湖南匯達(dá)營銷推廣方案-資料下載頁
2025-08-20 05:33本頁面
【導(dǎo)讀】本次調(diào)控的背景本次調(diào)控政策的出臺有兩大背景值得關(guān)注，一個是市場背景，一個是時間背景。疑給本輪調(diào)控的出臺奠定了最重要的基礎(chǔ)。玩味，文件出臺的時間是9月29日，這基本符合業(yè)內(nèi)之前“三季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)之后”的判斷，透過這個時間，我們可以有兩個應(yīng)該會比較靠譜的猜測，第一，搶在十一黃金周之前開盤，可以有效的搶占原本很可能出現(xiàn)的購房高峰；第二，第三季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)應(yīng)該是有喜有憂，喜的是年度經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)應(yīng)該基本沒問題，憂的是通貨膨脹恐怕依然不容樂觀。愿意，這都是無法改變的現(xiàn)實。然上漲，這就是房地產(chǎn)來自市場的原生力量。政策對樓市自用有保，抑制投機(jī)。20202020年過熱市場導(dǎo)致購房需求已被釋放。預(yù)計2020年需求相比2020年將有所減緩，投資需求萎縮明顯，自用需求占主流。展和人均收入較市區(qū)中游，珠暉區(qū)整體房價均價略低于整體市區(qū)房價。由于衡陽一線江景資源的缺，定位大多較高，區(qū)域比較中，讓我們一起去看看衡陽的江景房。
【正文】 全市秋季房交會 活動時間： 10月中下旬左右。 活動目的： 樓盤展示、宣傳及銷售 活動方式： 借助房交會宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策。 新春客戶答謝 活動時間： 2020年 1月 活動目的 :提升客戶對項目的認(rèn)同度和好感度。感謝業(yè)主對我們的支持 活動方式： 酒店宴請準(zhǔn)業(yè)主 品味美食燒烤，體驗洋房美好生活 活動時間： 2020年 5月 活動目的： 以此活動吸引目標(biāo)客戶群到場參加， 同時烘托現(xiàn)場人氣，提升項目的親和力。 活動方式： 租賃燒烤用具，邀請成交客戶及入場客戶參與。 ?雖然本項目 “湘江名苑” 的定位，能提升項目區(qū)域價值認(rèn)同，給項目的價格提升留下了足夠的空間，但市場的認(rèn)可還需要一定的時間，前期須有一定的價格市場性試探。同時，本案產(chǎn)品具備一定的投資性，作為投資性物業(yè)也必須為投資者留下足夠的利潤空間，因此，本案總體價格策略上采取“低開高走”的價格策略。（詳見附件 3） 價格定位及策略 廣告策略 階段 廣告語 戶外 6月 7月 8月 9月 11月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2020年 2020年 儲客期 一組團(tuán)認(rèn)籌解籌期 持續(xù)銷售期 執(zhí)行排期 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 一期形象準(zhǔn)備 一期推廣方案確定、 營銷中心包裝等輔助工作 戶外等形象廣告，DM/折頁等現(xiàn)場銷售物料，圍墻等現(xiàn)場包裝到位 一期形象入市 2棟 VIP卡招募（ 1000萬） 1棟組團(tuán)認(rèn)籌 戶外 /報廣 /廣播 /飛播字幕等信息推廣， VIP卡招募 /認(rèn)籌活動道具準(zhǔn)備及組織，渠道公關(guān)，社區(qū)形象大使 2棟控盤加推 1棟組團(tuán)認(rèn)籌 戶外 /報廣/派單 /廣播 /飛播字幕等信息推廣，認(rèn)籌 /解籌活動道具準(zhǔn)備及組織，社區(qū)形象大使 2棟解籌 強(qiáng)勢推廣， 活動執(zhí)行， 重點單位 外展 /推介， 社區(qū)形象大使 2棟清尾 新老客戶聯(lián)動， 賣點強(qiáng)攻， 體驗營銷， SP促銷 