旅游觀光文化牌 在總體規(guī)劃設(shè)計(jì)上，八大組團(tuán)三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系和地位是以物流中心、五大體系、綜合商業(yè)文化娛樂城 —— 吸引人流；商務(wù)活動(dòng)區(qū)有效輔助，服裝品牌展示貿(mào)易城 ——形象推廣、服務(wù)為特色，以相互依存、相互促進(jìn)。因此本案項(xiàng)目一開始我們將其設(shè)定為一個(gè)以服裝品牌展示貿(mào)易文化、商業(yè)娛樂文地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 化、商貿(mào)旅游文 化，物流綜合服務(wù)文化為產(chǎn)業(yè)的大型綜合服裝城和示范單位。因此，其目標(biāo)景觀性是非常重要的。 5． 2． 4打行業(yè)協(xié)會(huì)牌 取得上級(jí)支持成立淄川國際商貿(mào)服裝論壇，并與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，在本項(xiàng)目定期舉辦行業(yè)國際盛會(huì)，并成立行業(yè)協(xié)會(huì)，建立會(huì)章，以達(dá)到聚焦、聚集人氣和財(cái)氣的目的。 5． 2． 5打資源整合綜合服務(wù)牌 有利于用新聞媒體，行業(yè)協(xié)會(huì)，海內(nèi)外大中型服裝企業(yè)，交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)，旅游景點(diǎn)等資源進(jìn)行合理有效的整合。同時(shí)構(gòu)建三大中心（即物流中心，倉儲(chǔ)中心，運(yùn)輸中心）及五大體系（即倉庫管理體系，配送管理體系，運(yùn)輸管理體系，跟蹤處理體系） 并為其提供商情發(fā)布，全球采購與分期，網(wǎng)上交易，國際業(yè)務(wù)結(jié)算等綜合服務(wù)。 6．淄川國際服裝城優(yōu)惠及支持措施 6． 1租售優(yōu)惠支持：淄川國際服裝城對(duì)以下商戶入駐、購租商鋪給予租售折扣優(yōu)惠： ① 獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“省級(jí)著名商標(biāo)”、“省名牌產(chǎn) 品”的服裝生產(chǎn)企業(yè)； ② 納稅超 50萬以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)： ③ 代理、經(jīng)銷“中國馳名商標(biāo)”、 “中國名牌產(chǎn)品”、“省級(jí)著名商標(biāo)”、 “省名牌產(chǎn)品”企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營者； ④ 代理組織入駐服裝城經(jīng)營的商家； ⑤ 服裝城開業(yè)前租購并按時(shí)開業(yè)的經(jīng)營者； 6． 2減費(fèi) 支持：淄川國際服裝城項(xiàng)目鼓勵(lì)經(jīng)營者到淄川國際服裝城創(chuàng)業(yè)、新承租方租賃經(jīng)營商鋪，工商部門實(shí)行登記制；經(jīng)營期采取特別優(yōu)惠的辦法。有關(guān)稅費(fèi)按國家規(guī)定從低收取。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 6． 3融資支持： 項(xiàng)目將推動(dòng)銀行為租、售客戶提供融資支持，包括按揭貸款小額流動(dòng)資金貸款等形式，利率從低，擔(dān)保形式更靈活。 6． 4管理服務(wù)支持： 建立電子商務(wù)平臺(tái)，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，拓展市場(chǎng)建立階段中心，提高購銷雙方資金運(yùn)營效率及可靠性建立反經(jīng)濟(jì)欺詐服務(wù)體系，維護(hù)購銷雙方利益。建立紡織服裝商務(wù)信息中心，為客戶提供貿(mào)易咨詢、商務(wù)翻譯法律咨詢服 務(wù)。 建立市場(chǎng)營銷推介中心，加強(qiáng)服裝城整體宣傳，強(qiáng)化市場(chǎng)品牌，打造服裝城知名度，擴(kuò)大服裝城影響力，為住戶招攬可源、拓展市場(chǎng)服務(wù)。 建立物流配套中心，為客戶提供運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、保管等快捷服務(wù)。