【正文】 計(jì)的目標(biāo)是：希望籍此將淄川服裝城建設(shè)成為華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的“亮點(diǎn)”，成為淄博市和山東省在21世紀(jì)的一張“名片”和“王牌”。 ② 本戰(zhàn)略策劃報(bào)告主要解決淄川服裝的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式和規(guī)劃戰(zhàn)略布局，其重點(diǎn)突出項(xiàng)目發(fā)展的定位論證和由此延伸的項(xiàng)目概念規(guī)劃，策略的制定和經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。 新中國(guó)的創(chuàng)造者毛澤東同志說得好：冷眼向洋看世界。 其二，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已基本實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全轉(zhuǎn)變，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)、文化板塊競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；各種節(jié)事活動(dòng)、展銷業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化交流如火如荼，表現(xiàn)在服裝業(yè)上的蓬勃發(fā)展，服裝市場(chǎng)的滿天星斗和以及消費(fèi)力的逐步增強(qiáng)，隨著中國(guó)加入 WTO的進(jìn)一步深化，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易自由化，以及物流業(yè)和電子商務(wù)信息高的進(jìn)一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的發(fā)展壯大提供了新的發(fā)展機(jī)遇。浙江溫州以其發(fā)達(dá)的商業(yè)頭腦，靈活的企業(yè)機(jī)制， 敏銳的市場(chǎng)眼光捕捉機(jī)會(huì)之“兔”，從小打小鬧，單打獨(dú)斗到成行成市，亦取得立足之地，爭(zhēng)霸一方；福建石獅高筑墻、廣積糧、緩稱王，鷹揚(yáng)虎視，雄心勃勃，政府引導(dǎo)，企業(yè)推進(jìn)，精耕細(xì)作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 雖天時(shí)地利不如廣東虎門，人和不如遼寧大連，勇敢彪悍不如浙江溫州，但笨鳥先飛，憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)和后天努力穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)成為一方諸侯；江蘇常熟后起之秀，憑借長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶縱深腹地和強(qiáng)勁的消費(fèi)力以生產(chǎn)鏈條推進(jìn)，前店后廠，稱王稱霸，而成為全國(guó)著名的服裝的市場(chǎng)之一，作為中國(guó)華北地區(qū)的服裝老大 ——脂川，又如何在這列強(qiáng)稱霸，群雄環(huán)伺重振雄風(fēng)？如何在東有即墨、中有洛口、南臨臨沂 ,西有聊城 ,在這樣一個(gè)前有狼后有虎的圍困中突圍面出 ,引領(lǐng)潮流 ?是沉醉于過去的輝煌哀嘆其衰落 ,讓發(fā)展機(jī)遇白白喪失 ?還是以 “生于憂患，死于安樂“的拼搏精神在挑戰(zhàn)中前 進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)重振昔日雄風(fēng)？正是我們此次必須正視和研究的一個(gè)課題。 二 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了強(qiáng)勁的消費(fèi)時(shí)代。 其三，由于高新技術(shù)的廣泛采用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日新月異等諸多因素，商貿(mào)城的功能也已經(jīng)有了新的內(nèi)涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式單一批發(fā)零售，貨物運(yùn)輸?shù)?