【正文】 慎重地選擇合適的合作伙伴是聯(lián)盟成功的前提。進行選擇是應遵循 3C原則，即兼容性（ Compatibility）、能力（ Capability）和投入（ Commitment）。 ? 聯(lián)盟的談判與設計：通過溝通與談判，聯(lián)盟伙伴相互產生信任。確定聯(lián)盟合作的方式，設計聯(lián)盟的治理結構。公司可根據其具體的戰(zhàn)略考慮采用不同的聯(lián)盟結構形式。最常見的形式包括合資企業(yè)、股權投資、在具體領域（如聯(lián)合生產、或科研項目）協(xié)作的功能性協(xié)議、寬框架協(xié)議等。 ? 聯(lián)盟實施與管理：建立并運行一個恰當?shù)墓芾硐到y(tǒng)來管理聯(lián)盟業(yè)務，控制可能的聯(lián)盟風險。 ? 業(yè)績評估：對聯(lián)盟的運作情況、收獲和經驗進行總結。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） ? 成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟需要企業(yè)規(guī)劃一個成功的“聯(lián)盟戰(zhàn)略”作為指導，一個缺乏戰(zhàn)略基礎的聯(lián)盟是注定失敗的。 ? 一套完整的聯(lián)盟戰(zhàn)略具備四個要素： ? 以業(yè)務戰(zhàn)略為基礎規(guī)劃和設計聯(lián)盟 ? 以動態(tài)理念管理聯(lián)盟 ? 建立恰當?shù)穆?lián)盟組合 ? 建立企業(yè)內部的聯(lián)盟支持管理體系 各種聯(lián)盟中戰(zhàn)略目標的相對重要性 戰(zhàn)略目標 聯(lián)盟類型 靈活性 保護核心能力 學習 增加附加值 前競爭聯(lián)盟 競爭聯(lián)盟 非競爭聯(lián)盟 后競爭聯(lián)盟 非常重要； 重要； 一般； 不重要 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） ? 聯(lián)盟伙伴選擇的 3C原則 ? 兼容 (Compatibility) ? 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 ? 不要把雞蛋放在一個藍子里 ? 兼容測試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) ? 能投入互補性資源的能力 ? 投入 (Commitment) ? 聯(lián)盟業(yè)務是否核心產品或核心業(yè)務范圍 ? 伙伴退出聯(lián)盟的難度 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） 聯(lián)盟伙伴選擇的問題清單： 1. 你在尋找什么 —— 技術、市場、生產能力、銷售渠道？ 2. 可在現(xiàn)有的關系上發(fā)展聯(lián)盟關系嗎？ 3. 你已經考察過較多的潛在合作者了嗎？ 4. 你將怎樣判斷兼容性 (而非相似性 )？ 5. 雙方的高層與中層管理人員之間是否存在著某種融洽的關系？ 6. 雙方的公司文化兼容嗎？如果雙方文化有重大差別，雙方能將它成功地融合嗎？ 7. 你的合作伙伴對合資企業(yè)有經驗嗎？ 8. 雙方存在著利益沖突嗎？你的合作伙伴與你的競爭對手有聯(lián)盟嗎？它們會不會影響你？你怎樣應付這種形勢？ 9. 你與你的合作對象在技術、市場、生產、銷售等方面存在互補性嗎？ 10. 你潛在的合作者有讓雙方受益的能力嗎？ 11. 你是否全面考察過合作對象的能力？ 12. 每個合作者將向聯(lián)盟做多大的投入？合作對象愿意向聯(lián)盟投入必要的資源和技術嗎？ 13. 你能從合作者那里學到什么？你計劃如何從合作者那里獲得新知識、技術、技能？ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） 聯(lián)盟伙伴選擇的問題清單（續(xù)）： 14. 聯(lián)盟的業(yè)務是雙方的核心業(yè)務嗎？ 15. 你是否想同時組建很多聯(lián)盟從而導致忽略可能影響雙方關系的關鍵因素和問題？你是強調質量還是數(shù)量？ 16. 如果伙伴退出，你會面臨什么困難？ 17. 你的合作者將從聯(lián)盟得到什么好處？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？ 18. 合作雙方的直接成本是什么？ 19. 合作者使聯(lián)盟滿意自身戰(zhàn)略目標的代價有多大？ 20. 聯(lián)盟的業(yè)務是否是合作者必須從事且關系其生存發(fā)展的業(yè)務？ 21. 合作者向合資企業(yè)追加投入 (資、人、技術、時間等 )的意愿和能力如何？ 22. 你的合作者加入聯(lián)盟的內外部障礙是什么？ 23. 失敗的代價有多高？ 24. 適用于你方公司的可替代戰(zhàn)略是什么？適用于合作者的呢？ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） ? 聯(lián)盟類型的選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理（續(xù)） ? 一個獨立的合資企業(yè)能滿足合伙雙方的利益和需要嗎？ ? 合資企業(yè)的股權如何劃分？ ? 合資企業(yè)的業(yè)務范圍是限制在某一領域還是涉及一系列活動？ ? 創(chuàng)立兩個或兩個以上合資企業(yè)，讓合伙雙方在本國或主要市場上保持控制權的利弊是什么？ ? 你是否考慮過選擇比合資企業(yè)目標更集中、形式更靈活的功能性協(xié)議？ ? 合伙雙方計劃在聯(lián)合研究開發(fā)、聯(lián)合生產、交叉營銷、銷售、許可證協(xié)議、技術援助等哪些具體功能上協(xié)作？ ? 你是否分析過不同功能性協(xié)議在結構、組織、管理方面的不同選擇？ ? 與你期望的合伙雙方建立股權關系價值何在？ ? 交叉持股能否增加合作機會？若能，怎樣增加？ ? 進行股權投資時，還需要采取哪些聯(lián)盟形式 —— 合資企業(yè)還是功能性協(xié)議？ ? 你是否需求寬框架協(xié)議？為什么？ ? 你是否充分估價過在寬框架協(xié)議下與同一合伙雙方建立多種聯(lián)系給管理帶來的挑戰(zhàn)？ 選擇恰當?shù)穆?lián)盟類型需要考慮的幾問題 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析 ? 施樂聯(lián)盟集群 ? RISC聯(lián)盟集群（ RISC的英文全稱為“ Reduced Instruction Set Computing”，中文即“精簡指令集”，它的指令系統(tǒng)相對簡單，它只要求硬件執(zhí)行很有限且最常用的那部分指令，大部分復雜的操作則使用成熟的編譯技術，由簡單指令合成。目前在中高檔服務器中普遍采用這一指令系統(tǒng)的 CPU，特別是高檔服務器全都采用 RISC指令系統(tǒng)的 CPU。在中高檔服務器中采用 RISC指令的 CPU主要有 Compaq（康柏，即新惠普）公司的 Alpha、 HP公司的 PARISC、 IBM公司的 Power PC、 MIPS公司的 MIPS和 SUN公司的 Spare。） ? 可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略聯(lián)盟 (30hours) ? 