步行街整合推廣策略方案-資料下載頁
2025-04-28 05:06本頁面
【正文】 ，利潤空間較大，溫州購房團(tuán)對內(nèi)地房地產(chǎn)的投資興趣最大。二、 時(shí)間2004年7月21日——28日（溫州）三、 實(shí)施計(jì)劃 前期準(zhǔn)備：、資料；樓書，報(bào)版廣告，五證復(fù)印件，工程進(jìn)度表，、銷售政策說明：A、升值分析表，B、團(tuán)購的優(yōu)惠政策。、銷售人員培訓(xùn)：接待，跟蹤，現(xiàn)場講解。、材料準(zhǔn)備：車票預(yù)定，統(tǒng)一服裝，斜披，合同，意向性客戶登記表,折疊式展架及海報(bào)，電視片，VCD片，話筒，禮品等、招商人員的確定：、招商費(fèi)用：住宿：1200元X6天=7200元 交通：工作人員（6人）：1800元，購房團(tuán)：5000元餐飲費(fèi)：工作人員（6人）：2000元，購房團(tuán)：3000元當(dāng)?shù)孛襟w招商廣告費(fèi)：60000元左右不可預(yù)知費(fèi)用：5000元共計(jì)： 外出招商時(shí)間安排：（七天時(shí)間）、出發(fā)一天、選點(diǎn)、市調(diào)、當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系招商廣告投放，派發(fā)傳單，接待3天、項(xiàng)目推介會(huì)，意向性洽談一天、統(tǒng)一安排還花垣看現(xiàn)場。 現(xiàn)場接待： 、購房團(tuán)的吃、住、行的統(tǒng)一安排。、時(shí)間安排：第一天，了解花垣，開項(xiàng)目推介會(huì) 第二天，售樓現(xiàn)場及項(xiàng)目現(xiàn)場觀摩 購鋪簽約 第三天統(tǒng)一安排返程，、項(xiàng)目推介會(huì)時(shí) 間：2004年8月 日下午14：38地 點(diǎn)：花垣 賓館或 大酒店聯(lián)誼會(huì)形式：茶話會(huì)方式(營造輕松活躍氣氛)會(huì)前準(zhǔn)備： 花垣相關(guān)資料發(fā)放 茶水、飲料、水果擺放 話筒、投影機(jī)與VCD調(diào)試 會(huì)場布置會(huì)議程序： “邊城步行街”領(lǐng)導(dǎo)簡短致辭 項(xiàng)目狀況介紹（投影與VCD播放方式） 項(xiàng)目工程進(jìn)度匯報(bào) 購房團(tuán)代表發(fā)言 主持人擬訂話題，參與者自由發(fā)言，“邊城步行街”領(lǐng)導(dǎo)回答相關(guān)問題（主持人注意現(xiàn)場氣氛與秩序把握） 公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議結(jié)束致辭 禮品發(fā)放 活動(dòng)準(zhǔn)備工作安排活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)完成時(shí)間事項(xiàng)責(zé)任人樓書資料活動(dòng)現(xiàn)場資料發(fā)放人員確定會(huì)場設(shè)備調(diào)試、播放人員確定會(huì)場布置內(nèi)容、人員確定主持稿的擬訂會(huì)議主持人的確定投影資料內(nèi)容確定與制作VCD碟片檢查與準(zhǔn)備禮品及發(fā)放人員的確定茶水，水果物品準(zhǔn)備1公司與會(huì)人員的確定1老業(yè)主及準(zhǔn)客戶的邀請1與會(huì)單位人員的確定與邀請1項(xiàng)目工程進(jìn)度稿的準(zhǔn)備1會(huì)議場所的聯(lián)系1活動(dòng)總接待人員確定1致辭稿的擬訂1會(huì)議記錄人員的確定1酒店確定會(huì)后工作：會(huì)議內(nèi)容整理及軟新聞投放第七部分 廣告預(yù)算和評估8．1 費(fèi)用預(yù)算 物料制作費(fèi)用（含所有廣告、禮品制作、印刷品） 除報(bào)紙外的廣告發(fā)布費(fèi)用 活動(dòng)費(fèi)用 媒體費(fèi)用《花垣廣播電視報(bào)》：10個(gè)套紅整版。《團(tuán)結(jié)報(bào)》：10個(gè)半版。總費(fèi)用：總預(yù)算取銷售目標(biāo)1億元的3%，共300萬元8．2 費(fèi)用安排行銷階段占比例 占比例品牌推廣期 18％形象推廣期 18％公開發(fā)售期 20％賣點(diǎn)推廣期 30%續(xù)銷期 14%費(fèi)用階段性分配：項(xiàng)目開工――預(yù)售登記： 15萬元，占5%預(yù)售登記――項(xiàng)目開盤： 45萬元，占15%項(xiàng)目開盤――樣板間、示范環(huán)境出現(xiàn)： 90萬元，占30%社區(qū)組團(tuán)――建筑封頂： 75萬元，占25%建筑封頂――建筑立面、社區(qū)景觀出現(xiàn)： 55萬元，占15%社區(qū)成熟――品牌延展： 30萬元，占10%8．3。效果預(yù)估良好的廣告計(jì)劃在很大程度上取決于對廣告效果的衡量。經(jīng)過分析、思考、取舍、 確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場變化、競爭環(huán)境的改變、銷售反應(yīng)以及對實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃活在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。我們在廣告計(jì)劃時(shí)代的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和銷售部、策劃部的密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前進(jìn)入強(qiáng)銷期。 8．3．1 現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布前后，項(xiàng)目策劃部人員可及時(shí)到售樓處或展銷會(huì)現(xiàn)場，通過觀察及和售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況、人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估，廣告將根據(jù)這些資料作及時(shí)的調(diào)整。8．3．2問卷法： 在開盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達(dá)率。此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合起來，共同達(dá)成促進(jìn)銷量的效果。同時(shí)又能大量的積累客戶資料。38 / 3
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