【導(dǎo)讀】6項(xiàng)目客源市場分析....

　　

【正文】 0 元正 船位管理費(fèi)分短期及長期，管理費(fèi)如下 : 短期 船只長度 每月租金 (港幣 ) 每月管理費(fèi) (港幣 ) 每月總支出 (港幣 ) 31 尺 2,230 元正 1,770 元正 4,000 元正 36 尺 3,400 元正 2,700 元正 6,140 元正 42 尺 5,865 元正 3,640 元正 9,505 元 正 50 尺 6,110 元正 4,890 元正 11,000 元正 64 尺 17,010 元正 6,660 元正 23,670 元正 72 尺 23,840 元正 7,800 元正 31,640 元正 90 尺 32,925 元正 11,550 元正 44,475 元正 100 尺 32,175 元正 19,030 元正 51,205 元正 長期 船只長度 船位市場價(jià) (港幣 ) 每月管理費(fèi) (港幣 ) 50 尺 500,000 元正 4,890 元正 72 尺 1,000,000 元正 7,800 元正 90 尺 1,600,000 元正 11,550 元正 100 尺 2,000,000 元正 19,030 元正 船位轉(zhuǎn)讓費(fèi) 船只長度 轉(zhuǎn)讓價(jià) (港幣 ) 50 尺 179,900 元正 72 尺 567,800 元正 90 尺 749,800 元正 100 尺 / 31 客戶構(gòu)成及特征：此會(huì)所所提供之會(huì)籍分別有個(gè)人會(huì)籍及公司會(huì)籍，公司會(huì)籍之提名人更可多 達(dá) 3 位，正表示其目標(biāo)客人多是以公司團(tuán)體為主，另外當(dāng)然有部份客戶以私人名義成為會(huì)員。此會(huì)所之會(huì)籍價(jià)格較其它會(huì)所為高，反映其目標(biāo)客人皆是大型公司及經(jīng)濟(jì)環(huán)境較富裕之人士。由于會(huì)所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方便，而設(shè) 施亦應(yīng)有盡有，非常完善，故能為會(huì)員及其家庭成員提供寬敞地方共聚天倫及享用高質(zhì)素設(shè)施。 營運(yùn)狀況：深灣游艇會(huì)成立 22年，已有大約 1,500 會(huì)員。其主要收入是來自會(huì)員每月繳交之月費(fèi)及轉(zhuǎn)讓會(huì)籍所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)，當(dāng)中以個(gè)人會(huì)籍及公司一提名人會(huì)籍轉(zhuǎn)讓最為活躍，假設(shè)每月轉(zhuǎn)讓 10 個(gè)個(gè)人會(huì)籍及 10 個(gè)公司一提名人會(huì)籍，每月所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)已高達(dá)港幣 1,100,000 元正，其它收入會(huì)是會(huì)員每月繳交之船位管理費(fèi)，會(huì)員購買船位之款項(xiàng)，更改提名人費(fèi)用及其它設(shè)施收費(fèi)。 成功之處 深灣游艇會(huì)于 1984 年成立，成立至今已超過 20 年，為香港最受 歡迎且規(guī)模最大的游艇會(huì)俱樂部，其主要成功因素有以下數(shù)項(xiàng)： ? 地區(qū)： 深灣游艇會(huì)位于香港仔，會(huì)所面積超過 550,000平方尺，交通非常方便，多種公共交通工具均能到達(dá)。會(huì)所設(shè)有 238 個(gè)船位，長度由 31尺至 100尺不等，會(huì)所更設(shè)有專用停車場供會(huì)員使用。 會(huì)所附近一帶地區(qū)是豪宅區(qū)，如赤柱、石澳和淺水灣，居于此區(qū)的人非富則貴，加上附近的娛樂場地不多，故此深灣游艇會(huì)絕對是他們首選的娛樂場地及休憩消閑的地方。 ? 設(shè)施： 由成立至今，會(huì)所的設(shè)施不斷更新來迎合會(huì)員所需，緊貼時(shí)代潮流及節(jié)奏。香港人生活節(jié)奏緊張，工作繁重，對健康的要求比 以往更為注重及關(guān)注，而會(huì)所后期增設(shè)按摩房、水力按摩池和蒸氣及桑拿浴，舒緩港人平日的工作壓力，為會(huì)員提供一等的享受。 