【正文】 較重視幸福的家庭，這也說明了隨著時代的發(fā)展，人們的健康意識家庭觀念越來越重?？傮w來說，沙狐球作為一項休閑運動，由于前期市場開發(fā)宣傳力度不夠，以致于市民對此項運動沒有更深入的了解。總之，沙狐球運動作為一種新興運動，能夠吸引一部份人們注意，但是從石市消費群體的消費觀念及接受新事物的程度來看，沙狐球運動目前定位有些偏高，應趨于大眾化。但是石河子地區(qū)休閑娛樂場所較多，酒吧、舞廳、茶樓、網(wǎng)吧比比皆是，眾多娛樂場所分去了消費者相當一部分的注意力，消費者已形成一定的消費觀念及消費習慣，不易使運動的傳播在短時間內形成一定的寬度和廣度。但是沙狐球由于對自身設備要求的程度較高，所以費用也較高，使之一直定位于較高層次，而根據(jù)石河子地區(qū)娛樂消費調查來看，容易接受新鮮事物，樂于進行娛樂消費的群體屬于中層，這是沙狐球運動定位的一個難點。對不同的目標群進行不同的營銷策略，使這項運動，趨向于大眾化，使之得到很好發(fā)展。這部分消費者的收入較高社會地位也較高，他們基本已養(yǎng)成了一定的娛樂習慣有一定的娛樂場所，也不輕易去嘗試新鮮事物，要改變部分消費者的消費觀念較難。年青人是最容易引導消費觀念的一個群體，也是追求時尚流行的一個主要群體。這一群體也接受新事物能力較強，且能起到宣傳作用。 （一）廣告策略電視廣告。車體廣告。由于報紙信息時效較長，傳閱的機會較多，可以在報紙上以沙狐球為主題進行征文，傳播沙狐球的文化與精神（俱樂部可以根據(jù)自身狀況設置獎項及獎品，如可以獎勵一定時期的免費消費券）?，F(xiàn)在呼機在學生、年青人當中很普及，因此可以在呼機上做廣告。贈送禮品。（2）、服務人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓，有良好的形象及素質。（4）、環(huán)境優(yōu)雅、整潔，創(chuàng)造一個高雅休閑的娛樂氛圍。（四）公共關系可以定期在俱樂部舉辦主題交友會等活動，在一個相對自由的空間里使消費者身心得到放松。 以上推廣方案都是可以具體實施的，但鑒于目前俱樂部的規(guī)模，資金狀況和短期的市場目標，我們認為最切實有效的方法是利用電臺做廣告和利用人員促銷，其他的手段可以輔助使用，也可以根據(jù)自身條件逐步運用。創(chuàng)建青少年體育俱樂部是一項新生事物，目前尚未有良好的經(jīng)驗強供借鑒，只能根據(jù)市體育局有關文件精神結合我校實際情況逐步探索出一條適合自身發(fā)展的路子，力爭辦出自己的特色，現(xiàn)就我校青少年體育俱樂部經(jīng)營管理工作理一下思路，作個探討。 二、 制室規(guī)章制度，保證學生的俱樂部活動時間，具體方法和措施如下： （1） （2） （3）俱樂部活動時間，任何人和班級都不能占為它用。 俱樂部器材由專人保管，各單項配備專職輔導員。青少年體育俱樂部是我國現(xiàn)在體育事業(yè)的一個組成部分。并接納團體會員，短期培訓班，實行市場運作，采用全方位有償服務，配套服務。 四、 盡快力爭市體委群體科領導的支持，來我校指導俱樂部創(chuàng)建和申報工作。展望未來，讓我們抓住契機，強化管理，積極進取，為發(fā)展青少年體育俱樂部的事業(yè)而做出長期不懈的努力。我們的優(yōu)勢和能力我們是中國戶外運動的專家；我們擁有龐大的會員群體和活動規(guī)模；我們擁有中國最大的戶外產(chǎn)品零售體系；我們擁有多樣化的商業(yè)團隊活動客戶；我們擁有豐富的大型活動和大型賽事的執(zhí)行經(jīng)驗；我們擁有良好的媒體關系；我們擁有高水平的創(chuàng)意能力；我們……； 我們幫助國內外戶外產(chǎn)品品牌通過店面銷售及為之策劃活動，促進并切實提高其市場占有率和提升品牌形象；我們幫助時尚類產(chǎn)品通過店面宣傳和活動，向愛好戶外、崇尚自由的中高端時尚人群提升產(chǎn)品的知名度； 我們推動中國大型戶外賽事和活動的進展，聯(lián)絡賽事的招商以及媒體推廣； 幫助企業(yè)策劃和執(zhí)行能夠展現(xiàn)企業(yè)特有的品牌形象以及企業(yè)理念的大型戶外活動。