【導(dǎo)讀】地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！《2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！

　　

【正文】 100 次卡： RMB$37, 150 次卡： RMB$54, 200 次卡： RMB$70, 外地球會(huì)比較 ? 觀瀾湖高爾夫球會(huì)：其中一 個(gè)成功的例子 , 會(huì)員人數(shù)多達(dá) 5000 人，成功主要因素是以會(huì)員為本 , 清楚明白顧客需要。從 1994年開(kāi)業(yè)開(kāi)始 ,不但努力建立好自己名聲 , 而且致力推動(dòng)高球活動(dòng)到普及化及年輕化。 球會(huì)地點(diǎn)方便，鄰近皇崗口岸，亦設(shè)球會(huì)專車接送會(huì)員往返球會(huì) , 皇崗及香港。認(rèn)真對(duì)代會(huì)員意見(jiàn)及訴求 , 不斷改善會(huì)所設(shè)施及配套 , 可全面顧高爾夫球愛(ài)好者及其家庭成員的需要。 此外 ,球會(huì)對(duì)會(huì)所及服務(wù)員訓(xùn)練嚴(yán)格，確保待客態(tài)度親切有禮，給會(huì)員一個(gè)賓至如歸的感覺(jué)。又因應(yīng)社會(huì)的轉(zhuǎn)變及市場(chǎng)的接受情度 , 推出不同種類的會(huì)籍以汲立不同層面的會(huì)員。除球會(huì)外，其 發(fā)展商 – 駿豪集團(tuán)亦設(shè)駿豪酒店予會(huì)員入住及住宅別墅予客人選購(gòu)，作多方面發(fā)展。成為全中國(guó)最著名的高爾夫球場(chǎng)。 ? 棕櫚島高爾夫球渡假村： 會(huì)員人數(shù)大約有 1000 人，球會(huì)位于惠州，雖然地點(diǎn)比較偏遠(yuǎn) ,但因?yàn)榍驎?huì)安排專車穿梭中港兩地方便接送會(huì)員往返球會(huì) 、 皇崗及香港妥善，以及會(huì)所設(shè)計(jì)予人舒適的渡假村感覺(jué)，會(huì)所設(shè)施選擇眾多 , 質(zhì)素亦是超水準(zhǔn) , 而且能夠照顧到家庭的需要 , 所以很多會(huì)員都不介意車程久一點(diǎn)而入會(huì)。棕櫚島高爾夫球渡假村亦設(shè)別墅供客人選購(gòu)入住，多數(shù)客人均是由外地到惠州工作的外國(guó)發(fā)展商及商人。 ? 上海畬山國(guó)際高爾夫俱樂(lè) 部：球會(huì)位于上海松江市，會(huì)員人數(shù)大約有 800 人 , 設(shè)有高尚別墅區(qū)，設(shè)施完善，有高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫?qū)W校、國(guó)際餐廳、專賣店、酒吧、露天茶座、桑拿按摩中心、會(huì)員活動(dòng)室、更衣室、紅酒雪茄吧、室內(nèi)恒溫游泳池、室外游泳池、康體健身中心及美體中心，全部會(huì)所設(shè)施都采用高質(zhì) 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂(lè)部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 28 素質(zhì)料營(yíng)造出非常高尚格調(diào)。透過(guò)舉辦國(guó)際大型比賽 ,籍以提高會(huì)所的形象 ,以名牌效應(yīng)來(lái)吸引當(dāng)?shù)馗呤杖肴耸炕蚋簧虆⒓印? 從以上三個(gè)高爾夫球會(huì)的分析，球會(huì)地點(diǎn)故然重要，設(shè)施亦是其中一個(gè)重要因素，以棕櫚島高爾夫球渡假村為例，雖然位置較為偏遠(yuǎn)，但是設(shè)施完善及球會(huì)予人度 假村的感覺(jué)，故此亦能吸引客戶成為會(huì)員及入住度假村，由此可見(jiàn)球會(huì)的設(shè)施能否滿足不同階層人士的需要絕對(duì)跟會(huì)籍的銷售量有密切的關(guān)系。 經(jīng)驗(yàn)借鑒 從廈門市兩個(gè)高爾夫俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)情況，可以在其中得到一些啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)值得我們借鏡。因?yàn)槲覀兿嘈潘鼈兊目腿汉徒M合與游艇會(huì)將來(lái)的目標(biāo)客戶群組合應(yīng)是十分接近。因?yàn)橛心芰χЦ陡郀柗蚯驎?huì)籍或平常打球費(fèi)的人一定是屬于當(dāng)?shù)馗呦M(fèi)一族，而這一批客戶正是游艇回將來(lái)的主要目標(biāo)。 從兩個(gè)球會(huì)的會(huì)員人數(shù)分析，兩個(gè)球會(huì)總會(huì)員人數(shù)總和不超過(guò) 800 人，大部份為本地人，另加一些臺(tái)灣商人為經(jīng)常來(lái)打球的會(huì)員骨干 ，主要臺(tái)灣會(huì)員均認(rèn)識(shí)球會(huì)主辦人，會(huì)籍通常是情商購(gòu)買。