第二代的入室經(jīng)營(yíng)，功能分區(qū)，主題明確，配套完善的集散中心，逐步發(fā)展到第三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成為世界區(qū)域再生產(chǎn)活動(dòng)的綜合資源配置中心。其深意是：事物的發(fā)展總有兩面：危機(jī)、危機(jī)既有危險(xiǎn)又有機(jī)遇，問題存在，困難存在，關(guān)鍵在于如何看待和對(duì)待， 兵書云 先謀后動(dòng) 謀定而事舉 事舉則成 說 明 本案策劃基本基于以下工作形成 —— 對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，服裝產(chǎn)業(yè)宏觀走勢(shì)進(jìn)行分析； —— 對(duì)目前中國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)行主要環(huán)節(jié)的觀察，訪問和咨詢； —— 對(duì)中國(guó)主要服裝城的考察，分析和個(gè)案的研究； —— 對(duì)國(guó)際 服裝城的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式的個(gè)案研究； —— 對(duì)品牌廠商，重要客戶的咨詢； —— 對(duì)淄川服裝城的深入調(diào)查和研究； —— 對(duì)著名策劃家、商業(yè)項(xiàng)目操作專家，房地產(chǎn)專家，資本運(yùn)營(yíng)專家，規(guī)劃設(shè)計(jì) 專家以及新聞界，廣告界權(quán)人士的有關(guān)咨詢。 ③ 本策劃報(bào)告主由兩部分構(gòu)成，第一部分是戰(zhàn)略，第二部分是戰(zhàn)術(shù)。 第一部分戰(zhàn)略：商戰(zhàn)之道 貴在有謀 伐敵制勝 貴先有謀 謀定事舉 敵無不克 —— 《明太子寶訓(xùn)》卷一 戰(zhàn)略策劃依據(jù) 1． 1從全球范圍和發(fā)展的觀點(diǎn)來看 從全球范圍和發(fā)展的觀點(diǎn)來看，發(fā)展物流比任何時(shí)期顯得更加重要，在人類進(jìn)入 21 世紀(jì)的時(shí)候，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)電子商務(wù)在全球迅速崛起，它對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式、商品流通模式及人們的生活方式產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響，而保證電子商務(wù)交易順利實(shí)現(xiàn)交割的關(guān)鍵，在于構(gòu)建一個(gè)與電子商務(wù)相適應(yīng)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。展望未來，中國(guó)勢(shì)必成為全球經(jīng)濟(jì)及商業(yè)活動(dòng)中心。從這組數(shù)字來看，服裝產(chǎn)業(yè)無論是出口市場(chǎng)還是內(nèi)銷市場(chǎng)，都占有舉足輕重的地位，對(duì)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)發(fā)揮著重要的影響和作用。主要表現(xiàn)在：一是服裝群體的規(guī)模不大，二是集約化程度低，三是配套規(guī)劃跟不上發(fā)展，四是民營(yíng)主導(dǎo)、自發(fā)形成，五是普遍處在第一代和 第二代的批發(fā)零售與貨物運(yùn)輸，適當(dāng)配套之間。本是一頭大象，可以吃到更多的食物，卻不小心被周邊的小螞蟻如即墨、洛口、聊城、臨沂等把市場(chǎng)的“大蛋糕 ”給瓜分了。 ③ 我們?cè)倏匆环b業(yè)的國(guó)內(nèi)典型 —— 大連，憑借其創(chuàng)新精神，率先開辦國(guó)際服裝節(jié)，從 1989年，至今已舉辦 14屆，最近一屆服裝節(jié)，單場(chǎng)貿(mào)易成效額就高達(dá)百億以上，而尤為可觀的是，大連的服裝節(jié)現(xiàn)已成為行業(yè)中聲譽(yù)最高的一個(gè)國(guó)際性經(jīng)濟(jì)文化盛會(huì)。淄川服裝城的開發(fā)建設(shè)可謂適逢期時(shí)。