女性顧客20大消費心理(完整版)
【正文】 剛好我們老板娘兒子生日 ,我們老板娘說了 ,凡是今天開卡的 優(yōu)惠 ,而且還送一套 產(chǎn)品呢 !你看多巧啊 !張姐 ,價值 4362元今天你只需要2996元 .”若客戶沒說不 ,馬上開收具或準備刷卡 !”張姐 ,你看今天您是刷卡還是付現(xiàn)呢 ?” 十四 :富于幻想 ?做夢乃女人天性 !少女懷春夢 ,戀愛中的做癡情白日夢 ,婦女失眠做恐怖夢 !哈 ! ?愛幻想 ,我們就投其所好 ,滿足要求嘛 !好好描繪夢景給她 :”劉姐啊 ,您做了美白護理外加你多注意防曬 ,到時侯不知道有增加多少男士追你了 !” ?多用美景去誘惑她 ,提前假設 ,同時可用講故事的方式 ,照片對比的方式來刺激她 ! 十五 :極富同情 ? 女人有著極強的同情心的 !用得好事半功倍 !用不好事倍功半 !若每次成交都很痛苦表情且說虧了很多 ,尤其是開卡 ,那聰明的客戶想美容院過幾天關門了咋辦呢 ? ? 正確的是讓她感覺你們沒怎么賺錢 ,付出了很多 ,不容易 ,老板為了她的偉大心愿很辛苦 !說到動情處甚至掉眼淚 ! ? 同情心產(chǎn)生后客戶有幫人的沖動 ,下決心較快 . 注意 !!! ? (1):此招的使用感情一定要到位 !笑著講 :呵 ,我們老板可不容易啦 ,她老公不理解她 ,”完蛋 !要哽咽著說 :”劉姐 ,我給您講哦 ,我們陳老師為了美容院都好久沒有回家了 ,上次她老說 :有沒賺什么錢還那么累 ,差點吵起來了 !可是我們陳老師說了 ,開美容院是她最大的心愿 ,再難也要做 ,而且她覺得幫人美麗功德無量 ” ? (2):我們在顧客面前要記住 :技術(shù)上 ,產(chǎn)品上要有百分百的信心 !技術(shù)一流 ,專業(yè)化的服務 ! 專家才能成為贏家 .醫(yī)生看病沒人講價與質(zhì)疑說明專業(yè)與權(quán)威 ! 銷售 =情緒的轉(zhuǎn)移 ,銷售 =信心的傳遞 (潮洲老阿姨賣內(nèi)衣的故事 。 18:51:5518:51:5518:51Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:51:5518:51:5518:514/16/2023 6:51:55 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 51分 55秒 下午 6時 51分 18:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 6時 51分 :51April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:51:5518:51:5518:51Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 51分 55秒 18:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 6時 51分 :51April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。S形與 H形帶給男人放手的感受 .唯一真皮不舍得打理的故事 三次給老公脫衣 ,) (3) 知識與內(nèi)涵 , (4)自信與自愛自重 提升才有希望與未來 ?美容院老板要加強修練 ?美容師們也要加強修練 ?理念 :一流的美容師賣自己與希望 二流的美容師賣服務 三流的美容師賣產(chǎn)品 四流的美容師賣價格 十八 :崇拜權(quán)威 ?權(quán)威心理也是從眾心理導致 ?常用名人名星
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