【正文】 與“大題大作”策略是指淄川服裝城的上市推廣擬采取大塊軟性文章先行誘導(dǎo)、攻心為上，從各個(gè)角度多方切入，廣泛宣傳，力求把淄川服裝城塑造了一個(gè)“國(guó)際商阜”和“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”的大概念形象。 所謂“小題大做”是指淄川服裝城的軟件包裝宣傳主題擬從目標(biāo)群體客戶(hù)的角度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度出發(fā)，提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，把所有目標(biāo)消費(fèi)群體的疑問(wèn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手籍以發(fā)難的問(wèn)題——解決，以此封死對(duì)手的攻擊道路，同時(shí)也是為了解決目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目的種種疑問(wèn)的順利解決。 所謂“大題大作”是指我們的軟件宣傳文章有大氣勢(shì)、大氛圍，它應(yīng)該是一個(gè)引起公眾廣泛關(guān)注的新聞話(huà)題和熱點(diǎn)話(huà)題。，宣傳“三性”策略 所謂概念入市宣傳“三性”策略是指淄川服裝城的上市推廣均要從不同的角度通過(guò)一個(gè)“勾勒、沉淀、篩選及提煉”這樣的過(guò)程，以求達(dá)到“唯一性，權(quán)威性，排他性”這樣一個(gè)“三性”目標(biāo)，以求每一次以“國(guó)際商阜”和“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”的概念為切入點(diǎn)，來(lái)有效塑造淄川服裝城的“龍頭”形象。4．3廣告?zhèn)鞑ィ骸靶蜗笙刃校浾撜T導(dǎo)”策略 所謂““形象先行，輿論誘導(dǎo)”策略是指淄川服裝城根據(jù)市場(chǎng)客觀(guān)前景及自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在廣告?zhèn)鞑シ矫娌扇　斑呄掠辏叴蚶住保?“形象先行，輿論誘導(dǎo)”策略，力求通過(guò)新聞傳播和輿論傳播，塑造一前景光明的國(guó)際商阜，商務(wù)聯(lián)合國(guó)形象。同時(shí)硬性廣告與軟性新聞相結(jié)合，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布局，統(tǒng)一宣傳，真正從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上展開(kāi)全方位，多層次，多角度的營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣和新聞?wù)T導(dǎo)大戰(zhàn)，高樓跳水，水落石出，積累無(wú)形資產(chǎn)，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，使其橫空出世，釋放效益能量。4．4促銷(xiāo)宣傳：以節(jié)促銷(xiāo)和會(huì)議展銷(xiāo) 即利用國(guó)內(nèi)主要傳統(tǒng)節(jié)日和主要大型以服裝為主題的各種會(huì)議進(jìn)行本項(xiàng)目的包裝宣傳推廣，力求做到特色獨(dú)具，創(chuàng)意迭出,氣勢(shì)恢宏,效果顯著.:內(nèi)部認(rèn)購(gòu),樹(shù)立品牌. 在這階段,一方面著重做好工地形象的建設(shè),另一方面做好內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作,工 地形象包括兩方面:一是項(xiàng)目熱火朝天的建設(shè)情況。二是項(xiàng)目周?chē)膽?hù)外廣告 布置：如大型廣告牌、路牌、彩旗等。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作主要在山東省內(nèi)城市群 進(jìn)行，尤其是淄川服裝市場(chǎng)現(xiàn)有客戶(hù)要注意先其溝通。利用首期認(rèn)購(gòu)者提高 本案檔次，樹(shù)立一定的口碑，也為下不步宣傳的訴求提供強(qiáng)有力的依據(jù)。4．5．2第二步：緊密宣傳，鎖定市場(chǎng) 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參觀(guān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及進(jìn)駐儀式，并向政府申請(qǐng)將本項(xiàng)目作為形象 工程，以此形成一波又一波的新聞炒作攻勢(shì)。同時(shí)報(bào)紙廣告，電視廣告緊 密配合。4．5．3第三步：“南打——北打——海外打”戰(zhàn)略，再造熱點(diǎn)。 確立形象，滲透理念，在緊密宣傳項(xiàng)目形象深入人心的同時(shí)借船揚(yáng)帆，利 用全國(guó)性會(huì)議或重大活動(dòng)，有針對(duì)性地開(kāi)展“南打——北打——海外打” 的招商引資戰(zhàn)略。在廣東、浙江、江蘇、遼寧、香港等地舉行招商引資和 宣傳推廣活動(dòng)，再造熱點(diǎn)，制造新聞形成轟動(dòng)效應(yīng)。4．5．4第四步：租售并用，常規(guī)炒作，鞏固形象。4．6公關(guān)宣傳活動(dòng)4．6．1第一步：將項(xiàng)目申請(qǐng)納入山東省“形象工程”。4．6．