【正文】 毛澤東同志說(shuō)得好：“打破舊世界，建立新世界”。同時(shí)與中國(guó)經(jīng)貿(mào)委，行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行聯(lián)合招商，這是我們快速發(fā)展的最佳合作伙伴。 2． 淄川服裝城具有良好的區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其規(guī)模不宜小，其次與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合作，可以產(chǎn)生社會(huì)影響和輻射力，形成較大轟動(dòng)效應(yīng)。 ④ 分析小結(jié)：通過(guò)地本位市場(chǎng)的全面摸底調(diào)查和全面綜合分析我們的本案市場(chǎng)定位、投資收益是頗為樂(lè)觀的。 7．結(jié)論及建議 市場(chǎng)定位主要存在的風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目在操作實(shí)施過(guò)程中，有以下三大風(fēng)險(xiǎn)： ① 市場(chǎng)操作的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)本案項(xiàng)目定為華北地區(qū)最大的服裝貿(mào)易城，山東省形象工程。建立紡織服裝商務(wù)信息中心，為客戶(hù)提供貿(mào)易咨詢(xún)、商務(wù)翻譯法律咨詢(xún)服 務(wù)。 6．淄川國(guó)際服裝城優(yōu)惠及支持措施 6． 1租售優(yōu)惠支持：淄川國(guó)際服裝城對(duì)以下商戶(hù)入駐、購(gòu)租商鋪給予租售折扣優(yōu)惠： ① 獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“省級(jí)著名商標(biāo)”、“省名牌產(chǎn) 品”的服裝生產(chǎn)企業(yè)； ② 納稅超 50萬(wàn)以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)： ③ 代理、經(jīng)銷(xiāo)“中國(guó)馳名商標(biāo)”、 “中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“省級(jí)著名商標(biāo)”、 “省名牌產(chǎn)品”企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者； ④ 代理組織入駐服裝城經(jīng)營(yíng)的商家； ⑤ 服裝城開(kāi)業(yè)前租購(gòu)并按時(shí)開(kāi)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者； 6． 2減費(fèi) 支持：淄川國(guó)際服裝城項(xiàng)目鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者到淄川國(guó)際服裝城創(chuàng)業(yè)、新承租方租賃經(jīng)營(yíng)商鋪，工商部門(mén)實(shí)行登記制；經(jīng)營(yíng)期采取特別優(yōu)惠的辦法。因此，其目標(biāo)景觀性是非常重要的。 5． 2行業(yè)差異化策略 5． 2． 1打服裝品牌展示貿(mào)易文化牌 解決市場(chǎng)缺口，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)先河，形成以服裝品牌文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的國(guó)際商貿(mào)城。 ③ 在北京和香港舉行本項(xiàng)目的新聞發(fā)布會(huì)和項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)中央領(lǐng)導(dǎo)和品 牌服裝企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)以及新聞媒體記者參加，進(jìn)行大規(guī)模的新聞炒作，力求 造成一個(gè)風(fēng)起云涌的新聞效果。 配合促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)在市內(nèi)繁華路段做橫幅廣告，內(nèi)容視具體活動(dòng)而定，來(lái) 營(yíng)造熱烈氛圍。 4． 7． 3拍攝三十秒 CF 形象廣告 4． 7． 4宣傳畫(huà)冊(cè)及折頁(yè)。 4． 7廣告宣傳制作 4． 7． 1電視專(zhuān)題片 對(duì)淄川的地理位置、歷史、風(fēng)俗人情及本項(xiàng)目的規(guī)模重要性和意義進(jìn)行全方 位的介紹， 并制成影碟，廣泛贈(zèng)送。 4． 6． 2第二步：召開(kāi)淄川國(guó)際商貿(mào)服裝論壇及邀請(qǐng)行業(yè)國(guó)際組織和協(xié)會(huì)進(jìn)駐。 確立形象，滲透理念，在緊密宣傳項(xiàng)目形象深入人心的同時(shí)借船揚(yáng)帆，利 用全國(guó)性會(huì)議或重大活動(dòng)，有針對(duì)性地開(kāi)展“南打 —— 北打 —— 海外打 ” 的招商引資戰(zhàn)略。利用首期認(rèn)購(gòu)者提高 本案檔次，樹(shù)立一定的口碑，也為下不步宣傳的訴求提供強(qiáng)有力的依據(jù)。