會(huì)所的設(shè)施很多，有為成人而設(shè)的酒吧、麻雀房、會(huì)議室等，亦有為小童而設(shè)的兒童泳池、兒童游樂場和電子游戲室等；動(dòng)方便有室內(nèi)暖水泳池、網(wǎng)球場、 32 壁球場、健身室、跳舞室和桌球室等，其它設(shè)施有室內(nèi)暖水泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉 OK 房和休息室，以上種種完善的設(shè)施絕對能夠照顧不同年齡及擁有不同要求的人士享用。 此外，會(huì)所更有多元化的飲食服務(wù)，單是供飲食之座位已超過 500 個(gè)， 有中西餐廳、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都設(shè)有室外及室內(nèi)座位，亦提供不過國家之飲食，如中菜、西菜、意大利菜及泰國菜等以供不過國籍的會(huì)員選擇?？Х仁乙嘣O(shè)三間，其中一間更設(shè)于泳池側(cè)，會(huì)員可于夏天在池邊燒烤，共聚天倫。 ? 服務(wù)及管理： 深灣游艇會(huì)隸屬于香格里拉酒店集團(tuán)，套用于游艇會(huì)會(huì)所的是五星級的酒店管理模式。會(huì)所大樓建設(shè)冠冕堂皇，地方極為寬敞及舒適；另外，會(huì)所員工服務(wù)態(tài)度親切，為會(huì)員詳細(xì)解答任何問題，絕對照顧到會(huì)員所需，提供五星級的服務(wù)，會(huì)員到達(dá)會(huì)所的每個(gè)部門均有員工的熱切招待，令會(huì)員有賓至如歸的感覺。 深灣游艇 會(huì)為會(huì)員提供一個(gè)五星級的會(huì)所，五星級的設(shè)施及五星級的服務(wù)，為香港 最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會(huì)俱樂部絕對是實(shí)至名歸。 ? 價(jià)錢與需求： 由會(huì)所成立至今，會(huì)籍價(jià)格由港幣 15 萬升至港幣 160 萬，升幅跟需求量有著密切關(guān)系。 成立至今的價(jià)格變化 年份 19841986 19871990 19911993 19941996 19972021 價(jià)格 港幣 $150,000 港幣 $500,000 港幣 $1,000,000 港幣 $1,200,000 港幣 $1,600,000 會(huì)所成立初期，乃是起步階段，主要是吸納會(huì)員， 為吸引客人，會(huì)所推出價(jià)格便宜的會(huì)籍，當(dāng)時(shí)的設(shè)施有停車場、麻雀房、室外泳池、網(wǎng)球場、壁球場、中西餐廳及咖啡室，而船位方面，已經(jīng)提供了大約 100 個(gè)船位供會(huì)員購買。 由于反應(yīng)理想，于 1987 年作了首次價(jià)格調(diào)整，將會(huì)籍價(jià)格由港幣 15 萬升至港幣 50 萬，當(dāng)時(shí)亦增設(shè)了新的設(shè)施，如船用商品店、兒童泳池、兒童游樂場及桌球室。 33 到了 1991 年，會(huì)籍價(jià)格再提升，由港幣 50 萬增加至港幣 100 萬，設(shè)施亦增設(shè)了會(huì)議室、多用途室、計(jì)算機(jī)室、健身室及露天茶座，船位數(shù)量亦已增至超過200 個(gè)來迎合市場需要。 由于會(huì)籍需求有 增無減，于 1994年會(huì)籍價(jià)格再度提升，由港幣 100萬增加至港幣 120 萬，增設(shè)了泰國餐廳及意大利餐廳、電子游戲室、暖水泳池及卡拉 OK房。 由 1997 年至今，會(huì)籍價(jià)格已經(jīng)升至 160 萬，而會(huì)所亦因應(yīng)市場需求而增設(shè)了按摩房、水力按摩、蒸氣及桑拿，以舒緩港人日常的工作壓力。當(dāng)中成功秘訣是會(huì)所了解會(huì)員需要，于不同時(shí)期將會(huì)所 設(shè)施更新來迎合市場需求，與時(shí)并進(jìn)，提供一個(gè)五星級的娛樂場地之外，亦提供五星級的服務(wù)予會(huì)員。 清水灣游艇會(huì) 規(guī)模：清水灣游艇會(huì)成立于 1987 年 6 月 27 日，位于清水灣大坳門路，會(huì)所面積占120 公頃 (連高爾夫球場及鄉(xiāng)村 俱樂部 )。會(huì)所提供大約 300 個(gè)船位，長度由 35 尺至100 尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量 79%。 