2第二步：召開(kāi)淄川國(guó)際商貿(mào)服裝論壇及邀請(qǐng)行業(yè)國(guó)際組織和協(xié)會(huì)進(jìn)駐。4．6．3第三步：成立多媒體傳播公司并與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合作成為商情 權(quán)威發(fā)布中心。4．6．4第四步：構(gòu)建國(guó)際商務(wù)平臺(tái)及物流網(wǎng)絡(luò)。4．6．5第五步：開(kāi)通投資考察，旅游觀(guān)光熱線(xiàn)。4．7廣告宣傳制作4．7．1電視專(zhuān)題片 對(duì)淄川的地理位置、歷史、風(fēng)俗人情及本項(xiàng)目的規(guī)模重要性和意義進(jìn)行全方 位的介紹，并制成影碟，廣泛贈(zèng)送。4．7．2拍攝MTV邀請(qǐng)全國(guó)著名的詞曲家和歌唱家進(jìn)行填詞，作曲，拍攝MTV。以改革開(kāi)放為主題，表現(xiàn)淄川風(fēng)情及本案。在中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、山東衛(wèi)視并進(jìn)行新聞炒作。4．7．3拍攝三十秒CF形象廣告4．7．4宣傳畫(huà)冊(cè)及折頁(yè)。4．7．5路牌廣告。 除工地現(xiàn)場(chǎng)的大型電腦噴繪廣告牌外，在淄博市及項(xiàng)目周?chē)闹饕房? 設(shè)置廣告牌。4．7．6橫幅廣告。 配合促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)在市內(nèi)繁華路段做橫幅廣告，內(nèi)容視具體活動(dòng)而定，來(lái) 營(yíng)造熱烈氛圍。4．7．7展板制作 展板制作要求豪華美觀(guān)，大方得體，既可拆開(kāi)組合，又可以是一個(gè)完整的 構(gòu)成，以便于移動(dòng)遷移，適合“南打——北打——海外打”招商宣傳推廣 活動(dòng)。5．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5．1針對(duì)同類(lèi)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略5．1．1在公關(guān)策略上① 將本項(xiàng)目納入山東省形象工程和招商引資重點(diǎn)工程，邀請(qǐng)山東省主要政府領(lǐng) 導(dǎo)，國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加本項(xiàng)目的奠基儀式和落成典禮，其目 的是可以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳報(bào)道和龍頭企業(yè)率先進(jìn)駐的意向聯(lián)絡(luò)。② 成立淄川國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，以政府名義出面聯(lián)合中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)和中國(guó) 服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)總商會(huì)，中國(guó)名牌戰(zhàn)略推廣委員會(huì)等為共同發(fā)起單位，并邀 請(qǐng)國(guó)際服裝行業(yè)組織進(jìn)駐，共同成立淄川國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，力求打造一個(gè) 類(lèi)似亞洲博鰲經(jīng)濟(jì)論壇的效果，以此與米蘭、巴黎等世界國(guó)際知名服裝商都 進(jìn)行互動(dòng)。③ 在北京和香港舉行本項(xiàng)目的新聞發(fā)布會(huì)和項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)中央領(lǐng)導(dǎo)和品 牌服裝企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)以及新聞媒體記者參加，進(jìn)行大規(guī)模的新聞炒作，力求 造成一個(gè)風(fēng)起云涌的新聞效果。5．1．2在廣告宣傳上 打出首創(chuàng)品牌展示貿(mào)易城，商務(wù)聯(lián)合國(guó)，國(guó)際商貿(mào)服裝論壇和示范開(kāi)放單位及自由貿(mào)易窗口的新概念。與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合辦淄川服裝城商情發(fā)布節(jié)目，以形成海內(nèi)外輻射之效應(yīng)。5．1．3在產(chǎn)品策略上在產(chǎn)品策略上力求現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、明快，營(yíng)造國(guó)際商貿(mào)氛圍和服裝文化展示氛圍為主體，既有濃厚的國(guó)際商貿(mào)氛圍，同時(shí)又具有商貿(mào)旅游觀(guān)光、休閑購(gòu)物之效果。5．2行業(yè)差異化策略5．2．1打服裝品牌展示貿(mào)易文化牌解決市場(chǎng)缺口，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)先河，形成以服裝品牌文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的國(guó)際商貿(mào)城。5．2．