步行街整合推廣策略方案-文庫吧資料
2025-05-04 05:06本頁面
【正文】 中心，魅力聚焦，城市榮耀。邊城步行街有政府的支持，由實(shí)力企業(yè)鼎力打造。—— 一鋪富三代：城市商業(yè)中心，升值潛力無窮，投資回報(bào)巨大。中心地段加大商業(yè)完美規(guī)劃，使得項(xiàng)目成為全城商業(yè)的核心成為現(xiàn)實(shí)可能。城市大商業(yè)，具有極強(qiáng)的包容性，奠定了項(xiàng)目商業(yè)部分在全城的領(lǐng)導(dǎo)者地位，從而成為花垣未來城市“商業(yè)的發(fā)動機(jī)，財(cái)富的策源地”。商業(yè)步行街，花垣人真正的休閑購物黃金走廊，休閑購物必選之地。是極具投資潛力的“黃金鋪”。萬商匯——傾情體驗(yàn)都市購物休閑娛樂時(shí)尚生活為花垣城市商業(yè)中心。高貴不貴的生活，有一種家的感覺 選擇自己喜愛的品牌 閑看庭前花開花落，淡望天上云展云舒徜徉步行街，閑情逸致；廣場是休閑的好去處要去文化廣場，要改變以往白天黑夜地看電視、打麻將紋絲不動的生活（方式）要有富人區(qū)的感覺，和身份上的提升。二、住宅物業(yè)定位 悠閑 文化 生活城——縣級城市奔小康住宅樣板工程新城新生活的主張新城市，新生活邊城步行街，湘西商住第一城核心詞：新城新生活7．4第二階段（待細(xì)化）：（10月—12月，即商鋪銷售期以及項(xiàng)目投資篇） 第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。 應(yīng)該做好：開盤、各組團(tuán)名稱、資料介紹（住宅海報(bào)）、銷售人員的解說、禮品公關(guān)活動。7．3 關(guān)于住宅由于住宅的客戶已經(jīng)達(dá)到一定的積累程度，并且項(xiàng)目在整個(gè)縣城的認(rèn)知度和美譽(yù)度非常良好，縣城同類產(chǎn)品不存在，縣城人口和住宅市場存量不匹配，且人民購買住宅的意識最強(qiáng)烈，并且住宅總價(jià)低導(dǎo)致承受人群龐大，所以我司認(rèn)為：住宅銷售不存在太多壓力，目前影響消費(fèi)意向的因素主要為：價(jià)格和對項(xiàng)目缺乏更深度的了解。廣場環(huán)境、燈光做足?？缃謾M幅，建設(shè)中路整街，規(guī)格比常規(guī)大，整齊劃一，統(tǒng)一紅底白字，在低端媒體中力求高檔。門樓，“中心商業(yè)區(qū)，邊城步行街”，作為項(xiàng)目通道的起點(diǎn)，吸引點(diǎn)，建設(shè)西路和趕秋路入口處。為此，我們認(rèn)為除了銷售策略應(yīng)該迎合和針對消費(fèi)市場以外，對于確定花垣中心商業(yè)區(qū)的確立和住宅的推廣和包裝也應(yīng)該本著節(jié)約成本，加強(qiáng)效果的基礎(chǔ)。逢節(jié)假日可以以手機(jī)短信形式祝賀順便發(fā)布活動和售賣信息，比如：六一兒童節(jié)，向家長祝愿孩子長大成人；比如七夕節(jié)日，祝賀終成眷屬，家庭美滿。禮品分高、中、低檔次，分別為：傘和文化衫、啤酒套杯和禮品袋、禮品氣球或禮品筆、鑰匙扣。當(dāng)中可以穿插電視字幕廣告。7．1．4 休閑體驗(yàn)：建設(shè)路整街路旗7．1．3 單張覆蓋：廣場農(nóng)機(jī)公司側(cè)面樓體昭示布7．1．2 戶外封殺：售樓處內(nèi)部（掛幅、背景板、展板、裝飾品、沙盤、人員形象）建設(shè)路工地圍墻 七、 周期推廣內(nèi)容：7．1 第一階段：（項(xiàng)目形象升華）7．1．1 全線包裝：第二階段：10月1日12月底。第一階段：6月27日8月初9月底。 五、 推廣風(fēng)格圍繞“新城新生活、休閑新時(shí)代”為主題，強(qiáng)調(diào)“都市味、大氣感、現(xiàn)代化”的宗旨。 四、 推廣包裝手段：媒體支持：少量新聞報(bào)道，配合政府通告（包括電視、報(bào)紙）現(xiàn)場包裝：工地、售樓處DM 直郵：縣城 + 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)體 驗(yàn) 式：休閑廣場運(yùn)營戶外推廣：主干道、通道售樓資料：樓書 + 住宅海報(bào) + 商業(yè)投資海報(bào)口碑，以老帶新，以點(diǎn)帶面，制造跟風(fēng)現(xiàn)象。商業(yè)方面：現(xiàn)代商業(yè)概念 + 2004新創(chuàng)富時(shí)代，邊城龍頭鋪，一鋪富三代 訴求點(diǎn)不宜太多，以免造成模糊不清，我們認(rèn)為緊緊抓住以下幾點(diǎn)即可： 對于商業(yè)方面，必須招商和建立核心商業(yè)賣點(diǎn)（大型家電商場），并且引導(dǎo)和加強(qiáng)對消費(fèi)者進(jìn)行“投資和財(cái)富”分析。繼續(xù)鞏固和加深項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中“最好“的印象，盡可能讓消費(fèi)者徹底的了解項(xiàng)目的品質(zhì)引導(dǎo)消費(fèi)者對商品房的認(rèn)識，強(qiáng)調(diào)置業(yè)門檻低和風(fēng)險(xiǎn)小，使得他們有物有所值的感覺。 項(xiàng)目特殊性（縣城、舊城改造），所以不必拐彎抹角，直接點(diǎn)（建設(shè)中，銷售）對點(diǎn)（投入使用）。 在我們的采訪中，90%以上的消費(fèi)者對于項(xiàng)目的認(rèn)知不夠深入，而到位的包裝恰恰能將項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者，以填補(bǔ)其認(rèn)知空白，直觀而感性得在其心目中形成良好印象，同時(shí)解決工程滯后所影響的項(xiàng)目展示力。而在此項(xiàng)目中，本目的無須加大推廣強(qiáng)度，以造成廣告的浪費(fèi)。 推廣本身的作用是：告知。第二部分 整體策略一、 總體思路：重包裝，輕推廣理由： 縣城區(qū)域小，消費(fèi)者群體劃分不明顯，口碑傳播非常有效。 最影響消費(fèi)者購買意向的因素為價(jià)格和“項(xiàng)目未來成為城市中心商業(yè)區(qū)”的人氣和運(yùn)營狀況。 消費(fèi)者普遍表示，項(xiàng)目雖然是最好的，自己也很想擁有，但是可能會由于資金的不足而放棄，并且不愿意也不敢貸款，貸款風(fēng)險(xiǎn)很大，對按揭的事情一知半解。 邊城步行街的市場關(guān)注率非常高，在消費(fèi)者的心目中屬于最好但是也最貴的房子。 城市重新洗牌邊城迎來新天 花垣邊城步行街整合推廣策略方案NEW CITY NEW LI
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