表面上看來，淄博不如山東省 會(huì)濟(jì)南，就像東莞不如省會(huì)廣州，石獅不如省會(huì)福州，常熟不如省會(huì)南京，但特色化的產(chǎn)業(yè)體系決定了特色化的城鎮(zhèn)形態(tài)，就像中國(guó)的服裝集散中心往往不在省會(huì)城市，而在二級(jí)，三級(jí)城鎮(zhèn)一樣，淄博同樣也可以成為全國(guó)乃至世界的服裝集散中心之一，而事實(shí)證明淄博在上世紀(jì)八十年代末，九十年代初曾經(jīng)在產(chǎn)業(yè)界占有一席重要之地。 1． 9從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看 如果按一般操作思路和一般商業(yè)操作手法，本案只局限于淄博本地，而目前的淄博不足以承擔(dān)本項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，甚至整個(gè)山東不足以承載本項(xiàng)目的能量，按常規(guī)操作和慣性思維，則 無異於將大象變成螞蟻、巨人變成矮子 ,捧著金碗討飯吃 ,與本地和周邊商業(yè)項(xiàng)目爭(zhēng)搶那一點(diǎn)可憐兮兮的客戶 ,所以淄川服裝城必須走出去“向洋看世界”。 ② 區(qū)域功能分工缺乏協(xié)調(diào)性 傳統(tǒng)商業(yè)繁華區(qū)和城區(qū)結(jié)合部商業(yè)區(qū)等商業(yè)功能區(qū)的形成自發(fā)性較強(qiáng)。 2．總體戰(zhàn)略目標(biāo) 在人類進(jìn)入 21世紀(jì)第三個(gè)春秋的今天，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易自由化。 2． 2就開發(fā)商而言 希望籍此為起點(diǎn)，將通乾地產(chǎn)從建筑地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，商品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向以資 本經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)為主，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和社會(huì)效益最大化，從而使 通乾從地產(chǎn)商轉(zhuǎn)換成“城市運(yùn)營(yíng)商”，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離和層次的提升 以及資源最大化的占有。 3．戰(zhàn)略發(fā)展定位 ① 淄川服裝城的戰(zhàn)略發(fā)展定位是集品牌展示、國(guó)際商貿(mào)、資本流通、商情發(fā)布、文化交流與旅游中心于一體的真正意義上的國(guó)際商阜和物流中心。因此，她在淄博是一個(gè)經(jīng)濟(jì)“增長(zhǎng)極”和“助推器”；在山東省是一個(gè)“形象工程”和一張“名片”；在中國(guó)殺一個(gè)“示范單位”和國(guó)際貿(mào)易的“開放窗口”；對(duì)通乾地產(chǎn)而言則是資本運(yùn)作和商 業(yè)運(yùn)作的一張“王牌”。 “一城之內(nèi)”，走遍神州”；“足不出戶，可交天下友”，其目標(biāo)是國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。 4． 2． 2現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中心功能 定位支持：創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌全天候國(guó)際商務(wù)平臺(tái)。 4． 2． 4綜合服務(wù)中心功能 定位支持：一站式服務(wù)窗口，培訓(xùn)一大批國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的秘書并成立必要的服 務(wù)機(jī)構(gòu)。 4． 2． 6融資中心功能 定位支持：與國(guó)際國(guó)內(nèi)著名服裝企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及新聞媒體進(jìn)行有效的合作和 聯(lián)盟。 4． 3． 3構(gòu)建三大平臺(tái) ■ 構(gòu)建二十一世紀(jì)中國(guó)最大的國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易商務(wù)平臺(tái)； ■ 構(gòu)建以家庭為單位的休閑購物、商貿(mào) 旅游觀光消費(fèi)平臺(tái)； ■ 構(gòu)建以通乾地產(chǎn)為主體的招商引資、外引內(nèi)聯(lián)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)、資本運(yùn)作平臺(tái)。 