成立服裝城經(jīng)營者、采購商、業(yè)主三方協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，幫助排解經(jīng)營困難，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營秩序，營造和諧的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境。 7．結(jié)論及建議 市場(chǎng)定位主要存在的風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目在操作實(shí)施過程中，有以下三大風(fēng)險(xiǎn)： ① 市場(chǎng)操作的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說本案項(xiàng)目定為華北地區(qū)最大的服裝貿(mào)易城，山東省形象工程。期間支持配套體系甚多，如淄川國際商 貿(mào)服裝論壇，國際商務(wù)平臺(tái)，多媒體傳播傳播公司等，發(fā)展商在操作過程中是否按原計(jì)劃執(zhí)行還是一般商鋪的招租操作是此項(xiàng)目成功與否的最大關(guān)鍵。 ② 經(jīng)濟(jì)定位的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說在經(jīng)營中解決短期財(cái)務(wù)矛盾沖突大問題，要解決滿足資金回報(bào)率與租戶的時(shí)候，是考慮滿足租金回報(bào)率還是滿足經(jīng)營定位的問題。 ③ 面臨行業(yè)政策，地方法規(guī)與宏觀市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，淄博服裝工業(yè)園是否能夠得到政府的大力發(fā)展和扶持，中國加入世貿(mào)是否會(huì)引起新一輪的消費(fèi)熱潮均尚未定論。 ④ 分析小結(jié)：通過地本位市場(chǎng)的全面摸底調(diào)查和全面綜合分析我們的本案市場(chǎng)定位、投資收益是頗為樂觀的。市場(chǎng) 容量那么大，市場(chǎng)缺口和市場(chǎng)商機(jī)的存在是既定的事實(shí)。雖如此，我們認(rèn)為本案投資畢竟較大，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。 主要建議： 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 1． 做高檔次大規(guī)模專業(yè)化綜合型的服裝城大有可為，是未來發(fā)展 50 年最佳發(fā)展項(xiàng)目之一，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，商機(jī)千載難逢。 2． 淄川服裝城具有良好的區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其規(guī)模不宜小，其次與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合作，可以產(chǎn)生社會(huì)影響和輻射力，形成較大轟動(dòng)效應(yīng)。 3． 淄川服裝應(yīng)分步發(fā)展，先建設(shè)好服裝城主體項(xiàng)目，再分期開發(fā)。 4． 在經(jīng)營模式及合作方式上采取出租出售，控股，合資，自營等方式進(jìn)行。在合作對(duì)象上，除與服裝品牌，生產(chǎn)廠 家等單位外，擬與國內(nèi)外知名專業(yè)公司合作。同時(shí)與中國經(jīng)貿(mào)委，行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行聯(lián)合招商，這是我們快速發(fā)展的最佳合作伙伴。 結(jié) 束 語 策劃的本質(zhì)就是改變，威力更大的就是顛覆，廣州精都衛(wèi)華管理咨詢有限公司地產(chǎn)為通乾地產(chǎn)提供的《淄川服裝發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報(bào)告》，其目的是為通乾顛覆市場(chǎng)，為淄川服裝城爭(zhēng)霸諸侯，指明方向，提供思路。 兵書云：凡站者 以正合 以奇勝 故善出奇者 無窮如天地 不竭如江河 精都人正是要為客戶“出奇制勝“重新再做一塊“大 蛋糕”，因而無不按照國際慣例思考與運(yùn)作，我們的握手源助于信任和需要，其具體操作有賴雙方協(xié)商。，確定和努力。 毛澤東同志說得好：“打破舊世界，建立新世界”。的確他花三十年建立了一個(gè)新中國，而通乾只要按超常規(guī)發(fā)展思路，也許只要花五年就建立一個(gè)國際化的服裝城，極有可能闖出一條金光大道來。