順應(yīng)顧客心理-資料下載頁
2024-08-29 08:35本頁面
【導(dǎo)讀】2700多年前的卞和是一位執(zhí)著可愛的人。時他在荊山里得到一塊玉璞，跑去獻給楚厲王，但他仍癡心不改，等到楚武王上。臺時再去獻玉，武王叫人鑒別后仍說是石頭，就又砍斷了他的右腳。70歲的卞和就抱著玉璞。整日在荊山下慟哭，直至楚文王即位。文王令人把玉璞剖開，果然。出現(xiàn)了寶玉，便命名為“和氏璧”。成功銷售員的成功秘訣之一：溝通。因為，好的產(chǎn)品就意味著更高的質(zhì)量更完善原服務(wù)和信。譽在支持您的銷售。1）掌握更多的知識就是要盡量熟悉產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢；2）能準確的知道產(chǎn)品各自的賣點和所對應(yīng)的消費群體；3）為了在銷售中信心十足，提高成功率，需要多閱讀業(yè)務(wù)手冊，2）知己知彼，才不會出現(xiàn)向顧客硬性推銷的失敗?？崧?979年提出“前景理論，”并在2020. 年獲得諾貝爾獎。會以何種形式出現(xiàn)的影響。于虧損)，投資者轉(zhuǎn)而成為風(fēng)險偏好者。可是試驗結(jié)果表明，意為少量冰淇淋付更多錢，平均來講，試用，為對方著想。眾人的選擇是標準。與權(quán)威策略組合使用
【正文】 擦鞋 ? 策略提示： ? 親手贈送小禮品的威力 ? 試用，為對方著想 ? 處處不要打包，一一提供 順應(yīng)顧客心理八大策略之三 ? 對比原理－沒有比較就沒有優(yōu)秀 ? 例：賣雞蛋的技巧 ? 策略提示： ? 先高后低 ? 先主后附 ? 在比較中建立特點 順應(yīng)顧客心理八大策略之四 ? 錨定策略－把選擇的范圍固定住。 ? 例：競爭的兩個粥店 ? 策略提示： ? 預(yù)設(shè)前提 ? 量身定做 ? 親切自然 ? 與從眾策略組合使用 順應(yīng)顧客心理八大策略之五 ? 承諾一致策略－按照說過的去做 ? 例：募捐技巧 ? 提供榮譽 ? 征求意見和建議（說出參加會員的好處） ? 記錄對方的要求 順應(yīng)顧客心理八大策略之六 ? 權(quán)威策略－只有專家知道一切 ? 策略提示： ? 讓自己像個專家（自信） ? 讓專家有自己的背后 順應(yīng)顧客心理八大策略之七 ? 短缺策略－在失去之前拿到 例：房地產(chǎn)銷售 策略提示： 銷售很好，存貨期下降快 時間緊迫，拖延不利 不要夸張 順應(yīng)顧客心理八大策略之八 ? 從眾策略－走別人走的路更安全 ? 例：上火車的人流、跟風(fēng)搶購 ? 策略提示： ? 榜樣的力量是無窮的 ? 眾人的選擇是標準 ? 與權(quán)威策略組合使用 謝 謝
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