船位數(shù)量分布如下： 船只長度 船位數(shù)量 35 尺 12 40 尺 85 45 尺 97 50 尺 47 55 尺 14 60 尺 19 70 尺 8 75 尺 12 100 尺 5 總船位 299 功能：中西餐廳，乒乓球室，羽毛球場，壁球場，演講廳，咖啡室，保齡球場，兒 童游樂場，兒童美術(shù)室，電子游戲室，桑拿室，麻雀房，電視室，美容室，泳池，水療，貴賓房，商品售賣店，男女更衣室，會(huì)議室，休息室 34 價(jià)格水 平：會(huì)價(jià) ：個(gè)人會(huì)籍：港幣 400,000 元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣 585,000 元正 (以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi) ) 船位會(huì)價(jià)：已售罄 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：視乎會(huì)價(jià)有否增長而定 公司一提名人會(huì)籍：視乎會(huì)價(jià)有否增長而定 月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣 1,550 元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣 1,650 元正 管理費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣 1,930 元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣 1,930 元正 船位管理費(fèi)及租 金價(jià)錢如下： 短期船位租金及管理費(fèi) 船只長度 管理費(fèi)及租金 (港幣 ) 40 尺 4,530 元正 45 尺 5,370 元正 50 尺 6,320 元正 長期船位之管理費(fèi) (不設(shè)租用 ) 船只長度 管理費(fèi) (港幣 ) 40 尺 1,330 元正 45 尺 1,570 元正 50 尺 1,860 元正 55 尺 2,230 元正 60 尺 2,600 元正 70 尺 3,260 元正 75 尺 3,740 元正 100 尺 7,980 元正 110 尺 7,990 元正 * 長期船位已售罄 客戶構(gòu)成及特征：會(huì)所會(huì)員人數(shù)多達(dá) 1,200人，會(huì)員來自 30 多個(gè)國家，可稱得上為國際性會(huì)所。其主要針對客戶多是居住于西貢地方及從外地來港工作之外籍人士，當(dāng) 中亦不乏本地人士及家庭，為他們提供一個(gè)位于居所附近及可供消閑休憩的地方。 35 營運(yùn)狀況：清水灣游艇會(huì)是清水灣高爾夫球會(huì)之副會(huì)所，其主要收入來自會(huì)籍轉(zhuǎn)讓費(fèi)，會(huì)員月費(fèi)及船只管理費(fèi)，船位出售收入及出租船位租金等。 黃金海岸游艇會(huì) 規(guī)模：黃金海岸游艇會(huì)成立于 1992 年 12 月，位于屯門清山灣，交通方便快捷，往 返香港島及九龍大約 45 至 60 分鐘，具有專用車位供駕車來 賓使用。會(huì)所富美國加利福尼亞洲之文化色彩，建筑具西班牙風(fēng)格，附近更有黃金海岸酒店及商場。會(huì)所提供二百個(gè)游艇水上停泊位，尺寸由 20尺至 200尺不等以供會(huì)員租用，小型及中型船位占總船位數(shù)量之 79%。 船位數(shù)量分布如下： 船只長度 船位數(shù)量 31 尺 – 45 尺 90 46 尺 – 60 尺 68 61 尺 – 75 尺 30 76 尺 – 200 尺 12 總船位 200 功能： ? 游艇會(huì)設(shè)施：二百個(gè)游艇水上停泊位、各級電力供應(yīng)、燃料供應(yīng)碼頭、食水供應(yīng)、衛(wèi)星電視、圖鑒室、船用商品店、廢物處理泵、 24 小時(shí)保安巡邏、 電話網(wǎng)絡(luò)、水力按摩池、蒸氣及桑拿浴、按摩房、上將酒吧、露天茶座、六間私人卡拉 OK 房、多用途室、會(huì)議室、桌球室、男女更衣室及空間寬敞之休息室 ? 