廣闊天地，盡在腳下；商機無限，行者為先！我們將以誠摯的工作態(tài)度，高質量的工作流程，秉承客戶至上的宗旨，熱誠為您服務，為您提供無限商機！宣傳口號運動、快樂、健康、夢想——走進戶外，暢享自然中國戶外運動專家——攜手三夫，走進自由的戶外天地心有多大，天空就有多廣闊；但只有邁開腳步，大地才留下你的痕跡打工者俱樂部好賺錢 　　 市場分析：幾乎所有的大中城市，都有數(shù)以萬計的打工者，小城市也有數(shù)以千計的打工者，這是一個不可忽視的消費群體，他們飄泊異鄉(xiāng)，大多數(shù)牌弱勢地位，他們有著許多無奈和辛酸，渴望傾訴，他們的合法權益常常被侵犯，需要有個社團出面幫他維護，他們在工作和生活中有很多困難，企盼得到及時的幫助，他們都希望下了班，能有個地方和一些興起愛好相同的朋友調侃心得感受，或者參與一些自己的相關的聯(lián)誼活動，傾聽成功者的經(jīng)歷和感想，能使自己受益匪淺。 資金投入：租用50－100平方米的場地，月租1000元左右，無需在商業(yè)區(qū)，場地簡單裝修需3000元，購置桌椅茶具設備3000元，訂閱各類報刊書籍2000元，裝一部公用電話500元，雇請2名員工月工資1000－1600元，初期投入12000元－15000元，稍微高檔豪華一點的，初期投入3－5萬元。 建立若干個服務部，如法律維權服務部、職業(yè)介紹服務部、婚姻介紹服務部、專業(yè)技能培訓部等，幫助打工者解決打工中遇到的問題，增加俱樂部吸引力。 注意和當?shù)卮罅坑萌藛挝粧煦^，可采取比例分紅方式形成利益捆綁，這樣就有了穩(wěn)定的客源。當時正值下午放學之后，只見偌大的體育場里上千名青少年正在場上活動著：東南角聚集了數(shù)百人在進行拔河比賽，場外加油聲此起彼伏；田徑場上有的在跑步，有的在跳高、跳遠，還有的在投擲。 　據(jù)該俱樂部負責人介紹，這是一個依托體育場而建立的青少年體育俱樂部，來這里參加活動的既有體校的學生，又有周邊中小學校的學生，還有不少家長及社會人士。 　記者在2004年全國群體處長會議上獲悉，類似這樣的青少年體育俱樂部，目前全國已建有2100余個。俱樂部是要使原來只供少部分運動員訓練的場所，變?yōu)槟芪姸嗲嗌倌陮W生參與活動的、能夠提供體育服務的場所，到場館活動的青少年越多越好。這些依托單位場地設施相對比較充足，不僅基本能滿足本單位會員活動要求，而且可為周邊地區(qū)青少年開展活動提供支持。 　天津則對其俱樂部進一步規(guī)范發(fā)展。有關專家指出，青少年體育俱樂部一定要堅定不移走社會化的路子，要面向市場走產(chǎn)業(yè)化的道路，各地要根據(jù)不同的情況來積極尋求俱樂部生存發(fā)展的道路。支出： 聘請乒乓球教練：600元12月＝7200元 聘請臨時工：400元12月＝4800元 健美健身操教練補貼費：12次20元12月2人＝5760元 籃球教練補貼費：12次20元12月2人＝5760元 田徑教練補貼費：12次20元12月2人＝5760元 武術教練補貼費：12次20元12月＝2880元 足球教練補貼費：12次20元12月2人＝5760元 排球教練補貼費：12次20元12月2人＝5760元 損耗維修更新場地器材費用：20000元 合計：63680元 發(fā)放各網(wǎng)點的器材應進行登記備案，必須與總部帳目相符。 保證每個會員每周在訓練網(wǎng)點接受有指導的體育活動2次以上，每次不少于1小時。 