此外，實(shí)質(zhì)會(huì)員打球的次數(shù)很少，主要來(lái)打球的人士多是在外地組團(tuán)打球而來(lái)的，另外亦發(fā)現(xiàn)此兩個(gè)球會(huì)并非向每一名會(huì)員收取月費(fèi)，相信因?yàn)榍驎?huì)提供的設(shè)施不足，故此現(xiàn)階段不適宜向會(huì)員收取月費(fèi)。經(jīng)實(shí)地考察及與一些會(huì)員和同行訪問(wèn)和分析，一致認(rèn)同會(huì)員人數(shù)及經(jīng)營(yíng)情況未如理想的原因有兩個(gè)： 1) 場(chǎng)地與會(huì)所 大部份受訪者都認(rèn)為會(huì)所質(zhì)素欠佳，例如設(shè)施欠周全，沒(méi)有顧及會(huì)員整體家庭需要，直接影響成為會(huì)員的意欲，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為會(huì)所應(yīng)完全具備俱樂(lè)部概念，能有不同類型設(shè)施供整個(gè)家庭不同成員享用，這便 能大大增加這個(gè)會(huì)籍的價(jià)值和用途，購(gòu)買意欲便大大提高，而質(zhì)素問(wèn)題亦正反映這個(gè)會(huì)籍不能給予外人一種尊貴的感覺(jué)，這亦是另一敗筆。 2) 服務(wù)質(zhì)素 對(duì)于高端客戶，服務(wù)質(zhì)素非常受到重視，這兩個(gè)高爾夫球會(huì)的另一致命傷就是服務(wù)態(tài)度和熱誠(chéng)很不專業(yè)，給客人的感覺(jué)是未受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，亦反映出管理層質(zhì)素欠 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂(lè)部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 29 佳，作為服務(wù)性行業(yè)，每一部份都應(yīng)為會(huì)員或客人著想，事事有周詳安排及有熱誠(chéng)態(tài)度為所有會(huì)員及客人解決疑難，絕不是用漠不關(guān)心及不專業(yè)的態(tài)度對(duì)待會(huì)員，這樣會(huì)大大減少客戶購(gòu)買會(huì)籍的意欲，所以五星級(jí)服務(wù)和管理對(duì)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)實(shí)在非常重要。 香港典型 游艇俱樂(lè)部研究 深灣游艇會(huì) 規(guī)模：深灣游艇會(huì)成立于 1984年，位于香港仔避風(fēng)塘，會(huì)所面積超過(guò) 550,000 平方尺，交通方便快捷，由中環(huán)駕車到會(huì)所只需 15 分鐘。此會(huì)所為會(huì)員提供一系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)船只停泊設(shè)施及船只租用服務(wù)。會(huì)所設(shè)有 238 個(gè)船位，長(zhǎng)度由 31 尺至 100 尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量達(dá) 95%。此外會(huì)所更附設(shè)很多設(shè)施予會(huì)員及家人享用。 船位數(shù)量分布如下： 船只長(zhǎng)度 船位數(shù)量 31 尺 – 36 尺 54 36 尺 – 42 尺 54 43 尺 – 50 尺 80 51 尺 – 64 尺 39 65 尺 – 72 尺 8 73 尺或以上 3 總船位 238 功能：中西餐廳，露天茶座，室內(nèi)暖水泳池，兒童泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場(chǎng)，多用途 室，網(wǎng)球場(chǎng)，壁球場(chǎng)，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸氣及桑拿浴，兒童游樂(lè)場(chǎng)，電子游戲室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉 OK房，桌球室，會(huì)議室，休息室 價(jià)格水平：會(huì)價(jià) ：個(gè)人會(huì)籍：港幣 1,550,000 元正 公司一提名人會(huì)籍 : 港幣 1,600,000 元正 公司二提名人會(huì)籍 : 已停售 公司三提名人會(huì)籍 : 已停售 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂(lè)部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 30 (以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi) ) 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍 ：港幣 550,000 元正 公司一提名人會(huì)籍 : 港幣 550,000 元正 公司二提名人會(huì)籍 : 港幣 1,100,000 元正 公司三提名人會(huì)籍 : 港幣 1,650,000 元正 更改提名人費(fèi) : 港幣 13,000 元正 (只適用于公司會(huì)籍 ) 