2打國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)軟件服務(wù)工程牌通過(guò)服裝品牌展示貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)平臺(tái)、多媒體權(quán)威發(fā)布中心，淄川國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，物流體系及國(guó)際性商業(yè)氛圍，營(yíng)造特色商業(yè)文化，與其它服裝城拉開(kāi)距離和檔次，達(dá)到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5．2．3打商貿(mào)旅游觀(guān)光文化牌在總體規(guī)劃設(shè)計(jì)上，八大組團(tuán)三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系和地位是以物流中心、五大體系、綜合商業(yè)文化娛樂(lè)城——吸引人流；商務(wù)活動(dòng)區(qū)有效輔助，服裝品牌展示貿(mào)易城——形象推廣、服務(wù)為特色，以相互依存、相互促進(jìn)。因此本案項(xiàng)目一開(kāi)始我們將其設(shè)定為一個(gè)以服裝品牌展示貿(mào)易文化、商業(yè)娛樂(lè)文化、商貿(mào)旅游文化，物流綜合服務(wù)文化為產(chǎn)業(yè)的大型綜合服裝城和示范單位。因此，其目標(biāo)景觀(guān)性是非常重要的。5．2．4打行業(yè)協(xié)會(huì)牌取得上級(jí)支持成立淄川國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，并與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，在本項(xiàng)目定期舉辦行業(yè)國(guó)際盛會(huì)，并成立行業(yè)協(xié)會(huì)，建立會(huì)章，以達(dá)到聚焦、聚集人氣和財(cái)氣的目的。5．2．5打資源整合綜合服務(wù)牌有利于用新聞媒體，行業(yè)協(xié)會(huì)，海內(nèi)外大中型服裝企業(yè)，交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)，旅游景點(diǎn)等資源進(jìn)行合理有效的整合。同時(shí)構(gòu)建三大中心（即物流中心，倉(cāng)儲(chǔ)中心，運(yùn)輸中心）及五大體系（即倉(cāng)庫(kù)管理體系，配送管理體系，運(yùn)輸管理體系，跟蹤處理體系）并為其提供商情發(fā)布，全球采購(gòu)與分期，網(wǎng)上交易，國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算等綜合服務(wù)。6．淄川國(guó)際服裝城優(yōu)惠及支持措施6．1租售優(yōu)惠支持：淄川國(guó)際服裝城對(duì)以下商戶(hù)入駐、購(gòu)租商鋪給予租售折扣優(yōu)惠：① 獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“省級(jí)著名商標(biāo)”、“省名牌產(chǎn) 品”的服裝生產(chǎn)企業(yè)；② 納稅超50萬(wàn)以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)：③ 代理、經(jīng)銷(xiāo)“中國(guó)馳名商標(biāo)”、 “中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“省級(jí)著名商標(biāo)”、 “省名牌產(chǎn)品”企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者；④ 代理組織入駐服裝城經(jīng)營(yíng)的商家；⑤ 服裝城開(kāi)業(yè)前租購(gòu)并按時(shí)開(kāi)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者；6．2減費(fèi)支持：淄川國(guó)際服裝城項(xiàng)目鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者到淄川國(guó)際服裝城創(chuàng)業(yè)、新承租方租賃經(jīng)營(yíng)商鋪，工商部門(mén)實(shí)行登記制；經(jīng)營(yíng)期采取特別優(yōu)惠的辦法。有關(guān)稅費(fèi)按國(guó)家規(guī)定從低收取。6．3融資支持：項(xiàng)目將推動(dòng)銀行為租、售客戶(hù)提供融資支持，包括按揭貸款小額流動(dòng)資金貸款等形式，利率從低，擔(dān)保形式更靈活。6．4管理服務(wù)支持： 建立電子商務(wù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，拓展市場(chǎng)建立階段中心，提高購(gòu)銷(xiāo)雙方資金運(yùn)營(yíng)效率及可靠性建立反經(jīng)濟(jì)欺詐服務(wù)體系，維護(hù)購(gòu)銷(xiāo)雙方利益。建立紡織服裝商務(wù)信息中心，為客戶(hù)提供貿(mào)易咨詢(xún)、商務(wù)翻譯法律咨詢(xún)服務(wù)。 建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推介中心，加強(qiáng)服裝城整體宣傳，強(qiáng)化市場(chǎng)品牌，打造服裝城知名度，擴(kuò)大服裝城影響力，為住戶(hù)招攬可源、拓展市場(chǎng)服務(wù)。 