5． 2第二步：與國(guó)家政府及行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合招商，使之具有高貴的血統(tǒng)。 5． 5第五步：樹名牌，先織網(wǎng)。 ② 近年來，各區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)及城市形象策劃競(jìng)相爭(zhēng)艷：云南端出了“世博會(huì)”；大連打出了“服裝節(jié)”；深圳推出了“高交會(huì)”；廣州推出了“廣交會(huì)”；珠海舉辦了“國(guó)際航展”；上海推出了“世紀(jì)論壇”；海南博鰲也因成立了永久性的“亞洲經(jīng)濟(jì)論壇”而 令全世界矚目，并成為了大型跨國(guó)企業(yè)和國(guó)際基金投資的熱土。六運(yùn)會(huì)對(duì)廣州天河成為 CBD（中央商務(wù)圈）發(fā)展的影響；房地產(chǎn)對(duì)番禺的影響；家電工業(yè)對(duì)順德成為以名牌立 市的影響等，都極大的提高了一個(gè)城市在人們心中的地位，并且成為一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)支柱、符號(hào)和標(biāo)識(shí)。 淄川服裝城項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 7． 1總體原則 本案是一 個(gè)超大項(xiàng)目，涉及服裝品牌展示貿(mào)易，服裝批發(fā)貿(mào)易，服裝文化交流、休閑娛樂等多個(gè)行業(yè)，范圍廣，資金投入大，發(fā)展周期長(zhǎng)，所以在整體發(fā)展上要做到有計(jì)劃，以利于資金合理安排，成本控制。樹立本案的差異性和商品位，提高項(xiàng)目的地位。三個(gè)階段分五年發(fā)展計(jì)劃。有專家預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)中國(guó)的百貨商店會(huì)被快速成長(zhǎng)為綜合超市取代，原始粗放型的集散中心將被集約化程度高，配套齊全的商貿(mào)物流中心所取代，在滿足客戶商貿(mào)交易會(huì)品牌展示及信息發(fā)布等諸多要求以外將把商貿(mào)行為和休閑娛樂，文化集合為一體。對(duì)淄川服裝城來說其經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略之一的織網(wǎng)營(yíng)銷將是長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵和營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在?！?E”化趨勢(shì)也會(huì)滲透到商業(yè)企業(yè)的日常管理中去， POS系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將成為連鎖企業(yè)的日常管理手段。項(xiàng)目規(guī)劃 1． 1總體規(guī)劃：八大組團(tuán)，三大區(qū)十五大體系三大中心 ① 八大組團(tuán)：即女裝城，男裝城，童裝城，休閑服 飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、文化娛樂城； ② 三大區(qū)：即自由貿(mào)易區(qū)、文化娛樂區(qū)、商務(wù)活動(dòng)區(qū)； ③ 五大體系：即倉庫管理系統(tǒng)、配送中心管理系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、跟蹤處理平臺(tái)、營(yíng)銷渠道管理系統(tǒng)； ④ 三大中心：即運(yùn)輸中心、倉儲(chǔ)中心、物流中心。 ② 倉儲(chǔ)中心：整合保稅倉庫、成品倉庫、小商品倉庫等構(gòu)成。通過這一系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)作業(yè)流程的電子化。系統(tǒng)除了實(shí)現(xiàn)基本的倉儲(chǔ)管理功能外還包括倉庫管理、自動(dòng)補(bǔ)貨、揀貨、定單計(jì)劃、定單揀取、包裝、庫存控制、配送安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能模塊。系統(tǒng)主要有議價(jià)、估價(jià)、調(diào)度跟蹤、委托、單證管理、帳務(wù)管理、制造業(yè)優(yōu)化功能模塊組合。