同時(shí)硬性廣告與軟性新聞相結(jié)合，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 局，統(tǒng)一宣傳，真正從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上展開(kāi)全方位，多層次，多角度的營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣和新聞?wù)T導(dǎo)大戰(zhàn)，高樓跳水，水落石出，積累無(wú)形資產(chǎn)，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，使其橫空出世，釋放效益能量。 所謂“小題大做”是指淄川服裝城的軟件包裝宣傳主題擬從目標(biāo)群體客戶(hù)的角度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度出發(fā)，提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，把所有目標(biāo)消費(fèi)群體的疑問(wèn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手籍以發(fā)難的問(wèn)題 —— 解決，以此封死對(duì)手的攻擊道路，同時(shí)也是為了解決目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目的種種疑問(wèn)的順利解決。 ② 與專(zhuān)業(yè)公司合作興建軟件工程，如與第三方物流公司合作成立物流配送中心，與媒體公司合作成立商情發(fā)布中心，與服裝連鎖企業(yè)合作成立商品分銷(xiāo)中心，與電子計(jì)算機(jī)公司合作成立全天侯國(guó)際商務(wù)平臺(tái)等。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 3． 2招商引資策略 3． 2． 1招商引資總體策略 ① 南打、北打、海外打策略： 與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)，中國(guó)總商會(huì)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，山東省政府，淄博市政府合作，展開(kāi)“南打、北打、海外打 ”的全方位招商引資戰(zhàn)略； ② 反彈琵琶策略： 反彈琵琶，與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目，將淄川服裝城送出去，把中國(guó) 和海外的投資者請(qǐng)進(jìn)來(lái)； ③ 搭建平臺(tái)策略： 將項(xiàng)目硬件和軟件工程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)細(xì)分，并提出達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)和要求及項(xiàng)目公司介入的條件，同時(shí)公司可采取控股，聯(lián)營(yíng)合作、獨(dú)資、轉(zhuǎn)讓、出售、 BOT等多種方式以達(dá)成服裝城的全面發(fā)展和平臺(tái)構(gòu)建。 ② 突出軟件工程：包括全 天候國(guó)際商務(wù)平臺(tái)、國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算窗口、全球采購(gòu)分銷(xiāo)中心、商情權(quán)威發(fā)布中心、物流配送中心等。同時(shí)，制作精美豪華的形象手冊(cè)和招商手冊(cè)，以贈(zèng)送所有前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)。具體包裝如下： 2． 1外圍包裝 2． 1． 1工地現(xiàn)場(chǎng)布置建議 ① 突出主題 —— 國(guó)際商阜、物流中心與商務(wù)聯(lián)合國(guó)的概念，將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)，依建筑設(shè)計(jì)的特色配置，使參觀者一目了然。 2． 項(xiàng)目包裝策略 項(xiàng)目包裝的目的是為了營(yíng)造氛圍，渲染情緒，激發(fā)投資欲望，促成銷(xiāo)售目 的。 ③ 交易結(jié)合：中心為入駐會(huì)員商戶(hù)提供遠(yuǎn)程交易系統(tǒng)，客戶(hù)在中心直接可以是完 成選擇，包括詢(xún)價(jià)、訂（購(gòu)）貨、下訂金、封樣等交易程序。同時(shí)重點(diǎn)處理批發(fā)城部分 的步行街系統(tǒng)，通過(guò)小品、綠化、燈光及休息設(shè)計(jì)的布置充分烘托氣氛，給購(gòu)物者帶來(lái)良好的心理感受。 ●景觀綠化設(shè)計(jì) ① 一座高起點(diǎn)的服裝批發(fā)城一定要有出色的景觀綠化，即讓人賞心悅目、烘托商業(yè)氣氛，能創(chuàng)造別具一格的標(biāo)志性。圍繞中央大廳是 5個(gè)扇形的展廳，光線充足，也適合布展，地面一層為分展廳及商務(wù)信息中心、銀行、休息椅、咖啡等服務(wù)功能。 ③ 所有商鋪廣告招牌、戶(hù)外燈箱、吊旗、 POP、指示導(dǎo)向牌等設(shè)置由商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃 ，按 CI形象統(tǒng)一制作，力求完整統(tǒng)一形象。在建筑內(nèi)部 交通組織上，人流可以通過(guò)樓層電梯進(jìn)入各層平面，通過(guò)相鄰建筑的天橋以 及步行街進(jìn)入各棟建筑。 ③ 建議樓層為四層，同時(shí)設(shè)地下和廣場(chǎng)停車(chē)庫(kù)。 ②“兩區(qū)”是軸線南北兩個(gè)區(qū)域，相對(duì)集中聚集服裝批發(fā)城部分，一邊為女裝批 發(fā)，另一邊為男裝批發(fā)和童裝批發(fā)。采用先進(jìn)的管理幫助企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)建立高效的營(yíng)銷(xiāo)體系；更加靈活地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)；減少庫(kù)存的積壓和資金占用。 ④ 跟蹤處理平臺(tái)：跟 蹤處理平臺(tái)除了對(duì)集裝箱及車(chē)輛進(jìn)行監(jiān)控、保護(hù)車(chē)輛的運(yùn) 輸外，還可以與貨運(yùn)公司的工作流程緊密結(jié)合起來(lái)，提供適用且必須的服務(wù)。 ③ 運(yùn)輸管理系統(tǒng)：運(yùn)輸管理系統(tǒng)是在全面衡量、分析、運(yùn)輸作業(yè)流程的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代物流管理方法設(shè)計(jì)的先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸管理體系。 ② 配送中心管理系統(tǒng)：配送管理系統(tǒng)是進(jìn)行配送中心作業(yè)流程和物流管理的系統(tǒng)。系統(tǒng)分為入庫(kù)、存貨、出庫(kù)、運(yùn)輸、帳單結(jié)算、統(tǒng)計(jì)查 詢(xún)等多個(gè)功能模塊。 1． 3三大中心功能： ① 運(yùn)輸中心：整合客運(yùn)站、貨運(yùn)站、鐵路中轉(zhuǎn)、國(guó)際航空、特快專(zhuān)遞等構(gòu)成運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系。 1。 其二是，信息技術(shù)帶給商業(yè)經(jīng)營(yíng)的虛擬化規(guī)避了傳統(tǒng)批發(fā)銷(xiāo)售和購(gòu)物的空間限制，今后的商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，各環(huán)節(jié)的企業(yè)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的信息化，與前后供應(yīng)商組成一個(gè)聯(lián)合體，以便降低庫(kù)存。 8． 3營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)連鎖化 企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中制勝，降低成本，獲取最大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)就必須實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，編織營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，解決商戶(hù)渠道問(wèn)題將是現(xiàn)代物流中心經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必要服務(wù)，而開(kāi)辦連鎖就是一條有效途徑。 1 突出綜合多元化 全球經(jīng)濟(jì)一體化、國(guó)際貿(mào)易自由化、物流業(yè)與電子商務(wù)信息業(yè)的興起，為商 城的發(fā)展模式，商品流通模式及人們的生活、購(gòu)物方式帶來(lái)了根本的轉(zhuǎn)變，從百貨商店 —— 綜合超市 —— 超級(jí)購(gòu)物中心 —— 商品集散 中心 —— 國(guó)際物流中心，是一種從低級(jí)到高級(jí)，從原始到文明的商城發(fā)展態(tài)勢(shì)和流通模式。 ③ 第三階段：建設(shè)物流中心，倉(cāng)儲(chǔ)中心和運(yùn)輸中心和小商品批發(fā)城，并逐步完善本項(xiàng)目功能配套設(shè)施，為其可持續(xù)發(fā)展提供有利條件。 ② 第二階段：建立文化娛樂(lè)體系及商務(wù)功能支持配套體系。 ③ 將成為一個(gè)永不落幕的企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心 淄川服裝增的開(kāi)發(fā)，將使淄川成為一個(gè)極具特色的集散服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易文化、商貿(mào)旅游觀光文化等綜合文化于一體的區(qū)域性中心文化；淄川服裝城的開(kāi)發(fā)與其后續(xù)的長(zhǎng)期運(yùn)作，使其成為一個(gè)永不落幕的服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易的中心，極大地提升區(qū)域的政治地位和重要性，在海內(nèi)外投資者中建立獨(dú)樹(shù)一幟的區(qū)域形象。如三峽工程對(duì)重慶政治地位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游文化產(chǎn)業(yè)的巨大影響；南海石化對(duì)惠州整體經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)和城市形象的影響。它們已成為一個(gè)城市的標(biāo)志和“名片”。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 5． 4第四步：與專(zhuān)業(yè)公司合作搭建國(guó)際商阜和“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”各種平臺(tái)，如與第 三方物流公司合作搭建物流配送，電子商務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，與中央電視 臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目或成立多媒體傳播公司搭建權(quán)威商情發(fā)布平 臺(tái)；與世界服裝之都如巴黎、米蘭等行業(yè)組織合作使之連通四海， 走向世界。