海坡項(xiàng)目全程策劃系統(tǒng)-資料下載頁(yè)
2025-02-27 15:53本頁(yè)面
【正文】 體思路構(gòu)建 17 價(jià) 。首先確定市場(chǎng)比較的范圍， 從萬(wàn)博至碧海藍(lán)天，長(zhǎng)達(dá) 13km 的 一線海景房 是重中之重，重點(diǎn)比較對(duì)象應(yīng) 46 個(gè) ，并且根據(jù)樓盤的類型、所處位 置 、營(yíng)銷期限等因素對(duì)于本項(xiàng)目的影響程度確定各樓盤的影響分值（權(quán)重）；其次確定項(xiàng)目不同因素的比重，對(duì)影響價(jià)格的各因素分配權(quán)重，進(jìn)行修正。 調(diào)價(jià)策略 低開(kāi)高走策略 提價(jià)時(shí)機(jī)選擇 ■銷售比率： 30%、 50%、 80% ■旺銷季節(jié)：十一長(zhǎng)假 —— 春節(jié) 價(jià)格體系 ■兩低一高：低起價(jià)、低總價(jià) 、高單價(jià) ■一房一價(jià)：樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、戶型規(guī)則度 ■與室內(nèi)設(shè)計(jì)商和裝修施工商核算成本后另行細(xì)化 付款方式 ■一次性付款 ■銀行按揭 ■建議不接受分期付款方式：一可大大降低交易成本、二可提升樓盤品質(zhì) 優(yōu)惠條款 建議慎用?。?！最好不用！ 渠道策略 現(xiàn)場(chǎng)展銷中心 杭州展銷中心 世嘉海坡項(xiàng)目 全程策劃系統(tǒng)總 體思路構(gòu)建 18 其他異地展銷 網(wǎng)上展示交易 營(yíng)銷代理公司 促銷策略 廣告投放 報(bào)紙、電視、 Inter（企業(yè)和產(chǎn)品網(wǎng)站 /三亞房地產(chǎn)信息網(wǎng) /住在杭州商務(wù)網(wǎng) /其他針對(duì)性專業(yè)網(wǎng)站）、電臺(tái)、航空雜志、現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告等 終端用品 品位樓書、精致折頁(yè)、 戶型單頁(yè) 等 促銷活動(dòng) ■參與針對(duì)性房交會(huì)（杭州秋季房交會(huì)、上海中國(guó)住交會(huì)等） ■其他高規(guī)格公關(guān)活動(dòng) 權(quán)力策略 世嘉海坡項(xiàng)目 全程策劃系統(tǒng)總 體思路構(gòu)建 19 3 銷售推廣系統(tǒng) 籌備階段 時(shí)間（ 2021 年 月 日 月 日） 目標(biāo) ■市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略及銷售推廣思路確定 ■完成銷售準(zhǔn)備 ■樹(shù)立本案整體形象，引導(dǎo)目標(biāo)客戶關(guān)注 手段 ■發(fā)展商和本案 VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（ 月 日 前） ■建筑平面、立面確定 ■現(xiàn)場(chǎng)戶外看板設(shè)計(jì)與制作 ■現(xiàn)場(chǎng)銷售中心建設(shè) ■工地圍墻廣告 ■開(kāi)工典禮 銷售體系的建立 ■ 銷售隊(duì)伍的組建（素質(zhì)、組合、到崗時(shí)間、培訓(xùn)計(jì)劃） ■ 銷售管理制度 ■ 銷售激勵(lì)機(jī)制的建立 ■ 銷售手冊(cè) —— 統(tǒng)一銷售口徑 宣傳載體 ■網(wǎng)站建設(shè) /針對(duì)性網(wǎng)站廣告 世嘉海坡項(xiàng)目 全程策劃系統(tǒng)總 體思路構(gòu)建 20 ■現(xiàn)場(chǎng)戶外看板 ■工地圍墻廣告 導(dǎo)入階段 時(shí)間（ 2021 年 月 日 月 日） 目標(biāo) ■掌握既有客戶資料作先期認(rèn)購(gòu) ■傳達(dá)本案入市信息 ■取得預(yù)售許可證 手段 ■預(yù)告開(kāi)盤日期 ■對(duì)既有客戶作電話拜訪，進(jìn)入先期銷售 ■寄發(fā) DM ■來(lái)電來(lái)人統(tǒng)計(jì)、識(shí)別及追蹤 ■媒介計(jì)劃排期 宣傳載體（結(jié)合 SP 推廣節(jié)奏， SP 籌備期不用做） ■平面廣告系列投放（《錢江晚報(bào)》、《溫州都市報(bào)》） ■電視臺(tái)黃金時(shí)段形象廣告投放 ■《浙江交通之聲》正點(diǎn)報(bào)時(shí) ■航空雜志 —— 體現(xiàn)本 案目標(biāo)客戶的高素質(zhì)和影響力 ■公司網(wǎng)站開(kāi)始實(shí)施 ■網(wǎng)站廣告繼續(xù)密集投放 ■ DM ■現(xiàn)場(chǎng)銷售中心包裝 世嘉海坡項(xiàng)目 全程策劃系統(tǒng)總 體思路構(gòu)建 21 強(qiáng)銷階段 時(shí)間（ 2021 年 月 日 月 日） 目標(biāo) ■目標(biāo)客戶的搶奪 ■物業(yè)形象深入人心 手段 ■目標(biāo)客戶的跟蹤與誘導(dǎo) ■擴(kuò)大廣告訴求面 ■刻意營(yíng)造銷售（接待）現(xiàn)場(chǎng)的忙碌氣氛 ■注重展銷中心的形象維護(hù) ■在杭州、上海、溫州、樂(lè)清、蕭山異地展示 ■充分挖掘、借助、復(fù)制成交客戶的影響力 —— 制造“跟風(fēng)效應(yīng)”和“口碑” ■突破遲疑商戶購(gòu)買瓶頸 —— 通過(guò)“饑餓療法”創(chuàng)造“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)” 的銷售情境 ■充分掌握案情發(fā)展，運(yùn)用價(jià)格杠桿對(duì)銷售節(jié)奏進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制 —— “低開(kāi) 高走”價(jià)格策略的巧妙運(yùn)用 ■先期簽約客戶良好客情關(guān)系建立，產(chǎn)品價(jià)值兌現(xiàn)，發(fā)展商信用培育 ■銷售促進(jìn)活動(dòng)配合（ SP） 宣傳載體（結(jié)合 SP 推廣節(jié)奏） ■報(bào)紙系列廣告 ■電視系列廣告 ■電臺(tái)廣告 ■雜志廣告 ■公司網(wǎng)站（動(dòng)態(tài)更新信息） ■展銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝（人性化、沖擊力、感染力） 世嘉海坡項(xiàng)目 全程策劃系統(tǒng)總 體思路構(gòu)建 22 ■銷 售道具 ■樓書、折頁(yè)發(fā)放 持續(xù)階段 時(shí)間（ 2021 年 月 日 月 日） 目標(biāo) ■目標(biāo)客戶繼續(xù)搶奪 ■鞏固、延續(xù)物業(yè)形象 ■阻力戶型重點(diǎn)推廣 手段 ■強(qiáng)銷期銷售慣性的借助，避免出現(xiàn)銷售回緩痕跡 ■客戶影響力的挖掘與運(yùn)用 ■“饑餓療法”繼續(xù)使用 ■營(yíng)銷檢討（簽約客戶反應(yīng) /媒體反應(yīng) /政府反應(yīng) /業(yè)界反應(yīng) /公眾反應(yīng)） ■訴求面保持不變，投放密度減弱 宣傳載體（結(jié)合 SP 推廣節(jié)奏） ■宣傳載體選擇同強(qiáng)銷期，傳統(tǒng)四大媒體（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志）投放密度減弱 ■考慮參與高規(guī)格活動(dòng)，借回報(bào)社會(huì)之名，逼迫猶豫不決者下單 結(jié)案階段 時(shí)間（ 2021 年 月 日 月 日） 世嘉海坡項(xiàng)目 全程策劃系統(tǒng)總 體思路構(gòu)建 23 目標(biāo) ■目標(biāo)客戶再開(kāi)發(fā)，困難戶型突破 ■未成交客戶檢討及追蹤 手段（見(jiàn)機(jī)行事） 宣傳載體（酌情選擇）
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