按照活動項目組織會員在俱樂部接受有指導的體育活動每周2—3次。 各項收入及時入帳，分項如實填報，帳目清楚。武漢市擁有以多條國道為主干的公路網(wǎng)；溝通華北、西南、中南、華東的鐵路網(wǎng)；年貨物吞吐能力4000萬噸的中國內陸第一大港——武漢港；擁有50多條國際、國內航線的中國第四大航空港——武漢天河機場；以及作為國內一級中心局和航空郵運中心之一的武漢市郵政局和重要通信樞紐的武漢電信局；優(yōu)越的地理位置，發(fā)達便捷的交通通訊，賦予武漢市極強的商品集散及廣闊的市場輻射功能。一、二、：：：：。全年職工平均工資11719元，%；，%。 第四章 健身廣場的經(jīng)營策略中體倍力健身俱樂部有限公司中體倍力健身俱樂部有限公司是由中國體育產(chǎn)業(yè)惟一一家上市公司——中體產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司和美國體育上市公司——美國倍力健身公司（BALLY）合資創(chuàng)建的。倍力健身中心現(xiàn)在擁有400萬名會員。兩年前，中體倍力第一家健身旗艦店落戶北京長安街。中體倍力健身廣場的設立，將與周邊的洪山體育館形成聯(lián)動和呼應，擴展周邊的體育健身市場范圍，豐富該地區(qū)健身市場的層次，提高產(chǎn)品和服務的檔次，使該地區(qū)成為武昌區(qū)乃至武漢市市民開展體育健身活動的熱點地區(qū)。洪山中體倍力健身廣場用于萬余平方米的建筑面積，這是包括中體倍力自己在內的任何一家健身俱樂部所不具備的，這么大的建筑空間，為我們垂直延伸服務領域創(chuàng)造了獨特的優(yōu)勢。充分利用健身廣場的空間優(yōu)勢，最大限度地發(fā)掘和培養(yǎng)潛在市場，將為健身廣場的經(jīng)營乃至周邊全民健身的發(fā)展提供推動力。在此價格體系中，為了獲得穩(wěn)定的收入，將主要采取會員制的辦法。促銷策略在經(jīng)營初期，為了吸引更多的市民關注，盡快擴大知名度，健身廣場在大力進行廣告宣傳的同時，也將開展一系列的促銷活動，包括健身體驗、價格優(yōu)惠等，同時，充分利用中體倍力武漢店已成熟的促銷渠道和穩(wěn)定的會員體系，進行整體促銷宣傳，以有針對性地擴大受眾范圍。倍力健身俱樂部將由專業(yè)設計師進行精心設計，與美國倍力健身同步，俱樂部使用的設備均為進口的最先進的健身設備，我們將為會員提供包含力量訓練、心肺功能訓練、電動跑臺、臺階器、橢圓儀、固定腳踏車、健美操、踏板等完善的器械，并為會員提供具有豐富的經(jīng)驗，持有《BFIT私人教練證書》的國際化私人教練，指導會員制定訓練項目、掌握正規(guī)的訓練動作和技巧、調整訓練流程，以求最好的效果。此外，我們還將在康復中心內設置一個500平方米左右的游泳設施，其中計劃設置8米15米的健身泳池，以提供放松、健身的附加服務。體育商務中心內除了為客戶提供電話、傳真、文印等商務服務，解除他們參與健身活動時的后顧之憂外，還將為客戶提供健身休閑的器械用品，如家用健身器材、運動器材、運動服飾等方面的銷售服務，以最大限度地促進他們參與健身的熱情和機會，并可為整個健身中心提供一定的配套服務。除了網(wǎng)球運動外，健身廣場的頂層還將設置一個活動的籃球場，該籃球場主要由可以自由升降的籃球架構成，在需要時可隨時裝置，滿足籃球愛好者鍛煉的需求。健身廣場年經(jīng)濟效益估算表單位：人民幣萬元項目年收入經(jīng)營成本（不含場地租金）息稅前經(jīng)營利潤中體倍力健身俱樂部875300575體育康復中心480180300體育商務中心18050130餐廳400180220美容中心1506090會員俱樂部250150100戶外運動設施402515總計237594543021