【正文】 業(yè)態(tài)集群； ?管理規(guī)范化：大部分專業(yè)市場組建了專業(yè)的運營團隊，實現(xiàn)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營，使商場良好持續(xù)經(jīng)營作保障； ?旅游資源整合：大部分專業(yè)市場將當(dāng)?shù)丶爸苓叺穆糜喂竞献?，將游客帶來市場消費； ?電子商務(wù)平臺：電子信息化不斷進步，專業(yè)市場開始建設(shè)自己的電子商務(wù)平臺，將實體店搬上網(wǎng)絡(luò)； 盈利模式： ?賣虛擬產(chǎn)權(quán)鋪盈利：專業(yè)市場開始將鋪位小面積分割銷售，并長期返租，手握經(jīng)營權(quán)； ?出租盈利：依靠長期的經(jīng)營權(quán)，將商鋪租給商戶，賺取返租投資者后多出部分盈利。 NoImag eD項目定位 ?項目 SWOT分析 ?定位策略 ?市場定位 ?形象定位 NoImag e?平湖沒有上規(guī)模上檔次的服裝市場，與本地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀不匹配，我們擁有巨大的市場發(fā)揮空間； ?政府支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)在響應(yīng)，我們處于較好的時間節(jié)點； ?項目所在地區(qū)周邊旅游資源豐富，擁有強大的消費力支撐。 ?將項目定位以中高檔為主的品牌服裝專業(yè)市場，面向長三角，輻射全國乃至全世界，成為平湖一張嶄新的名片； ?將政府引入本項目的一系列推廣活動，強強聯(lián)合打造平湖外貿(mào)服裝交易平臺； ?與長三角強大的旅游資源相結(jié)合，將項目打造成旅游景點，有效導(dǎo)入游客消費力。 抓住 項目 SWOT分析 Qpportunity機會 NoImag e ?長三角服裝市場競爭日趨激烈，眾多老市場地位高，品牌多，我們存在較大的市場競爭； ?項目周邊地塊規(guī)劃為市場開發(fā)用地，未來可能存在業(yè)態(tài)復(fù)制的競爭對手； ?09年房地產(chǎn)市場行情較好，房價一路飆升，已超過 07年的至高點，存在國家出臺一系列調(diào)控政策抑制房價的威脅。 ?走差異化路線，引進品牌 outlets零售管理機構(gòu)，將項目經(jīng)營檔次提升，形成競爭力； ?借政府之力快速推動招商，將本地較有實力服裝品牌率先引入本項目，確保本項目在市場上的龍頭地位； ?趁目前房地產(chǎn)大行情較好，抓時間、搶工程、加大推廣力度，爭取在明年 4月份拿到許可證后開盤銷售。 轉(zhuǎn)化 項目 SWOT分析 Threat威脅 NoImag eStrength優(yōu)勢 ?項目位于長三角經(jīng)濟圈腹地，擁有較好的區(qū)位優(yōu)勢和交通條件； ?項目坐落于擁有雄厚服裝產(chǎn)業(yè)的平湖； ?項目建筑形式動感時尚，硬性條件佳。 ?將服裝產(chǎn)業(yè)融入到本項目，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢； ?引進國內(nèi)形象較好的配套業(yè)態(tài)作為門面，如西餐、運動品牌等，來強化項目較好的展示面； 發(fā)揮 項目 SWOT分析 NoImag e?項目規(guī)模與長三角典型專業(yè)市場相比是最小的； ?平湖服裝產(chǎn)業(yè)缺少品牌； ?項目本地消費力有限，光做零售支撐力不夠，我們要走批零兼營的路線； ?引進國內(nèi)知名服裝品牌立標桿，并建立電子商務(wù)平臺，吸引服裝企業(yè)創(chuàng)品牌進駐本項目。 減少 項目 SWOT分析 Weakness劣勢 NoImag e路徑一 發(fā)揮優(yōu)勢 抓住機會 定位策略 根據(jù) SWOT分析方法，本項目有以下兩條路徑來確定市場定位 路徑二 發(fā)揮優(yōu)勢 規(guī)避威脅 發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢， 抓住市場空白，建立產(chǎn)地型大型服裝市場 利用周邊旅游資源，引入 OUTLETS品牌經(jīng)營商，來創(chuàng)立新優(yōu)勢，規(guī)避同類市場威脅 NoImag e發(fā)揮優(yōu)勢 抓住機會 ?