同樣道理，淄川服裝城從一開(kāi)始就打出國(guó)際商阜，“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”，國(guó)際服裝業(yè)“樣板工程”，中國(guó)服裝國(guó)際商貿(mào)“自由開(kāi)放窗口”與“示范單位”的宣傳口號(hào)。 4． 3． 2消費(fèi)者定位 ■ 第一層次是與進(jìn)駐企業(yè)有商貿(mào)往來(lái)的客戶(hù)； ■ 第二層次是以家庭為單位的淄博及周邊一帶市民； ■ 第三層次是內(nèi)地同行業(yè)參觀學(xué)習(xí)、了解運(yùn)作模式和企業(yè)的旅游觀光者。 目 的：以創(chuàng)新精神和創(chuàng)新手段吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)的資本、文化管理 和技術(shù)等等，進(jìn)行有效的對(duì)接、合作和聯(lián)盟，使其成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的 典范，起到參觀學(xué)習(xí)和示范的作用。 目的：使其成為國(guó)內(nèi)國(guó)際商品信息的匯聚和發(fā) 布窗口，成為商品信息發(fā)布的 權(quán)威中心和企業(yè)文化展示窗口。 目的：以有效實(shí)現(xiàn)人流、物流、資金流、技術(shù)流和信息流的集聚擴(kuò)散 。 是真正意義上的國(guó)際商貿(mào)和名副其實(shí)的“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”。 ② 也就是說(shuō)，她不是一般意義上的批零中心和集散基地，她提供給客戶(hù)的不是一般意義上的“交易窗口”和“辦公空殼”，而是一座“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”和進(jìn)攻北方市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的“橋頭堡”。 2． 5就消費(fèi)者而言 淄川服裝城既是服裝產(chǎn)品批發(fā)，休閑購(gòu)物，游覽觀光的最好去處，同時(shí)又是 其了解國(guó)內(nèi)國(guó)際服裝品牌，參觀學(xué)習(xí)企業(yè)文化和企業(yè)管理的一個(gè)最佳場(chǎng)所。因此，新一輪的淄川服裝城聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是： 2． 1就項(xiàng)目本身而言： 將淄川服裝城建設(shè)成為中國(guó)最著名的服裝集散與物流中心，服裝品牌展示與貿(mào)易中心，資金流通與商情發(fā)布中心、服裝文化交流與商貿(mào)旅游購(gòu)物中心，同時(shí)，也將服裝建設(shè)成為與國(guó)際國(guó)內(nèi) 服裝品牌廠商的營(yíng)銷(xiāo)的總部和貿(mào)易中心。 ④ 缺乏現(xiàn)代意義的 CBD，未能承擔(dān)國(guó)際化商都的商業(yè)功能 遍布各市的商業(yè)功能區(qū)盡管有的知名度高，但 與國(guó)際接軌的且產(chǎn)業(yè)鏈豐富的現(xiàn) 代商業(yè)功能區(qū)在全國(guó)各市尚未誕生。主要表現(xiàn)在： ① 商業(yè)功能區(qū)結(jié)構(gòu)的層次性不明顯 高等級(jí)商業(yè)功能區(qū)和低級(jí)別的商業(yè)功能區(qū)未能形成有序的登記體系，傳統(tǒng)行商 業(yè)區(qū) ，中等規(guī)模商業(yè)區(qū)占較大比例。因此，按常規(guī)操作和慣性思維肯定走不通，而必須要有一個(gè)超常規(guī)發(fā)展思路，方能撬動(dòng)之一大型商業(yè)項(xiàng)目。 1． 7從項(xiàng)目選址區(qū)位來(lái)看 1． 7． 1就項(xiàng)目宏觀環(huán)境和戰(zhàn)略區(qū)位而言 ① 淄博地處華北地區(qū)，縱深腹地廣闊，東連沿海，西接西部，是戰(zhàn)略發(fā)展的要沖。 1． 5． 3從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)者和投資者來(lái)看 淄川服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者迫切需要有新的發(fā)展平臺(tái)和再上新臺(tái)階的強(qiáng)烈愿望，同時(shí)，又由于先富一族手上已掌握了一定的積蓄，投資渠道窄，亦需要有一個(gè)前景明朗，收益高的好項(xiàng)目以使財(cái)富增值。 ② 中國(guó)展銷(xiāo)業(yè)更是魅力四射，從北京汽車(chē)展到廣州博覽會(huì)、深圳高交會(huì)、昆明世博會(huì)、珠海國(guó)際船及一年一度的全國(guó)春秋季商品交易會(huì)等，即可見(jiàn)其巨大的發(fā)展勢(shì)頭和誘人 的利潤(rùn)空間。淄川之所以感覺(jué)風(fēng)光不再，實(shí)在是因?yàn)樵谶@三方面做得不夠，甚至壓根兒就沒(méi)有做。 1． 3從市場(chǎng)存在的缺口來(lái)看 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ ① 雖然服裝產(chǎn)業(yè)具有很重要的地位，但當(dāng)前存在著幾個(gè)比較顯著的問(wèn)題，問(wèn)題的存在無(wú)形中存在著市場(chǎng)的缺口。兩者相加 6000億元人民幣，人均消費(fèi)占有 500元人民幣。擁有十三億人民的龐大市場(chǎng)，無(wú)不令國(guó)內(nèi)、國(guó)際商家為其心動(dòng)，發(fā)展?jié)摿o(wú)可限量。 ③ 本策略設(shè)