月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍： 港幣 1,680 元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣 1,680 元正 公司二提名人會(huì)籍：港幣 3,360 元正 公司三提名人會(huì)籍：港幣 5,040 元正 船位管理費(fèi)分短期及長(zhǎng)期，管理費(fèi)如下 : 短期 船只長(zhǎng)度 每月租金 (港幣 ) 每月管理費(fèi) (港幣 ) 每月總支出 (港幣 ) 31 尺 2,230 元正 1,770 元正 4,000 元正 36 尺 3,400 元正 2,700 元正 6,140 元正 42 尺 5,865 元正 3,640 元正 9,505 元正 50 尺 6,110 元正 4,890 元正 11,000 元正 64 尺 17,010 元正 6,660 元正 23,670 元正 72 尺 23,840 元正 7,800 元正 31,640 元正 90 尺 32,925 元正 11,550 元正 44,475 元正 100 尺 32,175 元正 19,030 元正 51,205 元正 長(zhǎng)期 船只長(zhǎng)度 船位市場(chǎng)價(jià) (港幣 ) 每月管理費(fèi) (港幣 ) 50 尺 500,000 元正 4,890 元正 72 尺 1,000,000 元正 7,800 元正 90 尺 1,600,000 元正 11,550 元正 100 尺 2,000,000 元正 19,030 元正 船位轉(zhuǎn)讓費(fèi) 船只長(zhǎng)度 轉(zhuǎn)讓價(jià) (港幣 ) 50 尺 179,900 元正 72 尺 567,800 元正 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂(lè)部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 31 90 尺 749,800 元正 100 尺 / 客戶構(gòu)成及特征：此會(huì)所所提供之會(huì)籍分別有個(gè)人會(huì)籍及公司會(huì)籍，公司會(huì)籍之提名人更可多 達(dá) 3 位，正表示其目標(biāo)客人多是以公司團(tuán)體為主，另外當(dāng)然有部份客戶以私人名義成為會(huì)員。此會(huì)所之會(huì)籍價(jià)格較其它會(huì)所為高，反映其目標(biāo)客人皆是大型公司及經(jīng)濟(jì)環(huán)境較富裕之人士。由于會(huì)所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方便，而設(shè)施亦應(yīng)有盡有，非常完善，故能為會(huì)員及其家庭成員提供寬敞地方共聚天倫及享用高質(zhì)素設(shè)施。 營(yíng)運(yùn)狀況：深灣游艇會(huì)成立 22年，已有大約 1,500 會(huì)員。其主要收入是來(lái)自會(huì) 員每月繳交之月費(fèi)及轉(zhuǎn)讓會(huì)籍所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)，當(dāng)中以個(gè)人會(huì)籍及公司一提名人會(huì)籍轉(zhuǎn)讓最為活躍，假設(shè)每月轉(zhuǎn)讓 10 個(gè)個(gè)人會(huì)籍及 10 個(gè)公司一提名人會(huì)籍，每月所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)已高達(dá)港幣 1,100,000 元正，其它收入會(huì)是會(huì)員每月繳交之船位管理費(fèi)，會(huì)員購(gòu)買船位之款項(xiàng)，更改提名人費(fèi)用及其它設(shè)施收費(fèi)。 成功之處 深灣游艇會(huì)于 1984 年成立，成立至今已超過(guò) 20 年，為香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會(huì)俱樂(lè)部，其主要成功因素有以下數(shù)項(xiàng)： ? 地區(qū)： 深灣游艇會(huì)位于香港仔，會(huì)所面積超過(guò) 550,000平方尺，交通非常方便，多種公共交通工具均能到達(dá)。 會(huì)所設(shè)有 238 個(gè)船位，長(zhǎng)度由 31尺至 100尺不等，會(huì)所更設(shè)有專用停車場(chǎng)供會(huì)員使用。 會(huì)所附近一帶地區(qū)是豪宅區(qū)，如赤柱、石澳和淺水灣，居于此區(qū)的人非富則貴，加上附近的娛樂(lè)場(chǎng)地不多，故此深灣游艇會(huì)絕對(duì)是他們首選的娛樂(lè)場(chǎng)地及休憩消閑的地方。 ? 設(shè)施： 由成立至今，會(huì)所的設(shè)施不斷更新來(lái)迎合會(huì)員所需，緊貼時(shí)代潮流及節(jié)奏。香港人生活節(jié)奏緊張，工作繁重，對(duì)健康的要求比以往更為注重及關(guān)注，而會(huì)所后期增設(shè)按摩房、水力按摩池和蒸氣及桑拿浴，舒緩港人平日的工作壓力，為會(huì)員提供一等的享受。