用戶可以定時(shí)查詢當(dāng)前被蹤車輛運(yùn)輸貨物情況，實(shí)時(shí)了解被跟蹤車輛的運(yùn)輸計(jì)劃情況；實(shí)時(shí)了解跟蹤車輛的事故記錄情況，實(shí)時(shí)調(diào)度實(shí)現(xiàn)雙向通訊功能。 1． 5 項(xiàng)目規(guī)劃并聯(lián)圖（見附圖） 1． 6項(xiàng)目規(guī)劃圖說明 八大組團(tuán)三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系及地位（見附圖）八大組團(tuán)三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系及地位是以服裝品牌展示貿(mào)易、市場(chǎng)與商品集散批發(fā)為龍頭，以企業(yè)文化、商務(wù)活動(dòng)、商貿(mào)旅游為輔助，以運(yùn)輸中心、倉儲(chǔ)中心、物流中心及五大體系為核心配套，以吸引人流、資金流、技術(shù)流、信息流。 ③“三組團(tuán)”是指服裝城批發(fā)組團(tuán)、商務(wù)配套及休閑組團(tuán)和貨運(yùn)物流配送組團(tuán)。在立面造型上采取現(xiàn)代手法，結(jié)合服裝城的形象的定位，同時(shí)又作為淄博的又一標(biāo)志性建筑。貨車可以從側(cè)面車行入口進(jìn)入地下車庫或進(jìn)入層面 停車場(chǎng)，使之方便貨物裝卸與運(yùn)輸。 1． 7． 6展示中心及景觀綠化設(shè)計(jì) ● 展示中心設(shè)計(jì) ① 展示中心朝入口中心廣場(chǎng)，處 于整個(gè)批發(fā)中心的核心位置，因此，它應(yīng)該是一幢精彩，獨(dú)特的標(biāo)志性建筑。同時(shí)，東西為布展的貨運(yùn)出入口。首選，設(shè)計(jì)中我們突出入口中心廣場(chǎng)的營(yíng)造，廣場(chǎng)兩側(cè)入口設(shè)計(jì)了兩片風(fēng)帆狀膜結(jié)構(gòu)大廳，喻意一帆風(fēng)順，同時(shí)膜材也與服裝布料有相通之意，在廣場(chǎng)的中央建議布置大片的音樂燈光噴泉能夠匯集人氣，營(yíng)造出喜慶的商業(yè)氣氛。 1． 7． 7展示中心功能及功用設(shè)計(jì) ● 展示中心功能設(shè)計(jì) 建設(shè)展示中心的目的就是為了吸引人流、物流、營(yíng)造商業(yè)氣氛。 ④ 委托服務(wù)：會(huì)員展商無須派人常駐，所有展銷信息、交易由中心代理廠家只需 建立即可，把銷售費(fèi)用降低到最低，零距離接觸市場(chǎng)。古語云：“皇帝女兒不愁嫁 ”是因?yàn)樗谢实圩鳛楹蠖艿囊粋€(gè)出身高貴的形象包裝。 ② 除配置得體大方、美觀、具有國(guó)際商貿(mào)氛圍及服裝文化氛圍之外，還擬設(shè)置接待中 心，服裝城印象館和樣品館。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2． 1． 2彩繪樓盤圍墻布置 以“商務(wù)聯(lián)合國(guó)”山東省“形象工程”，淄川國(guó)際商貿(mào)服裝論壇，全球商情權(quán)威發(fā)布窗口 ，“黃金走廊，投資寶地”的口號(hào)為形象，將地盤包裝起來，以前瞻性的開發(fā)思路和推廣理念，這樣做主要好處在于： ① 對(duì)淄川服裝城美化包裝十分有利，體現(xiàn)了 發(fā)展商的不凡實(shí)力和超前理念； ② 具有廣告宣傳的張揚(yáng)力，使項(xiàng)目想象得以具體化，豐富了其內(nèi)涵。 ③ 突出全程服務(wù)：包括一站式服務(wù)窗口、市場(chǎng)營(yíng)銷與推介，為客戶提供采購分銷，為客戶提供運(yùn)輸、倉儲(chǔ)與保管等。 3． 2． 2策略具體分解 ●組裝拼盤，以樓招商 ① 將服裝城進(jìn)行完整的主題組團(tuán)規(guī)劃拼盤，使其既是一個(gè)個(gè)主題項(xiàng)目的組合又不失其一個(gè)完整的服裝城規(guī)劃，以便投資者根據(jù)自己的需要而進(jìn)行各 個(gè)項(xiàng)目的投資； ② 同時(shí)抓住本身項(xiàng)目的建設(shè)，不失時(shí)機(jī)地推出招商和促銷活動(dòng)，以吸引國(guó)內(nèi)外著名服裝品牌企業(yè)的進(jìn)駐和專業(yè)公司的合作； ●外引內(nèi)聯(lián)，項(xiàng)目促建 ① 以山東為駐點(diǎn)，在華北地區(qū)展開全方位招商引資戰(zhàn)略 ② 以項(xiàng)