順應(yīng)顧客心理(完整版)
【正文】 律 ” ? 這樣兩種選擇， A是你肯定損失 1000元，B是 50%可能性損失 2020元， 50%可能性什么也不損失。你又愿意為這套餐具付多少錢呢？結(jié)果表明，在只知道其中一套餐具的情況下，人們?cè)敢鉃榈谝惶撞途咧Ц? 33 元，卻只愿意為第二套餐具支付 24 元。 前景理論 ? 卡尼曼在 1979年提出 “ 前景理論， ” 并在 2020年獲得諾貝爾獎(jiǎng)。 70歲的卞和就抱著玉璞整日在荊山下慟哭，直至楚文王即位。文王派人去問他為什么要哭，卞和說： “ 我獻(xiàn)寶玉他們說是石頭，我忠誠于大王他們說是騙子，所以我悲傷萬分。 其核心結(jié)論是投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度受到投資機(jī)會(huì)以何種形式出現(xiàn)的影響。 前景理論－人的理性是有限的 ? 人的理性是有限的。 前景理論的 “ 兩大定律 ” ? 這樣兩種選擇， A是你肯定損失 1000元，B是 50%可能性損失 2020元， 50%可能性什么也不損失。 顧客心理 求實(shí)心理 求新心理 求美心理 求名心理 求利心理 偏好心理 自尊心理 仿效心理 隱秘性心理 疑慮心理 1安全心理 順應(yīng)顧客心理八大策略之一 ? 喜歡策略－把美好的體驗(yàn)投射到更大范 圍。 ? 商場陳列的啟示：兩樣都好的東西分開來擺較好，兩樣都差的東西則放在一起比較好 前景
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