伊薩貝拉營銷推廣方案-文庫吧資料
2024-12-14 07:22本頁面
【正文】 平的先進理念引起樂山樓市轟動，奠定了與國內(nèi)東南沿海發(fā)達城市相比毫不遜色的經(jīng)典物業(yè)開發(fā)基礎(chǔ)，一舉提升樂山樓市整體水平；圍繞 “ 萊佛士島居傳奇 ”展開主題廣告推廣，達成了 “ 快速推盤、快速清貨 ” 的理想預期。 Isola Bella 中泰國際廣場 “ 事件營銷 ” 模式 ? “ 廣州第二爆 ” 事件 +“口岸物業(yè) ” 論壇 ? 以國內(nèi)首次提出的 “ 國際口岸物業(yè) ” 概念為基礎(chǔ)，利用轟動廣州的廣州體育館爆炸拆除這一事件，以 “ 啟動廣州第二爆 ” 的懸念，引起全城各界人士包括投資界的高度關(guān)注，并配合 《 國際口岸物業(yè)論壇 》 形式，理性說服投資者，奠定成功銷售局面。 事件互動 促銷 與 廣告?zhèn)鞑?方案設(shè)想 推廣規(guī)劃體系 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 Isola Bella 推廣傳播模式選擇 摒除一般推廣模式，出奇制勝、以少勝多奠定品牌成功基礎(chǔ)，是伊薩貝拉推廣的選擇標準。 Isola Bella 總體定位形象 ? 源于意大利的島居傳奇 Isola Bella 廣告語 ? 源于意大利的島居傳奇 Isola Bella 備選廣告語 ? 我的伊薩貝拉 ? 美麗島傳說 ? 選擇伊薩貝拉，享受美麗生活 Isola Bella 推廣主題 【 傳奇與當代居住文明的穿梭 】 【 重新認識歐洲居住文明 】 【 與 500年伊薩貝拉的對話 】 Isola Bella 伊薩貝拉的賣點闡發(fā)點 ? “ 傳奇與當代居住文明的穿梭 ” ? 傳奇、浪漫的高貴出身 ? 舒適、自然的島居生活 ? 典雅、精英的文化歸屬 Isola Bella “ 設(shè)計 ” 背景的概念價值 ? 鐵道部設(shè)計院身份 ? 中鐵長期從事中國鐵路建設(shè)的資歷，可以成為提高項目 品牌 與品質(zhì) 可信度的保證。 Isola Bella 推廣分期 Isola Bella 推廣分期與開發(fā)進度的配合 ? 第一期開發(fā)：島居組團 ? 第二期開發(fā)：外圍小高、商業(yè) ? 第三期開發(fā)：濱河高層 Isola Bella 分期命名 ? 島居組團： 美麗島、漁夫島、母親島 ? 社區(qū)商業(yè)： 漁人碼頭 ? 外圍高層： 巴比倫空中花園組團 ? 濱河高層 : 馬焦雷組團 Isola Bella 推廣三階段分期 ? 第一階段 ? 一期蓄客 （ 06年 10月 07年 1月） ? 一期開盤 （ 07年 1月 07年 2月） ? 一期保溫 （ 07年 3月 07年 9月） ? 第二階段 ? 二期開盤 （ 07年 10月 07年 11月） ? 二期保溫 （ 07年 11月 08年 2月） ? 第三階段 ? 三期開盤 （ 08年 2月 08年 3月） ? 三期保溫 （ 08年 4月 08年 12月） Isola Bella 分期工作內(nèi)容 ? 第一階段 ? 蓄 客： 創(chuàng)純正意大利社區(qū)形象，提升項目注目率與價值感 ? 一期開盤： 促成熱銷，實現(xiàn)快速出貨 ? 一期保溫： 活動促銷，強化品牌價值，促成一期尾貨價值提升 ? 第二階段 ? 二期開盤： 強化品牌價值，在二期價值提升基礎(chǔ)上熱銷 ? 二期保溫： 深化品牌價值，通過保溫促銷清出第二期尾貨 ? 第三階段 ? 三期開盤： 深挖品牌價值，在價值提升基礎(chǔ)上促成三期熱銷 ? 三期保溫： 深挖品牌價值，通過保溫促銷清出第三期尾貨 Isola Bella 分期目標：第一階段 ? 蓄客期 （開盤前 90天） ? 充分做好開盤前的準備 Isola Bella 分期目標：第一階段 ? 第一期開盤 （ ） ? 達成當期轟動效應(yīng) Isola Bella 分期目標：第一階段 ? 第一期保溫 （ ） 1. 當期銷售 2. 讓市場理解伊薩貝拉的價值內(nèi)涵，為第二期銷售蓄客 Isola Bella 分期目標：第二階段 ? 第二期開盤 （ ） ? 達成當期轟動效應(yīng) Isola Bella 分期目標：第二階段 ? 第二期保溫 （ ） 1. 當期銷售 2. 讓市場深入理解伊薩貝拉價值內(nèi)涵，為第三期銷售蓄客 Isola Bella 分期目標：第三階段 ? 第三期開盤 （ ） ? 二期清尾貨，促成當期熱銷 Isola Bella 分期目標：第三階段 ? 第三期保溫 （ 2022年 12） 1. 當期銷售、成都蓄客行動，為后續(xù)開發(fā)打基礎(chǔ) 2. 深化伊薩貝拉價值內(nèi)涵，奠定發(fā)展商品牌基礎(chǔ) Isola Bella 推廣分期 推廣階段 銷售分期 階段工作性質(zhì) 時間 第一階段 醞釀期 發(fā)售前期準備 廣告蓄客 第一期開盤 銷售 第一期保溫 銷售 蓄客 第二階段 第二期開盤 銷售 第二期保溫 銷售 蓄客 第三階段 第三期開盤 銷售 第三期保溫 銷售 招商 Isola B
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