致中和案例 三年三步棋構筑渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 表外企業(yè)擴張之道：戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 從中關村科技發(fā)展與寶安集團戰(zhàn)略合作公告說起 ? 中國鋼結構住宅產業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 施樂 朗克組織 施樂國際合資公司 (XIP) 富士膠卷公司 富士施樂 朗克施樂 49% 51% 50% 50% 49% 51% 技術特許權 技術支持 制造協(xié)議 施樂聯(lián)盟集群結構： 1992年 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析 Sun TI Cypress LSI Logic UNISYS 富士通 ICL 菲利普 Mentor Tandon CompuAdd公司 普萊姆 金星公司 Solboune Hyundai 松下 ATT Seiko 日本鋼鐵 CItoh 東芝公司 半導體公司 系統(tǒng)公司 財產投資 產品供應 技術特許權 使用芯片的協(xié)議 RISC聯(lián)盟集群：1992年前期 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析 Mips LSI Logic IDT Perf. 半導體 西門子 尼克斯多夫公司 金字塔 CDC SGI 普萊姆公司 達沃 奧利維特公司 布爾 ACE集團 DEC 庫博塔 索尼 NEC 東芝 公司 半導體公司 系統(tǒng)公司 財產投資 產品供應 技術特許權 使用芯片的協(xié)議 RISC聯(lián)盟集群：1992年前期 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析 惠普 三星 Sequoia Stratus 半導體公司 系統(tǒng)公司 財產投資 產品供應 技術特許權 使用芯片的協(xié)議 日立 IBM Wang Sears Kaleida公司 摩托羅拉 蘋果公司 RISC聯(lián)盟集群：1992年前期 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析 閱讀材料 ? 2023年中國汽車產業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式選擇策略研究 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的期權博弈分析 結構性知識和工具 ? 結構性知識 ? 多角化戰(zhàn)略的概念、類型和戰(zhàn)略選擇 ? 一體化經營的概念、類型、戰(zhàn)略利益和成本分析 ? 跨國經營的戰(zhàn)略選擇 ? 并購的戰(zhàn)略動因 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、類型、動因、建立與管理 ? 結構性工具 ? 企業(yè)集團產生的理論解釋 ? 企業(yè)集團化管理的四種模式 ? 四種跨國經營戰(zhàn)略 ? 跨國公司組織結構變化模型 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內因分析矩陣 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:41:4120:41:4120:411/28/2023 8:41:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:4120:41Jan2328Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:41:4120:41:4120:41Saturday, January 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:4120:41:41January 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 28日星期六 下午 8時 41分 41秒 20:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 8時 41分 :41January 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 28日星期六 8時 41分 41秒 20:41:4128 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 41分 41秒 下午 8時 41分 20:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:41:4120:41:4120:411/28/2023 8:41:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :41:4120:41Jan2328Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:41:4120:41:4120:41Saturday, January 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4120:41:41January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 8時 41分 41秒 20:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時 41分 :41January 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 8時 41分 41秒 20:41:4128 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 41分 41秒 下午 8時 41分 20:41: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:41:4120:41:4120:411/28/2023 8:41:41 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :41:4120:41Jan2328Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:41:4120:41:4120:41Saturday, January 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :41:4120:41:41January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 8時 41分 41秒 20:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 8時 41分 :41January 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 28日星期六 8時 41分 41秒 20:41:4128 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 41分 41秒 下午 8時 41分 20:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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