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂(lè)部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 32 會(huì)所的設(shè)施很多，有為成人而設(shè)的酒吧、麻雀房、 會(huì)議室等，亦有為小童而設(shè)的兒童泳池、兒童游樂(lè)場(chǎng)和電子游戲室等；動(dòng)方便有室內(nèi)暖水泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球場(chǎng)、健身室、跳舞室和桌球室等，其它設(shè)施有室內(nèi)暖水泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場(chǎng)，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉 OK 房和休息室，以上種種完善的設(shè)施絕對(duì)能夠照顧不同年齡及擁有不同要求的人士享用。 此外，會(huì)所更有多元化的飲食服務(wù)，單是供飲食之座位已超過(guò) 500 個(gè)，有中西餐廳、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都設(shè)有室外及室內(nèi)座位，亦提供不過(guò)國(guó)家之飲食，如中菜、西菜、意大利菜及泰國(guó)菜等以供不過(guò)國(guó)籍的會(huì)員選擇?？Х仁乙嘣O(shè)三間，其 中一間更設(shè)于泳池側(cè)，會(huì)員可于夏天在池邊燒烤，共聚天倫。 ? 服務(wù)及管理： 深灣游艇會(huì)隸屬于香格里拉酒店集團(tuán)，套用于游艇會(huì)會(huì)所的是五星級(jí)的酒店管理模式。會(huì)所大樓建設(shè)冠冕堂皇，地方極為寬敞及舒適；另外，會(huì)所員工服務(wù)態(tài)度親切，為會(huì)員詳細(xì)解答任何問(wèn)題，絕對(duì)照顧到會(huì)員所需，提供五星級(jí)的服務(wù)，會(huì)員到達(dá)會(huì)所的每個(gè)部門均有員工的熱切招待，令會(huì)員有賓至如歸的感覺(jué)。 深灣游艇會(huì)為會(huì)員提供一個(gè)五星級(jí)的會(huì)所，五星級(jí)的設(shè)施及五星級(jí)的服務(wù)，為香港 最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會(huì)俱樂(lè)部絕對(duì)是實(shí)至名歸。 ? 價(jià)錢與需求： 由會(huì)所成立至今，會(huì)籍價(jià)格由港幣 15 萬(wàn)升至港幣 160 萬(wàn)，升幅跟需求量有著密切關(guān)系。 成立至今的價(jià)格變化 年份 19841986 19871990 19911993 19941996 19972021 價(jià)格 港幣 $150,000 港幣 $500,000 港幣 $1,000,000 港幣 $1,200,000 港幣 $1,600,000 會(huì)所成立初期，乃是起步階段，主要是吸納會(huì)員，為吸引客人，會(huì)所推出價(jià)格便宜的會(huì)籍，當(dāng)時(shí)的設(shè)施有停車場(chǎng)、麻雀房、室外泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球場(chǎng)、中西餐廳及咖啡室，而船位方面，已經(jīng)提供了大約 100 個(gè)船位供會(huì)員購(gòu)買。 由于反應(yīng)理想，于 1987 年作了首次價(jià)格調(diào)整，將會(huì)籍價(jià)格由港幣 15 萬(wàn)升至 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂(lè)部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 33 港幣 50 萬(wàn)，當(dāng)時(shí)亦增設(shè)了新的設(shè)施，如船用商品店、兒童泳池、兒童游樂(lè)場(chǎng)及桌球室。 到了 1991 年，會(huì)籍價(jià)格再提升，由港幣 50 萬(wàn)增加至港幣 100 萬(wàn)，設(shè)施亦增設(shè)了會(huì)議室、多用途室、計(jì)算機(jī)室、健身室及露天茶座，船位數(shù)量亦已增至超過(guò)200 個(gè)來(lái)迎合市場(chǎng)需要。 由于會(huì)籍需求有 增無(wú)減，于 1994年會(huì)籍價(jià)格再度提升，由港幣 100萬(wàn)增加至港幣 120 萬(wàn)，增設(shè)了泰國(guó)餐廳及意大利餐廳、電子游戲室、暖水泳池及卡拉 OK房。 由 1997 年至今，會(huì)籍價(jià)格已經(jīng)升至 160 萬(wàn)，而會(huì)所亦因應(yīng)市場(chǎng)需求而增設(shè)了按摩房、水力按摩、蒸氣及桑拿，以舒緩港人日常的工作壓力。當(dāng)中成功秘訣是會(huì)所了解會(huì)員需要，于不同時(shí)期將會(huì)所 設(shè)施更新來(lái)迎合市場(chǎng)需求，與時(shí)并進(jìn)，提供一個(gè)五星級(jí)的娛樂(lè)場(chǎng)地之外，亦提供五星級(jí)的服務(wù)予會(huì)員。 清水灣游艇會(huì) 規(guī)模：清水灣游艇會(huì)成立于 1987 年 6 月 27 日