【正文】 能和好友知已品一杯茗香茉莉，翻閱一些喜歡看的書籍，唱唱歌，跳跳舞，鍛煉一下身體，結(jié)交一些新朋友，等等，都會(huì)是種花錢不多但時(shí)尚的享受。 為合作企業(yè)，尤其是愿意通過戶外運(yùn)動(dòng)來展現(xiàn)自身風(fēng)采的企業(yè)量身定制整體推廣方案，并協(xié)助企業(yè)進(jìn)行包括活動(dòng)策劃執(zhí)行、媒體發(fā)布在內(nèi)的的整體推廣。 有待解決的問題 把場(chǎng)館變活，不斷增強(qiáng)自身的造血功能，以謀求生存和發(fā)展，采用市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)辦法，參與并籌劃組織承辦省、市、縣比賽，既提高知名度，又增加經(jīng)濟(jì)效益，把死錢變活。因此，發(fā)展青少年體育俱樂部必須按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律去認(rèn)識(shí)、去運(yùn)作，只有這樣，才能使俱樂部走上社會(huì)化，產(chǎn)業(yè)化道路，才能快捷，持續(xù)、健康的發(fā)展。 俱樂部定期舉行年級(jí)和班級(jí)的單項(xiàng)比賽，從中發(fā)現(xiàn)苗子，重點(diǎn)培養(yǎng)，組建學(xué)校體育代表隊(duì)，參加縣、市、省體育比賽，為校爭(zhēng)光。 俱樂部輔導(dǎo)員必須要有系統(tǒng)的計(jì)劃和進(jìn)度，并對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，記入學(xué)生的體育課成績(jī)。負(fù)責(zé)學(xué)生考勤，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。 （4） 面向全體學(xué)生，開展各項(xiàng)健身活動(dòng) 1. 一、總的來說，正是由于沙狐球本身所具備特點(diǎn)，決定它在市場(chǎng)發(fā)展中的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，我們衷心希望沙狐球運(yùn)動(dòng)在不久的將來可以在石市，甚至全疆成為娛樂休閑文化的又一新高點(diǎn)南城一中青少年體育俱樂部經(jīng)營(yíng)管理設(shè)想 另外，邀請(qǐng)一些知名人士到俱樂部參加座談會(huì)，借重他們的影響力，帶動(dòng)消費(fèi)時(shí)尚。（三）人員推銷針對(duì)個(gè)體私營(yíng)老板的特點(diǎn)可以進(jìn)行人員推銷，直接面對(duì)面的向他們介紹，使其有初步的感官認(rèn)識(shí)，以此使這部分人對(duì)沙狐球產(chǎn)生興趣，從而吸引消費(fèi)。著裝統(tǒng)一，以休閑為主，最好是沙狐球的專用服裝。針對(duì)一些特殊的顧客（如壽星、兒童等）可以免費(fèi)點(diǎn)歌或贈(zèng)送印有沙狐球標(biāo)志的小禮品。這也是提高知名度的一個(gè)手段。路燈廣告。由于石市公交車路線比較多，線路較長(zhǎng)，乘坐的人也很普遍，針對(duì)此特點(diǎn)，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。由于正值學(xué)校暑期放假，石河子氣候炎熱，白天戶外運(yùn)動(dòng)無法進(jìn)行，因此電視的收視率比較高，在播放收視率比較高的節(jié)目檔期，插播一些字幕廣告（如石市3套節(jié)目）。家庭消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)者通常接近新事物，不吝于這方面花費(fèi)，但觀念不穩(wěn)定興趣容易轉(zhuǎn)移。個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)老板。三、戰(zhàn)略目標(biāo)： 為了在石河子地區(qū)推廣沙狐球運(yùn)動(dòng)及在沙狐球俱樂部進(jìn)行更好的營(yíng)業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：近期目標(biāo)：提高沙狐球運(yùn)動(dòng)在石市的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。分析：沙狐球運(yùn)動(dòng)在石河子地區(qū)是有一定前景的，且沙狐球俱樂部在石河子地區(qū)為第一家，頗具優(yōu)勢(shì)。