鄉(xiāng)村俱樂部設(shè)施：大班中菜廳、遨航西餐廳、宴會(huì)廳、三十五米室內(nèi)暖水泳池、計(jì)算機(jī)世界、兒童游泳池、會(huì)員停車場、多用途室、三個(gè)室外網(wǎng)球場、壁球室、健身室、跳舞室、男女更衣室、水力按摩池、蒸氣及桑拿浴、戶外及戶內(nèi)兒童游樂場、電子游戲機(jī)室、麻雀房及樂高世界 價(jià)格水平：游艇會(huì)會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：港幣 328, 元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣 420, 元 正 36 (以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi) ) 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍 ：港幣 45, 元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣 57, 元正 月費(fèi) ：個(gè)人會(huì)籍：港幣 1, 元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣 1, 元正 船位租金 (已包含管理費(fèi) )如下： 船只長度 月費(fèi) (港幣 ) 25 尺以上 1,300 元正 30 尺 1,830 元正 35 尺 2,520 元正 45 尺 3,825 元正 55 尺 5,335 元正 65 尺 6,955 元正 75 尺 10,425 元正 85 尺 14,450 元正 95 尺 19,380 元正 105 尺 26,775 元正 115 尺 31,970 元正 135 尺 41,175 元正 155 尺 50,995 元正 155 尺以上 每尺 335 元正 客戶構(gòu)成及特征 ：此會(huì)所重點(diǎn)客戶會(huì)是居住于屯門一帶的住客居民，擁有游艇之人士及家庭，可于假日及公眾假期與親朋戚友歡聚或駕船出海游玩。此會(huì)所之會(huì)籍價(jià)格相對于深灣游艇會(huì)及清水灣游艇會(huì)為低，故此此會(huì)所之主要客戶大部份是擁有游艇但希望運(yùn)用相對較平義宜的價(jià)錢來購買會(huì)籍及船位之中等階層人 士，對此類人士，黃金海岸游艇會(huì)絕對是他們首選。此會(huì)所附近設(shè)有黃金海岸酒店及商場，會(huì)員除了可享用會(huì)所內(nèi)所有設(shè)施，更可到就近商場購物，不用局限于會(huì)所活動(dòng)，從而擴(kuò)大了會(huì)員之活動(dòng)空間并刺激區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。而入住黃金海岸酒店的客人更加有機(jī)會(huì)了解黃金海岸游艇會(huì)，對會(huì)籍之推廣必有一定幫助。 營運(yùn)狀況：黃金海岸游艇會(huì)現(xiàn)有大約 1,000 會(huì)員，尚在吸納當(dāng)中，其會(huì)所之主要收入來源是會(huì)員租用船位所支付之每月租金，假設(shè)現(xiàn)有 100名會(huì)員租用 55 尺船位，會(huì)所每月租金收取將會(huì)是港幣 533,500 元正。其它收入會(huì)是會(huì)員月費(fèi)及享用會(huì)所設(shè)施之費(fèi)用和會(huì) 籍轉(zhuǎn)讓費(fèi)等。 37 國內(nèi)典型游艇俱樂部研究 青島銀海國際游艇俱樂部 規(guī)模：青島銀海國際游艇俱樂部成立于 2021 年 6 月，位于黃金海岸線東海路中段，俱樂部擁有陸域面積 75000 平方米水域面積 87000 平方米，項(xiàng)目總投資三億元人民幣。設(shè)有 366 個(gè)專業(yè)游艇泊位，目前一期 130 個(gè)泊位已經(jīng)于 2021 年 6 月底展現(xiàn)在世人面前。俱樂部碼頭設(shè)施齊全，為俱樂部會(huì)員及各國運(yùn)動(dòng)員提供一處配套設(shè)施齊全的專業(yè)化海上運(yùn)動(dòng)休閑服務(wù)場所。 功能：充電、供水、加油、起吊、修船和干船塢，帆船訓(xùn)練基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飛機(jī)起降場，游艇駕駛培訓(xùn)學(xué) 校、健身會(huì)館、不同風(fēng)格的酒店、賓館、歌廳、咖啡廳、酒吧、釣魚場、美容中心，辦公和運(yùn)動(dòng)員公寓等。 價(jià)格水平： 一期海上泊位價(jià)目表 (人民幣計(jì)算 ) 個(gè)人會(huì)員（ 2