【正文】 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 件行銷，如招 商新聞發(fā)布會(huì)等； ■ 銷售手法：以促銷廣告為主，運(yùn)用連租約發(fā)售、優(yōu)惠促銷等銷售手段，同時(shí)提供靈活付款方式。 ④ 租售控制 ■ 招商原則：經(jīng)營面積從大到小，商家規(guī)模從大到小從難到易，保證經(jīng)營規(guī)劃的完整性和系統(tǒng)性； ■ 招租原則：經(jīng)營管理先行，經(jīng)營類別互補(bǔ)，品牌店和特色店優(yōu)先； ■ 銷售控制：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量發(fā)售 ⑤ 價(jià)格策略 根據(jù)前期推廣活動(dòng)（無底價(jià)競買活動(dòng)）反映的市場(chǎng)價(jià)格承受力信息，并參照住宅商鋪價(jià)格 ~ 倍比例關(guān)系 原則（考慮合理利潤率），確定商鋪的銷售價(jià)格。 ■ 前期招商：讓利入市，提供較長的免租期 ，守候期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，待成熟暢旺之后再高額遞增； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ■ 招租階段：提供限期免租優(yōu)惠，使租戶可免除短期內(nèi)租金遞增的憂慮； ■ 銷售階段：低開高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場(chǎng)形象； ■ 開業(yè)階段：視銷售情況對(duì)售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施延續(xù)前期價(jià)格策略的價(jià)格方針。 ⑥ 三年回購無憂計(jì)劃 鑒于陽光舜城社區(qū)整體建設(shè)周期較長，社區(qū)商業(yè)氛圍成熟需要3~5 年時(shí)間，會(huì)造成投資者信心不足現(xiàn)象，預(yù)計(jì)商鋪推廣期間將會(huì)遇到較大銷售阻力。針對(duì)這一問題，我們建議在商鋪銷售推廣策略上，推出 “ 三年升值回購商鋪投資無憂計(jì)劃 ” ，通過實(shí)行此計(jì)劃，可極大地增強(qiáng)投 資者的信心，縮短其做出投資購買決定的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)街項(xiàng)目的大面積銷售成功，使資金得以快速回籠。具體計(jì)劃內(nèi)容如下： a．計(jì)劃推廣期間，凡購買商鋪的投資者均可享有發(fā)展商的“三年升 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 值回購”的承諾； b．投資者在購買商鋪之日起三年之后，若無盈利空間，可要求發(fā)展商按簽約時(shí)的銷售原價(jià)回收商鋪； c．同時(shí)在此基礎(chǔ)上，發(fā)展商還將額外付給投資者三年的商鋪總價(jià)活期利息，保證投資者可獲得一定的投資回報(bào)。 2） 銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體包裝 ① 現(xiàn)場(chǎng)包裝的原則 ■ 體現(xiàn)商業(yè)街項(xiàng)目的定位 ■ 體現(xiàn)鮮明的立意與形象 ■ 能夠營造良好現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ② 現(xiàn) 場(chǎng)包裝的內(nèi)容 a、 銷售現(xiàn)場(chǎng) 的 包裝 通過銷售中心原有基礎(chǔ)上的改良布置 例如樹立展板、懸掛吊旗、增加室內(nèi)噴畫等方式來 營造良好的銷售及溝通氛圍 ，激起投資者潛在的購買欲望； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 b、 施工現(xiàn)場(chǎng) 的 包裝 通過對(duì)工地周圍、建筑物外墻等地方的良好包裝，塑造項(xiàng)目文明施工、專業(yè)管理的形象， 有助于讓參觀者感受到項(xiàng)目所追求的高質(zhì)量、高品質(zhì)的開發(fā)理念； c、 周邊環(huán)境 的 營造 不僅銷售中心和施工現(xiàn)場(chǎng)需要包裝，項(xiàng)目周邊環(huán)境的營造渲染同樣不可忽視。包括 售樓部外部、道路兩旁、樣板鋪周圍等 現(xiàn)場(chǎng)布置，同時(shí)，在商業(yè)街 入口廣場(chǎng)及周邊道路布置各種裝飾如 大型廣告 牌 （展板） 、 燈柱掛旗、充氣拱門、指示牌、旗幟、橫幅、圍墻噴畫等可極大程度地渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，打動(dòng)投資者的心。 d、 樣板鋪的設(shè)置 在商業(yè)街建設(shè)完善之時(shí)， 樣板鋪的設(shè)置將會(huì)是銷售現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。建議屆時(shí)在商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)劃出一間商鋪進(jìn)行精心包裝，依照一定規(guī)格建立樣板鋪，通過樣板鋪展現(xiàn)未來商業(yè)街的檔次及層面，讓買家對(duì)商業(yè)街未來的經(jīng)營模式、環(huán)境有更直觀、具體的感受，通過這種感性認(rèn)識(shí)來激發(fā)投資者的投資熱情。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 3） 人員推廣與內(nèi)部協(xié)調(diào) 人員推廣是本項(xiàng)目能否招商成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，因此必須對(duì)招商人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)，通過人員的推 廣、游說實(shí)現(xiàn)單純的廣告推廣所不能達(dá)到的效果。內(nèi)部協(xié)調(diào)工作則指包括人員安排、調(diào)配、培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)設(shè)立等，這項(xiàng)工作的進(jìn)展?fàn)顩r將直接影響到項(xiàng)目整個(gè)的營銷過程，十分重要。凌峻在這方面有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，完全能夠?yàn)榘l(fā)展商提供這方面的有效建議，以幫助發(fā)展商盡快完成內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作。 4） 分期進(jìn)行招商和銷售 根據(jù)銷售控制原則，分期分批對(duì)商鋪進(jìn)行招商和銷售，充分運(yùn)用價(jià)格杠杠，使項(xiàng)目的租售開局精彩與轟動(dòng)，并且在整體推廣中做到高潮迭起，亮點(diǎn)不斷，保持持續(xù)的市場(chǎng)關(guān)注度與強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)沖擊力，實(shí)現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。 結(jié) 束 語 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 從目前的情況來看，欣欣嘉園商業(yè)步行街項(xiàng)目應(yīng)該說具有天生的優(yōu)勢(shì) —— 陽光舜城的大規(guī)模社區(qū)居住氛圍和市場(chǎng)知名度正是其不可比擬的先天優(yōu)勢(shì)。因此我們認(rèn)為，只要能夠在充分了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確把握該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，正確制定銷售價(jià)格策略與市場(chǎng)推廣策略，并進(jìn)行以之相應(yīng)的一系列強(qiáng)而有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，必定能將此項(xiàng)目發(fā)展成為陽光舜城又一個(gè)有口皆碑的成功例子。 以上策劃內(nèi)容是根據(jù)商業(yè)街項(xiàng)目特點(diǎn)而定的，詳細(xì)的策劃方案及活動(dòng)執(zhí)行方案有待雙方商洽后提交。