尤其受到季節(jié)限制，在夏季人們偏向于戶外運(yùn)動(dòng)，俱樂部經(jīng)營(yíng)屬于淡季，這些都是俱樂部面臨的問題。因此，從總體來看，沙狐球運(yùn)動(dòng)在石河子地區(qū)有一定的潛在市場(chǎng)，我們應(yīng)以沙狐球俱樂部為跳板，推廣沙狐球文化，使之深入消費(fèi)者觀念，進(jìn)而影響，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行新型的健康消費(fèi)。第二部分 沙狐球市場(chǎng)推廣計(jì)劃 一、 背景及現(xiàn)狀 沙狐球運(yùn)動(dòng)起源于15世紀(jì)英國(guó)宮廷，經(jīng)過幾個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，已在國(guó)外娛樂事業(yè)中占有相當(dāng)重要的地位。%的中高層收入者，每月娛樂消費(fèi)在100元以上，說明中高收入者都比較注重休閑娛樂和精神享受，他們有消費(fèi)能力也樂于花費(fèi)在休閑上。40歲以上的人對(duì)鍛煉身體比較重視。這說明休閑時(shí)間比較零散，沒有大塊的整段的時(shí)間。（3）消費(fèi)者進(jìn)行休閑娛樂活動(dòng)的原因（4）消費(fèi)者同誰(shuí)一起進(jìn)行娛樂活動(dòng)（5）消費(fèi)者進(jìn)行休閑娛樂活動(dòng)的影響因素（6）消費(fèi)者對(duì)于友誼、家庭、事業(yè)、身體、收入的重視程度（7）消費(fèi)者每月用于休閑娛樂的花費(fèi)（8）消費(fèi)者對(duì)沙狐球運(yùn)動(dòng)及俱樂部的意向?qū)Υ舜握{(diào)查所涉及的問題嚴(yán)格按照以上所外進(jìn)行評(píng)價(jià)調(diào)查分析，最后通過進(jìn)行基礎(chǔ)性統(tǒng)計(jì)對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行總體測(cè)算。調(diào)查方法是調(diào)查人員遵守一定的訪問行走規(guī)則對(duì)廣大消費(fèi)者逐一進(jìn)行走訪并填寫問卷，訪問完畢后調(diào)查人員還需要在問卷上標(biāo)識(shí)，被訪者受訪的態(tài)度，有無他人干擾，及單個(gè)樣本的平均用時(shí)，為保證調(diào)查質(zhì)量我們又進(jìn)行一定比例的抽樣復(fù)查。隨著人民生活水平的提高，高層次消費(fèi)越來越被人們所接受。沙狐球具有簡(jiǎn)單易學(xué)，參與者無限制，對(duì)抗極強(qiáng)，游戲趣味性強(qiáng)的特點(diǎn)。2000年初，由北京世紀(jì)君業(yè)科技發(fā)展有限公司引進(jìn)中國(guó)。這樣既保證了青少年籃球人才的質(zhì)量又推動(dòng)了青少年籃球活動(dòng)的開展。同時(shí)我們對(duì)青少年隊(duì)員人人建立技術(shù)檔案，跟蹤訓(xùn)練，重點(diǎn)培養(yǎng)、既抓普及又重點(diǎn)提高。2003年我部還計(jì)劃承接三人籃球賽和企業(yè)籃球賽。二、 堅(jiān)持社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益并舉，拓寬和發(fā)展籃球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)北方俱樂部在市委、市府、體委、教委的關(guān)懷和支持下雨2002年6月和10月成功的舉辦了“唐山北方杯申奧籃球邀請(qǐng)賽”和2001年第十四屆“全國(guó)企業(yè)，開灤杯籃球邀請(qǐng)賽”。實(shí)踐證明企校聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一條龍式的培養(yǎng)人才是俱樂部從基礎(chǔ)人才起步必徑之路。一中負(fù)責(zé)文化課教學(xué)，俱樂部負(fù)責(zé)專項(xiàng)訓(xùn)練。 一、 建“企校聯(lián)合、籃校特色、一條龍式”培訓(xùn)基地出高質(zhì)量人才。唐山市北方籃球俱樂部（以下簡(jiǎn)稱俱樂部）是由企業(yè)家于汝霖個(gè)人出資組建的一個(gè)籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)體。開展俱樂部活動(dòng)還可以充分發(fā)揮體育教師的專長(zhǎng)，有利于提高我國(guó)中小學(xué)體育教學(xué)水平。（2）．