湖南匯達(dá)營銷推廣方案-文庫吧資料
2024-09-06 05:33本頁面
【正文】 形成景觀遮擋 規(guī)劃最高 3梯 10戶，目標(biāo)客戶購房時(shí)會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑 做好道路： 我們需要改善進(jìn)入項(xiàng)目的道路，清理兩邊雜亂的林木，強(qiáng)化指引，給予客戶進(jìn)入私家通道的煥然一新之感； 做好園林： 賣江景，就是賣環(huán)境、賣成熟。 消費(fèi)者訴求：作為城市精英的客戶本質(zhì)屬性 ——圈子力量是購買動(dòng)因，社交活動(dòng)頻繁，反映出購房不止一個(gè)人的力量，而是一種聚居的力量； 臨江項(xiàng)目的扎堆購買凸顯聚集的價(jià)值認(rèn)同 中心水岸 心中美宅 江景美宅 幸福人家 高度決定生活形態(tài)，眼界決定人生疆界 — 主推廣告語 — — 次推廣告語 — 坐擁東城，坐擁一座城市的無上幸福 生活在高處，不光為讓旁人仰慕；只為每一次不經(jīng)意的俯瞰， 都看到不一樣江景 繁華都市中的靜謐純居 地產(chǎn)藍(lán)籌，升值無限 城東核心 財(cái)富地脈 科學(xué)規(guī)范的全天候物管服務(wù)，溫暖、貼心的細(xì)節(jié)無時(shí)不在 以建筑的誕生與人文資源的獨(dú)有，見證一個(gè)階層將夢想銘刻成私享 簡述 銷售策略 PART 3 環(huán)境： 位于沿江風(fēng)光帶，自然及人文資源豐富 建筑： 時(shí)尚的建筑風(fēng)格，中小戶型為主，更適宜居??；也有利于總價(jià)控制； 規(guī)劃： 板塊成熟 ，區(qū)域規(guī)劃良好，配套完善，周邊生活工作氛圍濃厚， 未來前景可觀； 品牌： 提升鴻業(yè)品牌知名度，令出品讓人信賴，同時(shí)更是身份的表征。 建立湘江名苑目標(biāo)市場的品牌地位，是 2020年首要解決的問題 品牌價(jià)值感提升路徑 產(chǎn)品路徑 ——具有可炫耀性（從戶型出發(fā)） 戶 型：江景中小戶型，科學(xué)、合理、舒適； 消費(fèi)者訴求：通過產(chǎn)品給生活帶來的歸屬感、身份感，從而凸顯項(xiàng)目的產(chǎn)品屬性和階層屬性； 成為可以彰顯身份的臨江府邸 社區(qū)路徑 ——具有象征性意義 社區(qū)特點(diǎn)：丏屬性、獨(dú)特性、空間性等； 消費(fèi)者訴求：注重項(xiàng)目位置與工作地點(diǎn)的便捷性，看重項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值及升值空間，注重的交通區(qū)域優(yōu)勢； 稀缺的項(xiàng)目資源成為保值升值的必然 區(qū)域路徑 ——未來城市南移東擴(kuò)的發(fā)展態(tài)勢 消費(fèi)者訴求：不僅是追求環(huán)境、閑適的高端產(chǎn)品，更注重區(qū)域價(jià)值所衍生的居住價(jià)值，在解決居住舒適度之后滿足工作與出行的方便。 目標(biāo)人群推廣模式 所以對于江東客戶我們會(huì)以活動(dòng)推廣為主 對于市區(qū)及周邊縣市客戶我們以全城的營銷模式拉攏和吸引市區(qū)客戶 ，也為縣市客戶造勢 要解決怎么說產(chǎn)品的問題 首先解讀產(chǎn)品價(jià)值 傳播定位 地段價(jià)值：關(guān)鍵詞 —— 核心商圈 ..隨著南移東擴(kuò)總規(guī)劃的推進(jìn)，交通配套將日漸成熟；隨著區(qū)域內(nèi)沿江風(fēng)光帶的落成，項(xiàng)目周邊的環(huán)境、景觀也將日漸完善，再加上高鐵的開通，珠暉區(qū)必將成為城市精英聚集的高尚居住領(lǐng)地 ..項(xiàng)目正毗鄰核心商圈的中心 ..