【正文】 樹(shù)立客戶信心，讓客戶知道商鋪開(kāi)盤(pán)銷售，開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)和熱銷情況，吸引更多的眼球，保證商鋪開(kāi)盤(pán)銷售火爆 09年 11月初至 09年 12月底 提高商鋪在市場(chǎng)上的美譽(yù)度，讓已購(gòu)商鋪業(yè)主增強(qiáng)信心和自豪感，推廣春節(jié)活動(dòng)，保持商鋪熱銷勢(shì)頭。單位租金＝銷售單價(jià)投資回報(bào)率（ 7％） / 365天 一切推廣，必須以核心任務(wù)為指導(dǎo) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 以快速的銷售速度，在 09年底完成銷售 實(shí)現(xiàn)當(dāng)期市場(chǎng)高價(jià) 品牌目標(biāo) 快速建立九龍地產(chǎn)品牌知名度 減少客戶投訴，提高客戶滿意度，初步樹(shù)立品牌美譽(yù)度 為后續(xù)項(xiàng)目做好品牌鋪墊 商鋪的營(yíng)銷推廣策略 核心價(jià)值：項(xiàng)目先天優(yōu)勢(shì)不明顯，必須創(chuàng)造、擴(kuò)大后天優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特價(jià)值 類比項(xiàng)目 地段 交通 人流 環(huán)境 配套 商業(yè)模式 品牌 綜合 特百惠 4 4 5 4 5 3 4 29 帝豪國(guó)際 5 5 5 5 4 3 4 31 龍舟國(guó)際 2 3 2 3 4 4 4 22 本項(xiàng)目 3 5 3 4 4 5 4 28 對(duì)比結(jié)果 普通 優(yōu)勢(shì) 普通 普通 普通 優(yōu)勢(shì) 普通 普通 注： 5— 很好； 4— 較好； 3— 一般； 2— 較差； 1— 很差 按傳統(tǒng)打分，本項(xiàng)目一般。 預(yù)計(jì)兩年后（ 2023年 1月）本項(xiàng)目的獨(dú)立商業(yè)街商鋪 1F的銷售價(jià)格為 15300元 /㎡ 。 項(xiàng)目商鋪銷售遵循帶租約銷售的原則，因此租金是銷售價(jià)格的重要影響因素。 預(yù)計(jì) 2023年 10月開(kāi)始銷售 。 本項(xiàng)目獨(dú)立商業(yè)街以出售為主 。 初步規(guī)劃建議 A 組 團(tuán) B 組 團(tuán) C組團(tuán) 根據(jù)各個(gè)大中城市商業(yè)步行街的成功經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合項(xiàng)目具體情 況，建議本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位如下： 項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位 商業(yè)物業(yè)組成 功能定位 業(yè)態(tài)組合 單鋪面積 其他要求 A組團(tuán) 步行商業(yè)街 購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、 1F獨(dú)立品牌店（超市、男士服裝、珠寶、品牌化妝品、婚紗影樓等）； 2F女人世界（服裝、潮流飾品、美容美發(fā)、美甲、美體會(huì)所等）； 3F娛樂(lè)（網(wǎng)吧、游藝廳、兒童玩具天地等） 1F獨(dú)立品牌店建筑面積約為 80120㎡； 2F服裝店 5080 ㎡，飾品店 880 ㎡； 3F網(wǎng)吧、游藝廳 120200 ㎡，兒童玩具天地 830 ㎡ 邊角地方可插入書(shū)報(bào)攤、花店、洗衣店等 B組團(tuán) 獨(dú)立延伸部分 餐飲、娛樂(lè) 酒店、 KTV、咖啡廳等 框架結(jié)構(gòu)，可自由組合 2+4F獨(dú)立單體建筑 C組團(tuán) 西側(cè)底商 專業(yè)市場(chǎng) 文化街 圖書(shū)、文具、辦公用品 50200㎡不等 項(xiàng)目商業(yè)配套建議 針對(duì)項(xiàng)目商業(yè)前期的招商管理及后期的經(jīng)營(yíng)管理，能夠統(tǒng)一有序，減少不必要的麻煩和投訴，使其從始至終的運(yùn)作處于良好狀態(tài)，建議引進(jìn)專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司與物業(yè)管理公司。 S1：位臵：距離市中心近，市汽車客運(yùn)站在項(xiàng)目周邊； S2：交通：由蔬菜市場(chǎng)出去就是城市主干道建設(shè)路，公交車線路有 8路經(jīng)過(guò)，交通便捷 ； S3：學(xué)校：糧食幼兒園就在門(mén)口，城北中學(xué)距此不遠(yuǎn) ； S4：前景：建設(shè)路一帶是城市發(fā)展的繁榮地帶，未來(lái)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，具廣闊發(fā)展前景； O1：位于城市發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域，地段投資必定升值； O2：菜市場(chǎng)規(guī)劃入室，會(huì)大大改善居住環(huán)境； O3：汩羅市的房地產(chǎn)投資建設(shè)開(kāi)發(fā)進(jìn)入火熱的發(fā)展期，前景樂(lè)觀 ； 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè) SWOT分析 