在中學(xué)開展課外籃球俱樂部，讓學(xué)生在鍛煉身體的同時(shí)掌握了一技之長(zhǎng)，并且提高了場(chǎng)地、器材的利用率，發(fā)揮體育教師的專長(zhǎng)，使學(xué)校成為培養(yǎng)籃球運(yùn)動(dòng)人才的搖籃，為國(guó)家輸送競(jìng)技運(yùn)動(dòng)后備力量。在開展課外活動(dòng)中，器材不全與場(chǎng)地條件的限制是阻礙課外活動(dòng)順利開展的主要因素。以上這些因素都制約著籃球運(yùn)動(dòng)在學(xué)校的發(fā)展。主要原因是教育部門以升學(xué)率高低來評(píng)價(jià)學(xué)校教育程度質(zhì)量的優(yōu)劣，使校領(lǐng)導(dǎo)、教師、家長(zhǎng)與學(xué)生大多認(rèn)為體育課外活動(dòng)可有可無，不必浪費(fèi)過多時(shí)間的認(rèn)識(shí)上存在偏差?？梢詮膶W(xué)校體育教師中選取有籃球?qū)ｉL(zhǎng)的教師，同時(shí)還可以聘請(qǐng)退休的老教師以及籃球方面的老教練。在班、年級(jí)和學(xué)校各個(gè)層次上都有條件普遍建立各自的代表隊(duì)，推動(dòng)學(xué)?；@球運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的廣泛開展，使學(xué)校真正成為培養(yǎng)籃球運(yùn)動(dòng)人才的搖籃，促使其迅速成長(zhǎng)，為國(guó)家源源不斷地輸送競(jìng)技運(yùn)動(dòng)后備力量，為解決我國(guó)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)發(fā)展中存在的人才缺乏、后勁不足的老大難問題提供可能。這有利于做到“人盡其才”。對(duì)參與其他體育項(xiàng)目的學(xué)習(xí)也產(chǎn)生積極的影響，從而達(dá)到一專多能的目的，對(duì)培養(yǎng)體育骨干創(chuàng)造了條件。 學(xué)生通過參加課外籃球俱樂部形式的學(xué)習(xí)，不但可以提高對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的興趣，而且通過比賽可以培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)作，艱苦奮斗的精神。 在師資方面，學(xué)校可以充分發(fā)揮體育教師的教學(xué)熱情，另外還可聘請(qǐng)退休的體育教師及老教練代課，發(fā)揮他們的余熱。 籃球課外俱樂部形式不但使學(xué)生鍛煉了身體，掌握了專項(xiàng)技能，加深了對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)，而且符合素質(zhì)教育的要求。每次活動(dòng)學(xué)生的積極性都很高，每次活動(dòng)時(shí)同學(xué)們都提前到達(dá)球場(chǎng)，活動(dòng)中認(rèn)真聽講，按要求完成每一個(gè)技術(shù)動(dòng)作。籃球活動(dòng)作為其中的一項(xiàng)更是得到了中學(xué)生的喜愛。因此，提出采用籃球俱樂部的形式使學(xué)生在鍛煉身體同時(shí)有一技之長(zhǎng)，并對(duì)籃球有更深的認(rèn)識(shí)。尤其在學(xué)生中更是得到了廣泛地開展。隨著中國(guó)籃球走向世界，姚明、易建聯(lián)、孫悅等球星的影響，籃球運(yùn)動(dòng)在我國(guó)也越來越受到人們的關(guān)注。由于教學(xué)內(nèi)容偏多，學(xué)生在體育課上每個(gè)項(xiàng)目都要學(xué)，但又沒有足夠的時(shí)間，這就造成了學(xué)生每樣都學(xué)，每樣都不精的問題，時(shí)間一長(zhǎng)所學(xué)動(dòng)作技術(shù)就會(huì)淡忘和消失。課外體育活動(dòng)已成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中重要的部分。開展中學(xué)課外籃球俱樂部的可行性 目前有許多學(xué)校利用下午、每星期六、日開展籃球培訓(xùn)班。從以上的實(shí)踐結(jié)果和相關(guān)資料收集表現(xiàn)，課外籃球俱樂部這種形式是可行的，這是因?yàn)椋? （1）（2）實(shí)行課外活動(dòng)俱樂部形式的優(yōu)點(diǎn)（1） 學(xué)生通過參加俱樂部活動(dòng)，可以形成良好的自我鍛煉意識(shí)和習(xí)慣。 