【正文】 端客戶 11 月 4 日，學(xué)府大道 69 號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了 8 名幸運來賓，成為學(xué)府大道 69 號 “山 宅七棟■活動四：豐盛的晚宴?！龌顒佣撼錆M時尚陽 光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。世紀(jì)峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。老街和世紀(jì)峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。鄭州策略分析 對于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造 了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。■ 活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。■ 活動二：現(xiàn)場對設(shè)立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風(fēng)箏。林瑞陽先生也 應(yīng)邀參加。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們 充分感受到實在與親切，對加強企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責(zé)任感的民族企業(yè)，一 直非常關(guān)注社會、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資 辦學(xué)等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每 年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。10 月 16 日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場 以家庭為單 位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)類型：活動營銷 目的：擴大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：蛇口居民招商地產(chǎn)在每年 9 月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社 區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。該活動具體安排如下： 主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學(xué)組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 14 歲者 ■青年組（中學(xué)組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 17 歲者 獎勵辦法： ■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎； ■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。、■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為 30 名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都 市報》。■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充 滿童趣的游戲?！?活動二：舉行“熱力拔河比賽”。自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動 類型：活動營銷 媒體 自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有 動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。策略分析 在市場強大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強人脈關(guān)系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。藍(lán)湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅 一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世 牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐?；閼c活動的形式是 讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽久久情，水晶愛 戀永世傳——龍湖長者婚戀紀(jì)念活動。策略分析 珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè) 主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售?！鲈诤Ｖ?，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”“我愛我家家居設(shè)計”攝影大賽、“快樂 家庭”DV 自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項目銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日 會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩 的社區(qū)文化活動。策略分析 此次活動不僅是促進(jìn)了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公 司深厚的企業(yè)文化。珠江地產(chǎn)旗 下十大名盤 300 多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。珠江地產(chǎn)以 “愛心工程” 揭開 “五 一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，有 力地提升了品牌價值。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅 馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產(chǎn)品?！龌顒觾?nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情 之旅等活動?！龌顒觾?nèi)容一： 珠江地產(chǎn)設(shè)置了 “愛心工程” 的機構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部 “珠 江會”下設(shè)“愛心會”分會。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè) 主、客戶和社會各界的監(jiān)督。珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務(wù)八大升級措施，將滿意 服務(wù)具體化、制度 化，具體措施如下：推出售前前臺升級規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；推出售中購房“一站式”升級服務(wù)；推出售后居住“金鑰匙”升級服務(wù)；開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；升級珠江會及商聯(lián)盟服務(wù)；推出“VIP”購房系列升級服務(wù)；建立“服務(wù)監(jiān)督”機制，設(shè)立熱線 8008302660 服務(wù)熱線，提供 24 小時服務(wù)；建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。該活動還推出了價值 兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在” 珠江帝景” 購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn) 一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時 也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。這次活動既充分 體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方 面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。 維 利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從 10 月中旬即開始有作品展覽，10 月底將評選出 優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。此次大賽面 向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。維利亞國慶攝影大賽九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收 效。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的 性價比，都是項目 成功銷售的必備因素。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施 工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實保障農(nóng)民工的實際利益。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表 與逾 200 名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動。策略分析 珠江俊園在 3 月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良 好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。■ 活動三：3 月 5 日，舉辦業(yè)主拖拉機大賽?！?活動一：3 月 2 日，舉辦太極拳表演。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費 才是最終目的。會后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場簽定 購買意向書。獎金的現(xiàn) 額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價格中抵扣?；顒觾?nèi) 容分三步：（一）康多提大道投資分析主題演講；（二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。珠江御景灣是珠光珠江御景灣——舉辦書畫展從 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個月的“珠江御景灣首屆業(yè)主 書畫作品展”。參加活動的業(yè)主們普遍認(rèn)為開發(fā)商是在真實地為業(yè)主們做事，而且只有實力雄厚的開發(fā) 商才有能力組織如此高檔次的活動。中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽類型：活動營銷 目的：借助活動聚集項目人氣 目標(biāo)客戶群：高端客戶第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于 4 月 9 日在中信常平高爾夫球會舉行，80 多名中 信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。策略分析 酒會乃是上層社會人士享受的 Party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會活動來傳達(dá)樓盤定位的 尊貴性。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績，完美地亮相在 深圳豪宅市場上。酒會上，中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表 了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻。策略分析 整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的 實力，也感受到了中信地產(chǎn)的強大的品牌力量。■活動安排二：當(dāng)天下午一點，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村 酒店?！龌顒又黝}：快樂灣區(qū)體驗。中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽度 目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主 ■活動目的：為了構(gòu)筑一個業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識與交流的平臺，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。皇冠國際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。中茵■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。中央美地圖片展活動的相關(guān)內(nèi)容安排如下： ■活動主題： “英倫光影之約”圖片展 ■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn) 程圖、園林實景圖等。重慶策略分析 中安本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn) 賽道、復(fù)合賽道、遙控車等 5 個項目。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有 5 個區(qū)縣，25 個中小學(xué)代表隊 230 余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。 翡翠湖贊助的重慶市 “翡翠湖杯” 青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安中安策略分析 中海地產(chǎn)的大型旅游活動 “海之旅” 活動是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而 舉行的。這一次出發(fā)的線路是 10 月 19 日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10 月 22 日 的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。6 策略分析 用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機 消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實 實在在的優(yōu)惠。開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導(dǎo) 來賓自己動手包粽子； 小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺 盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。月朗苑通過“3＋3＋3 的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的 風(fēng)尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨到見解。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演 奏等充滿現(xiàn)代時尚氣息的 表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。俱樂 部自 2003 年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋 牌、老年社團等十幾個社團組織。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴大卓越生活圈社團 活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。策略分析 在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài) 成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，目的：喚醒人們對健康生活的關(guān)注 目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。賽后領(lǐng)獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽 中獲得獎項也同樣是令人興奮。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對 健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。策略分析 高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項 目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷 活動的主要目的。在晚宴 中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場幸運觀眾獎、現(xiàn) 場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩?。同時，一部分 不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從 8 月 29 日至 9 月 11 日從 華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產(chǎn)生 的幸運選手們及特邀嘉賓選手。開發(fā)商為擴大活動的影 響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構(gòu)——居委會以及其它民間組織，使活 動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響?；顒釉谏鐓^(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園，進(jìn)行了為期一周的老 電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來到露天電影放映處，一 起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。遠(yuǎn)