【正文】 市共有各類金融機構2257家，是僅次于上海的全國第二大融資中心，目前已有9家外資金融機構在武漢設立分行或分支機構。2003年，%，為近6年來最高增幅，按戶籍人口計算的人均生產(chǎn)總值21460元。一、二、：：：：。市場價格總水平止跌回升。%。，%，%。全年職工平均工資11719元，%；，%。受食品價格上漲、居民在外用餐消費增加等因素影響，城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)（食品支出占消費支出的比重）略有上升。%。年末。 第四章 健身廣場的經(jīng)營策略中體倍力健身俱樂部有限公司中體倍力健身俱樂部有限公司是由中國體育產(chǎn)業(yè)惟一一家上市公司——中體產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司和美國體育上市公司——美國倍力健身公司（BALLY）合資創(chuàng)建的。 中體產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司成立以來一直致力于中國體育產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營和相關產(chǎn)業(yè)開發(fā)，積累了豐富的經(jīng)驗，業(yè)務涉及體育健身、體育競賽、體育主題社區(qū)、奧運會市場開發(fā)研究、體育明星俱樂部、體育媒體、體育咨詢、體育經(jīng)濟技術合作、體育保險、體育培訓等諸多方面，體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)經(jīng)營方面在國內(nèi)居于領先地位，并與國內(nèi)外知名企業(yè)建立起良好的合作關系。美國倍力公司是世界上知名的健身公司，它是全美國乃至全世界最大的、也是惟一的健身中心商業(yè)運營商。到目前為止，倍力公司在美國28個州和加拿大部分城市共經(jīng)營了400多家“倍力健身中心”。倍力健身中心現(xiàn)在擁有400萬名會員。近三年，美國倍力健身中心接待了超過一億人次的健身群體。中體倍力健身俱樂部有限公司以發(fā)展全民健身、提高人民大眾的身體素質(zhì)為己任。所開辦的健身俱樂部都將具備國際水準，它采用美國倍力健身公司成熟的經(jīng)營策略和科學的管理方法，結合中國的具體國情，去促進中國健身市場的規(guī)范化和專業(yè)化，推動中國健身事業(yè)趕上世界先進水平。兩年前，中體倍力第一家健身旗艦店落戶北京長安街。兩年后，中體倍力的十余家超大型健身連鎖店已經(jīng)迅速占領了中國八大城市——北京、大連、沈陽、武漢、太原、石家莊、廣州、上海，每家占地面積均超過3500平方米以上。僅用了兩年的時間，中體倍力已經(jīng)一躍成為中國健身市場中備受矚目的領軍力量，用事實徹底打破了業(yè)內(nèi)一年內(nèi)不可能同時成功運營多家分店的先例，以奇跡般的速度不斷發(fā)展，為中國健身市場樹立了品牌連鎖加盟的成功典范。健身廣場的戰(zhàn)略定位針對洪山廣場多功能訓練館的實際情況，中體倍力武漢分公司將攜雄厚的品牌優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，打造集健身、休閑、社交于一體的洪山中體倍力健身廣場。中體倍力健身廣場的設立，將與周邊的洪山體育館形成聯(lián)動和呼應，擴展周邊的體育健身市場范圍，豐富該地區(qū)健身市場的層次，提高產(chǎn)品和服務的檔次，使該地區(qū)成為武昌區(qū)乃至武漢市市民開展體育健身活動的熱點地區(qū)。整體規(guī)劃、統(tǒng)一實施。多功能訓練館總建筑面積10000多平方米，任何一個單一的健身俱樂部都不能使用如此高的面積，而只租賃其中一部分建立俱樂部，又難以發(fā)揮訓練館的完整功能，讓訓練館回歸體育功能只能流于形式，因此，我們將突破單一的俱樂部模式，對訓練館進行符合多方面建設要求的整體規(guī)劃，并統(tǒng)一實施，使之以完整的、全新的面貌展現(xiàn)在武漢市人民面前。發(fā)揮建筑優(yōu)勢，垂直延伸服務。