該區(qū)域現(xiàn)有大盤（如：創(chuàng)景外灘、湘水明珠等）對提升項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值起到一定的群體效應(yīng) 建筑理念：關(guān)鍵詞 —— 陽光、江景、品質(zhì)生活 ..現(xiàn)代簡約式的建筑風(fēng)格是當(dāng)下最流行、最受歡迎的風(fēng)格形式，在中國很多新建高尚區(qū)亦在采用此風(fēng)格，可謂與時(shí)尚建筑生活同步。 他們比較傳統(tǒng)，往往謹(jǐn)慎地衡量自己的支付能力，以便留有日后花費(fèi)的空間。 相信區(qū)域價(jià)值 安全舒適的小區(qū)、素質(zhì)好 改善現(xiàn)有的居住條件 照顧父母和上班的考慮，就近居住 注重下一代的成長 多種配套 /周到細(xì)致 較高的性價(jià)比，實(shí)惠 在熟悉的區(qū)域中居住 原周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 生意人 /私企老板 企事業(yè)單位員工 打工返鄉(xiāng) 客戶關(guān)注點(diǎn) 認(rèn)同本區(qū)域，將來會(huì)有很大的升值潛力，也改變自己的生活，期待居所能代表自己身份與氣質(zhì) 他們對自己居住的地方有明顯的依賴，不愿遠(yuǎn)離，希望能在居住的周圍尋找最好的，不愿再忍受住低檔次的小區(qū) 他們對什么是好的產(chǎn)品沒有太多的認(rèn)識，但很容易受到引導(dǎo)，一旦認(rèn)定，便希望能夠擁有，對未來生活有憧憬 他們喜歡安靜，喜歡環(huán)境幽美。 以市區(qū)及周邊縣市為輔 市區(qū)工薪階層較多 城郊附近居民 附近做生意的 常寧、耒陽礦山老板做投資的 周邊縣市收入較高 的私營業(yè)主 這些的心理特性有相似之處，但又有各自的差異。精明、注重實(shí)惠， 企事業(yè)單位員工 效益較好的企事業(yè)員工，如醫(yī)院、學(xué)校等 穩(wěn)定，較好，年收入在 812萬左右 住單位房，面積適中，但戶型結(jié)構(gòu)一般，有換房需求。 策略分析 東 項(xiàng)目四至 北 南 西 以新大橋橋頭公園為中心的生活休閑圈，周邊有賓江醫(yī)院，酒店、學(xué)校等配套 以江東火車站位中心的火車站商圈，周邊有百貨賣場、餐飲等商業(yè)配套 東面臨珠暉區(qū)主干道 —— 東風(fēng)路 西臨湘江，沿江風(fēng)光休閑帶，與城市中心隔江相望 ? 地塊周邊生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全，有水果市場、人民醫(yī)院、第七中學(xué)、超市、酒店、沐足、餐飲等； 湘江名苑 衡陽市第三人民醫(yī)院 歐陽故居 衡陽市七中 步步高超市 三得利水果市場、汪鳴軒酒店 二、配套設(shè)施 區(qū) 域 客 戶 群 體 以江東為主 以市區(qū)及周邊縣市為輔 三、客戶群策略分析 珠暉區(qū)客戶群分解 以珠暉區(qū)客戶為主 商業(yè)城、雁東等市場經(jīng)營戶 企事業(yè)單位職工（如鐵路、冶金廠等） 打工返鄉(xiāng)人群 周邊原區(qū)域居民 策略定位 區(qū)域 類型 收入狀況 現(xiàn)居住情況 購房傾向 打工返鄉(xiāng) 職業(yè)不定，工作地點(diǎn)不定，但在外地工作 收入不定，視職業(yè)而定 在外地可能買不起房子，想要以后回鄉(xiāng)居住或?yàn)樽优改笓Q代居住 因?yàn)樵谕獾毓ぷ鞯脑蛞娮R比較多，因此要求居住環(huán)境較高，相對離市近點(diǎn)又不能遠(yuǎn)離舊居 周邊原區(qū)域居民 職業(yè)不定，工作地點(diǎn)不定，但在此區(qū)域居住
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