電子營銷創(chuàng)意園項目營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-01-22 17:05本頁面
【正文】 的大部分消費群應(yīng)鎖定為昆山本地客戶 。 高層產(chǎn)品在昆山各大成熟板塊都已經(jīng)成為主打產(chǎn)品 ， 這一產(chǎn)品形態(tài)對應(yīng)的客群 ， 根據(jù)我們的問卷調(diào)查和市調(diào)情況來看 ， 他們對成熟區(qū)域更為認(rèn)可 .因此我司認(rèn)為 ， 一期客源應(yīng)該不僅僅立足于周邊 ,而是： “泛客層”定位 一期客源定位 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 私營業(yè)主 20% 上海投資客 10% 昆山全城 范圍的中 高端人群 65% 蘇州客群 5% 目標(biāo)市場定位：年輕的昆山本地人和有經(jīng)濟(jì)實力的外來人 客戶定位 （ 1） 主要客戶來源：本項目位于昆山和蘇州工業(yè)園區(qū)的交界處 ， 這兩個地區(qū)是本項目的主要客戶來源 。 購買別墅等高端產(chǎn)品客戶表征 客戶深入 客群描述 一期客源定位 以上客群分析是基于項目區(qū)位屬性并結(jié)合問卷調(diào)查所得出的結(jié)論 。 購買公寓客戶表征 客戶深入 年齡 年齡集中在 35－ 55歲； 事業(yè)和家庭處于豐收的階段，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)積累； 成長經(jīng)歷 60年代生人或 70年代生人，進(jìn)入社會就趕上了中國經(jīng)濟(jì)起飛階段； 意識到自己在經(jīng)濟(jì)騰飛階段積累的財富可以通過不動產(chǎn)來保值； 當(dāng)前生活區(qū)域 本市、外省市，多擁有較高端物業(yè)，大都為企業(yè)主或高級管理人員 高端物業(yè)或租賃或自有，地段都不錯； 經(jīng)濟(jì)實力 年收入可以在 100400萬元左右 其經(jīng)濟(jì)實力已經(jīng)足夠其滿足生理、安全、社交、尊重的需求； 置業(yè)經(jīng)歷 擁有多次置業(yè)經(jīng)歷； 投資過普通公寓、高檔公寓、辦公，多年置業(yè)經(jīng)驗后選擇高檔別墅物業(yè)； 教育經(jīng)歷 教育經(jīng)歷較高； 擁有專業(yè)技術(shù)知識的同時，他們還堅持擔(dān)負(fù)著更多的家族長者，圈層領(lǐng)袖的社會地位； 家庭結(jié)構(gòu) 家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口； 他們的子女基本不在身邊，所以其生活需要更多自得其樂的設(shè)計，同時還有其他服侍者的存在； 出行方式 家中至少有二輛車； 對車位數(shù)量關(guān)注； 購買行為特征 對品牌所提供的身份標(biāo)簽作用，社交圈層作用、增值保值作用非常關(guān)注。 購買行為特征 崇尚自由、休閑、健康的生活，渴望得到尊敬，他們有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，目前正在尋找合適的產(chǎn)品。 家庭結(jié)構(gòu) 家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口 多為婚房、換房等自住剛性購房需求。 置業(yè)經(jīng)歷 尚未擁有住房，但想擁有一套屬于自己的住所 不斷地改善自己的住房，也是不斷改善自己社會身份的過程。 當(dāng)前生活區(qū)域 目前生活在昆山 公寓或租賃或自有，地段在老城區(qū)附近。 客群描述 客群描述 年齡 年齡集中在 30－ 45歲 意味著孩子不大，父母尚在，有一定積累。 置業(yè)價值點排序 項目配套、性價比、自然資源、產(chǎn)品、品牌、區(qū)域價值 客群范疇 ?以區(qū)域周邊客群，包括城北、城西板塊的昆山人以及新昆山人； ?少部分上?？偷鹊赝顿Y性客， ?輻射昆山全市所有板塊的昆山人以及新昆山人，并切且新昆山人的比例大幅上升； ?上海投資需求以及自住需求； ?市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群。 在昆山全市展示競爭，并對上海、蘇州客群形成較強(qiáng)的吸引力。 關(guān)鍵詞三： 拓展性 客群范疇界定 目標(biāo)客戶特征 近期客戶 中期客戶 遠(yuǎn)景客戶 客戶來源 以周邊區(qū)域客群為基礎(chǔ)，主要以城西、陽澄湖區(qū)域以及城北板塊客群為主，并在一定程度上輻射昆山其他區(qū)域。 從我們實際市調(diào)和問卷調(diào)查來看 ， 新昆山人 、 上海投資客 、 昆山本地人都有在本案周邊區(qū)域置業(yè) ， 使得本項目的客群定位具備多元化的基礎(chǔ) 。 客戶定位 關(guān)鍵詞一： 成長性 本項目體量大 ， 因此單一的客群無法滿足項目去化 。 客群定位原則 基于以上三種原則，結(jié)合項目前期市場調(diào)研以及問卷調(diào)查，我們展開了項目客群定位的探討 …… 本案客群將是一種逐漸演變的過程 ， 隨著樓盤的開發(fā)而逐步升級 。 ?可操作性原則 。 ?前瞻性原則 。 SLOGAN 客戶調(diào)研結(jié)構(gòu) ／基本特征 ?個人特征 性別、年齡、職業(yè) ?家庭特征 結(jié)構(gòu)特征 生活形態(tài) 業(yè)余愛好 樓市的判斷 ／置業(yè)用途 ?購房目的 ?需求考慮 ?關(guān)注因素 ?選擇影響 ?購買行為 ／需求偏好 ?產(chǎn)品特征
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