洪山中體倍力健身廣場用于萬余平方米的建筑面積，這是包括中體倍力自己在內(nèi)的任何一家健身俱樂部所不具備的，這么大的建筑空間，為我們垂直延伸服務領域創(chuàng)造了獨特的優(yōu)勢。通過建立體質(zhì)監(jiān)測、跟蹤、制定個性化的健身計劃、提供運動后的身心放松環(huán)境和服務等一體化的模式，使健身廣場的功能延伸到運動前后的多個領域，讓前來健身的公眾得到更加全面、周到、細致的服務，從專業(yè)化的角度提升體育健身的質(zhì)量。市場定位多元化，內(nèi)容多元化。健身廣場周邊發(fā)展成熟，既有政府機關、商業(yè)設施、商務機構，還有高校、居民住宅等，涵蓋了廣泛而又復雜的潛在市場。充分利用健身廣場的空間優(yōu)勢，最大限度地發(fā)掘和培養(yǎng)潛在市場，將為健身廣場的經(jīng)營乃至周邊全民健身的發(fā)展提供推動力。健身廣場的設置在細致劃分服務區(qū)域的基礎上，以模塊化的方式建立服務體系，各模塊之間既相互聯(lián)系、相互配合，同時又相對獨立，力求使不同年齡、不同性別、不同文化層次、不同收入水平、不同健身需要的人群都能夠在健身廣場感受到輕松、健康、完善、多元化的整體氛圍。健身廣場的營銷策略品牌形象針對目前武漢市健身俱樂部的一些主要特點和不足，我們將有針對性地樹立健身廣場的品牌形象：超大的健身面積時尚的健身環(huán)境充足的停車保證世界頂級的健身器材優(yōu)良的附屬配套設施專業(yè)化的健身服務目標消費者根據(jù)這一品牌形象，我們將主要針對以下幾類目標消費者開展營銷工作：在項目區(qū)域內(nèi)工作或居住的企業(yè)高收入階層；在項目區(qū)域內(nèi)工作或居住的年輕白領；在項目區(qū)域內(nèi)居住的青、中年婦女及部分老年人；在項目區(qū)域內(nèi)居住的高中以上學生。價格定位健身廣場將制定以三種模式為基礎的價格體系，通過自身的經(jīng)營，開拓穩(wěn)定的收入渠道，實現(xiàn)自身的良性循環(huán)。在此價格體系中，為了獲得穩(wěn)定的收入，將主要采取會員制的辦法。VIP會員：享有健身廣場內(nèi)所有免費設施的使用權，并享有以最優(yōu)惠價格使用收費設施和服務的權利；健身會員：享有健身俱樂部內(nèi)所有免費設施的使用權，并享有以優(yōu)惠價格使用健身俱樂部收費設施和服務的權利。單項會員：享有使用某一單項所有免費設施的使用權，并享有以優(yōu)惠價格使用該項目收費設施和服務的權利。各單項服務還將針對不定時參與健身的人士制定單次收費標準。促銷策略在經(jīng)營初期，為了吸引更多的市民關注，盡快擴大知名度，健身廣場在大力進行廣告宣傳的同時，也將開展一系列的促銷活動，包括健身體驗、價格優(yōu)惠等，同時，充分利用中體倍力武漢店已成熟的促銷渠道和穩(wěn)定的會員體系，進行整體促銷宣傳，以有針對性地擴大受眾范圍。在經(jīng)營進入穩(wěn)定期后，健身廣場還會不定期的開展回報會員、優(yōu)惠酬賓的活動，以此來維系已有的會員，同時不斷開發(fā)新的客戶資源。第五章 健身廣場的功能設定和劃分健身廣場的主體建筑共兩層，總建筑面積超過一萬平方米，我們計劃設置六大功能中心和利用樓頂平面的戶外運動設施，這些功能的服務內(nèi)容相互聯(lián)系，同時又可獨立使用，可以為會員提供以體育健身為主線的多種健身、美體、休閑、放松的設施和服務。中體倍力健身俱樂部中體倍力健身俱樂部是健身廣場最主要的功能中心，將繼續(xù)采用美國倍力健身公司成熟的經(jīng)營策略和科學的管理方法，并結合中國的具體國情進行適當?shù)恼{(diào)整。倍力健身俱樂部將由專業(yè)設計師進行精心設計，與美國倍力健身同步，俱樂部使用的設備均為進口的最先進的健身設備，我們將為會員提供包含力量訓練、心肺功能訓練、電動跑臺、臺階器、橢圓儀、固定腳踏車、健美操、踏板等完善的器械，并為會員提供具有豐富的經(jīng)驗，持有《BFIT私人教練證書》的國際化私人教練，指導會員制定訓練項目、掌握正規(guī)的訓練動作和技巧、調(diào)整訓練流程，以求最好的效果。倍力健身俱樂部計劃設置在健身廣場二層東側(cè)，占地3000平方米。