建立物流配套中心，為客戶(hù)提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保管等快捷服務(wù)。成立服裝城經(jīng)營(yíng)者、采購(gòu)商、業(yè)主三方協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，幫助排解經(jīng)營(yíng)困難，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，營(yíng)造和諧的商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。7．結(jié)論及建議 市場(chǎng)定位主要存在的風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目在操作實(shí)施過(guò)程中，有以下三大風(fēng)險(xiǎn)：① 市場(chǎng)操作的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)本案項(xiàng)目定為華北地區(qū)最大的服裝貿(mào)易城，山東省形象工程。期間支持配套體系甚多，如淄川國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，國(guó)際商務(wù)平臺(tái)，多媒體傳播傳播公司等，發(fā)展商在操作過(guò)程中是否按原計(jì)劃執(zhí)行還是一般商鋪的招租操作是此項(xiàng)目成功與否的最大關(guān)鍵。② 經(jīng)濟(jì)定位的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)在經(jīng)營(yíng)中解決短期財(cái)務(wù)矛盾沖突大問(wèn)題，要解決滿(mǎn)足資金回報(bào)率與租戶(hù)的時(shí)候，是考慮滿(mǎn)足租金回報(bào)率還是滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)定位的問(wèn)題。③ 面臨行業(yè)政策，地方法規(guī)與宏觀(guān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，淄博服裝工業(yè)園是否能夠得到政府的大力發(fā)展和扶持，中國(guó)加入世貿(mào)是否會(huì)引起新一輪的消費(fèi)熱潮均尚未定論。④ 分析小結(jié)：通過(guò)地本位市場(chǎng)的全面摸底調(diào)查和全面綜合分析我們的本案市場(chǎng)定位、投資收益是頗為樂(lè)觀(guān)的。市場(chǎng)容量那么大，市場(chǎng)缺口和市場(chǎng)商機(jī)的存在是既定的事實(shí)。雖如此，我們認(rèn)為本案投資畢竟較大，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。主要建議：1． 做高檔次大規(guī)模專(zhuān)業(yè)化綜合型的服裝城大有可為，是未來(lái)發(fā)展50年最佳發(fā)展項(xiàng)目之一，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，商機(jī)千載難逢。2． 淄川服裝城具有良好的區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其規(guī)模不宜小，其次與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合作，可以產(chǎn)生社會(huì)影響和輻射力，形成較大轟動(dòng)效應(yīng)。3． 淄川服裝應(yīng)分步發(fā)展，先建設(shè)好服裝城主體項(xiàng)目，再分期開(kāi)發(fā)。4． 在經(jīng)營(yíng)模式及合作方式上采取出租出售，控股，合資，自營(yíng)等方式進(jìn)行。在合作對(duì)象上，除與服裝品牌，生產(chǎn)廠(chǎng)家等單位外，擬與國(guó)內(nèi)外知名專(zhuān)業(yè)公司合作。同時(shí)與中國(guó)經(jīng)貿(mào)委，行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行聯(lián)合招商，這是我們快速發(fā)展的最佳合作伙伴。 結(jié) 束 語(yǔ) 策劃的本質(zhì)就是改變，威力更大的就是顛覆，廣州精都衛(wèi)華管理咨詢(xún)有限公司地產(chǎn)為通乾地產(chǎn)提供的《淄川服裝發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報(bào)告》，其目的是為通乾顛覆市場(chǎng)，為淄川服裝城爭(zhēng)霸諸侯，指明方向，提供思路。 兵書(shū)云：凡站者 以正合 以奇勝 故善出奇者 無(wú)窮如天地 不竭如江河 精都人正是要為客戶(hù)“出奇制勝“重新再做一塊“大蛋糕”，因而無(wú)不按照國(guó)際慣例思考與運(yùn)作，我們的握手源助于信任和需要，其具體操作有賴(lài)雙方協(xié)商。，確定和努力。 毛澤東同志說(shuō)得好：“打破舊世界，建立新世界”。的確他花三十年建立了一個(gè)新中國(guó)，而通乾只要按超常規(guī)發(fā)展思路，也許只要花五年就建立一個(gè)國(guó)際化的服裝城，極有可能闖出一條金光大道來(lái)。 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！