課外籃球俱樂部形式還可以充分發(fā)揮體育教師的專長(zhǎng)，教師可以根據(jù)教學(xué)需要與自身專長(zhǎng)擔(dān)任這一項(xiàng)目的教學(xué)。 課外籃球俱樂部的形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行籃球運(yùn)動(dòng)知識(shí)和技能的教育與培養(yǎng)，有利于學(xué)生形成“一技之長(zhǎng)”。俱樂部應(yīng)配備一些業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)的教練員隊(duì)伍。 （如圖）主管副校長(zhǎng)↓教務(wù)處——體育教研室——學(xué)生會(huì)↓教練組↓課外籃球俱樂部學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)課外活動(dòng)重要認(rèn)識(shí)、關(guān)心、支持與重視的程度直接影響到課外籃球俱樂部的開展。學(xué)校課外活動(dòng)時(shí)一般由12名教師負(fù)責(zé)，但活動(dòng)班級(jí)則有112個(gè)之間，而且活動(dòng)項(xiàng)目多樣，師資顯得明顯不足。多渠道、多途徑改善學(xué)校辦學(xué)條件，努力營(yíng)造校園體育文化氛圍。籃球俱樂部作為其中的重要組成部分必將推動(dòng)我國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)青少年籃球人才的培養(yǎng)起到積極的作用。文中指出了實(shí)行體育課外活動(dòng)俱樂部形式的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)生在體育課中學(xué)到的技術(shù)可以在俱樂部活動(dòng)中得到進(jìn)一步熟練，同時(shí)通過活動(dòng)使學(xué)生對(duì)體育產(chǎn)生興趣形成良好自我鍛煉意識(shí)。 俱樂部的工作方針是：抓好班子、建章立制、發(fā)展產(chǎn)業(yè)、籃校重點(diǎn)、注重效益、科學(xué)管理、廣招精選、厚積薄發(fā)。命名為開灤一中籃球部。2002年小學(xué)組代表開灤參加市少年籃球賽奪得冠軍，多名籃球尖子已被很多大專院校看好，并向部隊(duì)輸送3人，開灤反各莊礦球隊(duì)1人。我們對(duì)學(xué)員提出的口號(hào)是：“技有所精當(dāng)球星，學(xué)有所成進(jìn)高?！?。全國(guó)大企業(yè)籃球賽組織嚴(yán)謹(jǐn)場(chǎng)面宏大，即向全國(guó)20多個(gè)省市及全國(guó)宣傳了唐山又把籃球運(yùn)動(dòng)推向高潮，取得了良好的社會(huì)效益。50、60年代的籃球精英和80、90年代的籃球新秀任顧問，總教練和教練員。我們?cè)诙陜?nèi)先后在礦區(qū)周邊郊縣有籃球基礎(chǔ)的學(xué)校分別建立了四個(gè)訓(xùn)練基地，我們計(jì)劃在三年內(nèi)建立十至十五個(gè)中小學(xué)訓(xùn)練基地，當(dāng)?shù)卣猩?，學(xué)校負(fù)責(zé)訓(xùn)練，俱樂部定期檢查指導(dǎo)、訓(xùn)練選拔，擇優(yōu)向我部的籃校輸送?；拘畔⑶把噪S著全民健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，多種健身娛樂時(shí)尚競(jìng)技運(yùn)動(dòng)在我國(guó)發(fā)展起來，沙狐球運(yùn)動(dòng)就是眾多新星中的一顆。 二、現(xiàn)狀 （一）沙狐球運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀沙狐球起源于十五世紀(jì)的英國(guó)宮廷，二十一世紀(jì)引入中國(guó)，一經(jīng)引入，迅速風(fēng)靡，成為繼臺(tái)球、保齡球以后的又一新興娛樂休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)追求意志精神、修養(yǎng)的陶冶和體質(zhì)的鍛煉，短短幾個(gè)月成為娛樂健身的新寵。石市市民休閑活動(dòng)項(xiàng)目比較單一。本次調(diào)查采取典型抽樣調(diào)查的方法，樣本數(shù)量為200份，收回有效問卷200份。（2）消費(fèi)者通常的娛樂休閑時(shí)間。石市市民的休閑時(shí)間，45%的人在茶余飯后，還有34%的人在周末假日等不確定時(shí)間。一般40歲以下重視享樂的人比較多。 %更注重健康的身體,32%的人比