運動康復中心喜愛運動的人越來越多，過度運動后的疲勞、不合理的運動方式所帶來的損傷或者運動過程中的意外也隨之增加，這些因素都背離了體育健身的主體，影響了參與運動者的生活、工作，甚至可能會影響到他們對運動的熱情，因此，將健身服務延伸到運動之后，提供專業(yè)化的手段幫助參與運動的人迅速消除疲勞、及時治療損傷和意外，將是保持體育健身吸引力的重要環(huán)節(jié)。我們將在健身中心一層西側(cè)設置專業(yè)的運動康復中心，計劃占地1500平方米，為客戶提供包括放松、理療、保健、水療等項目在內(nèi)的服務。此外，我們還將在康復中心內(nèi)設置一個500平方米左右的游泳設施，其中計劃設置8米15米的健身泳池，以提供放松、健身的附加服務。會員俱樂部由于年齡、文化、身體狀況、愛好等的不同，人們對健身內(nèi)容的選擇和組合也不盡相同，為滿足不同人群的健身要求，同時也為會員提供更加全面和多樣化的健身選擇，我們計劃在健身廣場二層設置1500平方米的會員俱樂部。會員俱樂部內(nèi)除了可以為會員提供啤酒、咖啡、茶等休閑類的服務外，還將特別提供包括橋牌、棋類等項目和益智類游戲工具等服務，為會員提供一個休閑放松、陶冶情操、交友聚會的舒適空間，同時實現(xiàn)健身中心動靜結合的總體布局。體育商務中心在健身廣場的目標客戶群體中，有相當一部分是商務人士，為避免繁忙的工作給他們參加體育健身帶來不便，我們擬在體育光成一層設置1000平方米的體育商務中心。體育商務中心內(nèi)除了為客戶提供電話、傳真、文印等商務服務，解除他們參與健身活動時的后顧之憂外，還將為客戶提供健身休閑的器械用品，如家用健身器材、運動器材、運動服飾等方面的銷售服務，以最大限度地促進他們參與健身的熱情和機會，并可為整個健身中心提供一定的配套服務。美容中心健身廣場的西南部將開設康體美容中心，為顧客，特別是女性顧客提供美容咨詢和服務，實現(xiàn)健身廣場功能的多樣化和全面化。餐飲中心健身廣場的一層臨街區(qū)域?qū)⒈婚_辟成為“西餐廳”，一方面可以為前來健身廣場的會員提供餐飲服務，完善健身廣場的總體功能，同時可以為周邊市民提供幽雅的就餐環(huán)境和符合健康要求的美食。戶外運動設施網(wǎng)球是目前最流行的體育運動項目之一，深得中高收入階層人士的喜愛，因此我們將保留健身廣場頂層六個標準網(wǎng)球場的原有設計，為顧客提供戶外運動設施。除了網(wǎng)球運動外，健身廣場的頂層還將設置一個活動的籃球場，該籃球場主要由可以自由升降的籃球架構成，在需要時可隨時裝置，滿足籃球愛好者鍛煉的需求。健身廣場還將在頂層裝置兩個大型的LED屏幕，能夠?qū)衢T的賽事進行直播，健身廣場將針對重要的賽事，安排體育愛好者集體觀看，營造獨特的觀賽氛圍。第六章 投資效益分析投資規(guī)模洪山中體倍力健身廣場預計總投資2800萬元人民幣，包含了建筑裝修、設施設備的改造、器材采購、宣傳推廣及管理費用等部分。健身廣場投資分配表項目投資額（人民幣萬元）單位面積投資（萬元/平方米）占總投資比例中體倍力健身俱樂部900%運動康復中心800%體育商務中心200%餐廳200%美容中心100%會員俱樂部250%戶外運動設施100——%流動資金250——%總投資額2800——100%經(jīng)營效益健身廣場內(nèi)的各項目都能夠有效地針對市場需求設立并制定營銷策略，同時，各功能之間的互相配合將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，但由于地處城市的黃金地段，場地租金較高，按照每年支付1000萬元人民幣的場地租金計算，預計健身廣場每年可獲得430萬元左右的息稅前利潤，相對較長，如能充分利用健身廣場建筑頂層的空間，申請部分廣告位，則經(jīng)濟效益會得到有效提升，投資回收期可以有效縮短。健身廣場年經(jīng)濟效益估算表單位：人民幣萬元項目年收入經(jīng)營成本（不含場地租金）息稅前經(jīng)營利潤中體倍力健身俱樂部875300575體育康復中心480180300體育商務中心18050130餐廳400180220美容中心1506090會員俱樂部250150100戶外運動設施402515總計237594543021