W1：地段：地塊圍合，且比較偏僻； W2：環(huán)境：蔬菜市場(chǎng)周邊臟、亂、差，垃圾回收點(diǎn)集中，居住環(huán)境有待改善； W3：配套：位于居民區(qū)，周邊無(wú)大的生活?yuàn)蕵?lè)配套； T1：國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控加強(qiáng)，各項(xiàng)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很大的影響； T2：未來(lái)汩羅市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈； 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)定位的原則與依據(jù) ? 完善項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)，搶占商機(jī)，同時(shí)與區(qū)域環(huán)境相協(xié)調(diào)； ? 以滿足整體定位主題為前提，采用業(yè)態(tài)錯(cuò)位分布的原則，達(dá)到業(yè)態(tài)布局的協(xié)調(diào)統(tǒng)一； ? 穩(wěn)定消費(fèi)群體，保障商鋪的持續(xù)發(fā)展； ? 考慮各種業(yè)態(tài)的營(yíng)業(yè)時(shí)間差異，利用業(yè)態(tài)間的相互促進(jìn)，營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍； ? 對(duì)項(xiàng)目住宅銷售起到良好的促進(jìn)作用； ? 保障投資回報(bào)，同時(shí)維護(hù)區(qū)域中高檔商業(yè)的形象之需要。謹(jǐn)呈：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 【汨羅時(shí)代步行街】營(yíng)銷推廣方案 918 目 錄 項(xiàng)目周邊商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)定位及建議 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷推廣建議 項(xiàng)目周邊地區(qū)商業(yè)用房市場(chǎng)分析 項(xiàng)目名稱 規(guī)模 規(guī)劃業(yè)態(tài) 租售水平 建筑形態(tài) 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 帝豪國(guó)際 8000㎡ 一層獨(dú)立商業(yè)店面 。二層、三層商場(chǎng)百貨；四層娛樂(lè)場(chǎng)所 售： １Ｆ 3萬(wàn)元／ ㎡；其他 6000－ 1萬(wàn)元／ ㎡ 為住宅底商 銷售中 龍舟國(guó)際商業(yè)街 87000㎡，總長(zhǎng)約1100M 一、二樓為商鋪 售：１Ｆ 6800元／ ㎡； ２Ｆ28003000元／ ㎡（每 5000㎡起售） 為二層獨(dú)立商業(yè)街 招商中 駿景花園 －－－ 一樓獨(dú)立商鋪 －－－－－－－ 為住宅底商 現(xiàn)鋪 特百惠 6000㎡ 地下一層為市場(chǎng)；地面一層為商鋪、二層為百貨 售價(jià)未定；租金為 3545元 /㎡ 為住宅底商 試營(yíng)業(yè)中 中天 .家園 －－－ 地面一、二層規(guī)劃為購(gòu)物廣場(chǎng) －－－－－－ 為住宅底商 銷售中 本 案 特百惠 帝豪國(guó)際 龍舟國(guó)際 周邊代表性商家 項(xiàng) 目 周 邊 現(xiàn) 有 業(yè) 態(tài) 代 表 商 家 大型商家 －－－－－ 餐飲 快餐連鎖 －－－－－ 中餐 －－－－－ 食品 －－－－－ 娛樂(lè)場(chǎng)所 －－－－－ 購(gòu)物 太平洋服飾超市、世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)、汨羅大市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)臨時(shí)市場(chǎng)、汨羅水 果市場(chǎng) 金融證券 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)郵政 生活便利 美容美發(fā) －－－－－ 便利超市 心連心超市 酒店賓館 惠友大酒店、屈原賓館、中信大酒店、羅城賓館、汨羅江大酒店 學(xué)校 糧食幼兒園、中嶺小學(xué)、城北中學(xué)、羅城學(xué)校、鐵路中學(xué) 雜類 汽車客運(yùn)總站 項(xiàng)目周邊區(qū)域商業(yè)市 場(chǎng)小結(jié)： ? 項(xiàng)目處于老城區(qū)，周邊地塊也在拆遷規(guī)劃中，區(qū)域內(nèi)消費(fèi)人口及消費(fèi)潛力較大； ? 周邊商業(yè)以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的形式為主，檔次偏低、規(guī)模較小，餐飲娛樂(lè)消費(fèi)型商業(yè)目前比較缺乏，隨著幾個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)有望在近期得到補(bǔ)充； ? 特百惠、帝豪國(guó)際、龍舟國(guó)際的建成與后期的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)借助知名品牌的進(jìn)駐，將