戶外表現(xiàn) 戶外表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 公交站臺 導(dǎo)視牌 公交站臺 導(dǎo)視牌 接待區(qū)展板表現(xiàn) 洽談區(qū)展板表現(xiàn) 洽談區(qū)大展板表現(xiàn) 現(xiàn)階段大展板表現(xiàn) 開盤根據(jù)法律法規(guī)需要可用于一房一價表 洽談區(qū)大展板表現(xiàn) 現(xiàn)階段大展板表現(xiàn) 開盤根據(jù)法律法規(guī)需要可用于一房一價表 DM單張表現(xiàn) 反面 正面 現(xiàn)場物料表現(xiàn) 手提袋 紙杯 檔案袋 現(xiàn)場物料表現(xiàn) VIP卡 名片 — 媒介策劃 — 大眾傳播 + 點對點營銷 以點對點營銷為主要傳播手段，直擊目標(biāo)客戶 大眾傳播作為基礎(chǔ)宣傳、前期鋪墊與形象塑造手段 主要戰(zhàn)術(shù) 定向促銷 直郵登門 公關(guān)活動 日報 湘江名苑 項目定位 城市一線江邸 廣告：平面、戶外、電臺 、網(wǎng)絡(luò) 大眾傳播 點對點營銷 — 媒介策劃 — 大眾媒介： — 媒介策劃 — 以傳統(tǒng)的報媒與專業(yè)雜志塑造形象，以報媒傳達(dá)信息 我們選擇的報媒 —— 《 衡陽晚報 》 專業(yè)雜志 —— 《雁城商訊》 戶外廣告 重要地段 ,主力廣告牌 分眾傳媒 重要樓宇 ,重要節(jié)點投放 短信群發(fā) 珠暉區(qū)、蒸湘區(qū)移動客戶 注冊資金 10萬以上私營企業(yè)主 10萬元以上私家車主 政府高級公務(wù)員 報紙 開盤前軟文炒作為主，中后期硬廣（ DM單頁）強(qiáng)勢爆破。 軟文炒作先行，制造足夠高的輿論聲勢（形成話題）； 硬廣強(qiáng)勢引導(dǎo)，表明站位建立頂級形象（制造期待）； 大眾媒介： — 媒介策劃 — 小眾媒體： 對于本案客群來說，小眾的針對性的宣傳非常重要，所以除了常規(guī)媒體報紙和電視外，要在針對性和創(chuàng)新上有新的突破。 1） DM 在珠暉區(qū)火車站商圈小商品經(jīng)營商戶、周邊鐵路等單位職工等開展有針對性的目標(biāo)客戶派單 形式：單頁等 2）邀請函 給目標(biāo)客戶如商戶經(jīng)營業(yè)主、七中在校學(xué)生家長等，利用邀請函的形式，搭配項目的宣傳資料，讓客戶產(chǎn)生意向，進(jìn)而到現(xiàn)場咨詢。 形式：邀請函 +DM單頁等 3）針對現(xiàn)有私家車車主，建議針對這部分潛在客戶群 —— 和加油站聯(lián)合：如新橋橋頭主要油站，凡是小車加油，送項目資料一份 — 媒介策劃 — 新媒體的運(yùn)用： 網(wǎng)絡(luò) （ 中企速網(wǎng)絡(luò)營銷公司 ） 手機(jī)繳費單 （ 中國移動 ） 、 資費通知單 （ 各商業(yè)城水電費通知單 ） 、 成績單 （ 衡陽市第七中學(xué) ） 聯(lián)合舉辦活動的合作單位所運(yùn)用的媒體 — 媒介策劃 — 分項 費用預(yù)計（萬元、年度） 戶外廣告類 (廣告牌 /導(dǎo)示 /條幅 ) 25 網(wǎng)絡(luò)廣告 6 銷售物料 (邀請函、 DM、展板等 ) 2 包裝費（工地通道及地塊內(nèi)包裝） 2 報紙廣告 20 短信群發(fā)、話費 5 體驗式營銷費用 10 VIP認(rèn)籌禮品 3 公交車車身 7 區(qū)域行銷費用 5 其他（商家聯(lián)動、開盤、房交會等） 40 合計： 125 — 推廣費用預(yù)算 — 結(jié)束語 我們想做的不是打造豪宅，而是通過適度的高調(diào)的 推廣提升項目知名度、拔高項目品質(zhì)、截留周邊競 爭項目客源，使客戶產(chǎn)生購買欲望，心里隱性層面 的虛榮心得到滿足，而使項目可以價值最大化。 湖南匯達(dá)營銷策劃有限公司 湘江名苑項目組 2020年 5月
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