項目擁有較好的區(qū)位和交通優(yōu)勢； ?項目擁有雄厚服裝產(chǎn)業(yè)做支撐； ?平湖沒有上規(guī)模上檔次的服裝市場； ?政府支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)在響應(yīng)，項目處于較好的時間節(jié)點。 依靠內(nèi)部優(yōu)勢，發(fā)揮外部機會，做產(chǎn)地型服裝批發(fā)市場 路徑一 產(chǎn)地型大型服裝批發(fā)市場 NoImag e創(chuàng)立新優(yōu)勢 規(guī)避威脅 引進百聯(lián)、燕莎、或香港、韓國大型OUTLRTS零售管理機構(gòu)，利用本項目周邊龐大的旅游購物市場，形成本項目的獨有的市場優(yōu)勢 ?長三角服裝市場競爭日趨激烈，眾多老市場地位高，品牌多，我們存在較大的市場競爭； ?項目周邊地塊規(guī)劃為市場開發(fā)用地，未來可能存在業(yè)態(tài)復(fù)制的競爭對手。 面臨市場競爭，我們要走差異化路線。引入名牌 outlets零售管理機構(gòu) （該運營商應(yīng)該有成功運營大型 Outlets的經(jīng)驗及案例，并且擁有豐富的、有質(zhì)量的國際服裝品牌資源） 來創(chuàng)立新優(yōu)勢，來規(guī)避同類市場威脅。 路徑二 品牌 OUTLETS零售中心 NoImag e特點 引入品牌 OUTLETS零售管理機構(gòu)，將快速形成差異化制高點，樹立本項目在長三角市場中的競爭優(yōu)勢。 自主經(jīng)營 OUTLETS則成本相對較高 借鑒周邊專業(yè)市場的經(jīng)驗，利用旅游資源需要付出相應(yīng)的成本（如桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心與旅行社合作，需為每人次游客支出 60元成本，海寧皮革城也有相應(yīng)成本支出），但對于服裝業(yè)態(tài)而言，成本相對較高，壓力較大。 自主經(jīng)營 OUTLETS較難獲得消費者認同 消費者在選購服裝時對品牌敏感度較高，上述項目定位對服裝的品牌數(shù)量以及質(zhì)量都有較高的要求。 路徑二 品牌 OUTLETS零售中心 引進 Outlets運營商為主力店，成為本項目主要賣點和核心競爭力； 若不能成功引進，則將 Outlets作為吸引零售消費的概念進行推廣。 建議 策略 NoImag e綜合以上分析，我們建議項目市場定位如下： 以平湖產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的批發(fā)零售相結(jié)合的 產(chǎn)地型服裝商貿(mào)中心 項目市場定位 定位說明： 項目市場標桿：常熟、虎門，類比同類服裝產(chǎn)地城市，樹立大市場的形象與高度，人流如織，貨如輪轉(zhuǎn)的美好前景，前成為本項目、平湖市政府、平湖本地服裝廠商共同努力的目標。項目價值也因此獲得提升。 定位中包含零售，若能成功引入 OUTLETS品牌零售管理機構(gòu)，項目將如虎添翼。 NoImag e上述附表： 城市 服裝企業(yè)數(shù) 年總產(chǎn)值 年產(chǎn)服裝量 常熟 4700多家 約 600億元 約 6億件 虎門 2023多家 約 140億 平湖 2023多家 約 130億 3億件 與常熟、虎門服裝年產(chǎn)值對比表： NoImag e打造一個以平湖產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，面對長三角，輻射全國乃至全球的產(chǎn)地型、高檔次、新概念、批發(fā)零售相結(jié)合的 —— 全球品牌服裝批發(fā)采購中心 含義：以 outlets為主體的品牌零售中心和以依托本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的服裝內(nèi)外貿(mào)批發(fā)中心的組合 項目形象定位 NoImag eTHE END THANKS ! 勤力 專業(yè) 思考 務(wù)實 NoImag e謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT