某步行街銷售策略報告-資料下載頁
2025-08-01 23:11本頁面
【正文】 立“新城市商業(yè)中心”，創(chuàng)造性的改寫片區(qū)消費模式，依靠“萬科”強大的品牌優(yōu)勢、創(chuàng)新的社區(qū)商業(yè)新模式，打造“龍坂商業(yè)”升級之作3． 第三通路：老客戶介紹：客戶資源是地產營銷中最為重要的部分，可采用優(yōu)惠及現(xiàn)金獎勵方式同時獎勵老客戶及新客戶,來加大以老帶新的效果。，同時增強客戶對企業(yè)品牌的忠誠度。4． 第四通路：大型戶外廣告：本項目客戶群來源廣泛，相對集中于龍華、布吉和福田，同時有效覆蓋其他區(qū)域，可在梅林關、深南大道、梅觀高速、水官高速等核心區(qū)域樹立大型廣告牌5． 第五通路：路過客戶：路牌廣告和現(xiàn)場包裝的完善和完美化，是強化該通路的關鍵。6． 第六通路：直銷采用一對一重點直銷商鋪銷售中，客戶群體相對集中，采用一對一直銷，用最低的成本最有效的將信息傳達到目標客戶。7． 第七通路：有效利用“萬客會”雜志及網(wǎng)站在本項目中，萬客會客戶資源將必須善用，該部分客戶對萬科品牌的認可度和忠誠度都很高，能有效的擴大客戶層面，可以通過業(yè)主聯(lián)誼會等形式，同時制定相應的獎勵措施，充分利用其自身的資源。8． 第八通路：有效利用“合和創(chuàng)富俱樂部”萬名投資客戶資源合和公司在長期的商業(yè)經營中，積累了上萬名忠誠投資客，此部分資源得以有效利用，將有效縮短項目的銷售周期，節(jié)約營銷成本，創(chuàng)造利潤最大化。9．第九通路：充分利用萬科四季花城、金色家園、金域藍灣三大社區(qū)的商鋪資源 利用三大社區(qū)前期積累的大量商鋪的客戶資源，進行萬科社區(qū)型商業(yè)銷售推廣聯(lián)動九、總體廣告策略1．總體推廣預算及媒體組合策略（1）推廣預算本項目將采用超常規(guī)的銷售通路組合，可望有效地降低廣告成本。%左右（2）推廣費用包括l 工地現(xiàn)場包裝設計制作l 宣傳資料設計印刷l 各種媒體廣告設計、制作及發(fā)布l 促銷活動策劃、實施等等。建議本項目重點選擇以下媒體組合：媒體類型主要媒體選擇理由及方式1．報紙深圳特區(qū)報深圳發(fā)行量最大、廣告效果最好的報紙晶報/商報晶報/新崛起的白領主流媒體；商報/深圳商界精英及投資人士必看主流媒體南方都市報華南地區(qū)發(fā)行量最大的主力媒體2．網(wǎng)絡深圳地產專業(yè)門戶網(wǎng)站（有效挖掘住宅客戶中的投資客）深圳地產專業(yè)門戶網(wǎng)站（有效挖掘住宅客戶中的投資客）萬科內部網(wǎng)站直接針對萬客會目標客戶群濱海大道、深南大道的立柱廣告有效覆蓋深圳各區(qū)域客戶群梅林關口廣告本項目必經路段，目標客戶群最集中的區(qū)域梅觀高速、水官高速針對客戶群基本為有車一簇，同時覆蓋核心區(qū)域4．郵遞廣告一對一資訊可選擇龍華和福田片區(qū)投遞5．展銷會展銷會如配合住宅公開發(fā)售參加2004年秋交會6．SP活動SP活動投入產出比相對最優(yōu)的營銷方式；品牌樹立的必由之路7．宣傳資料印刷品、禮品常規(guī)必備8．現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝最便宜的廣告；從細節(jié)和整體效果上最能打動人心的廣告第三部分 整體工作時間計劃表一、近期工作時間表：（公開發(fā)售前即2004年10月30日前）工作內容工作時間要求備注開始時間完成時間一、確定項目整體銷售執(zhí)行方案2004/8/15需盡快確定銷售代理合同二、確定項目近期工作計劃表2004/8/20三、銷售資料認籌相關文件準備（VIP卡、認籌需知等）2004/8/202004/9/2認籌考慮如能提前確定更好樓書根據(jù)實際情況時間可適當延后設計、定稿2004/8/252004/9/5印刷到位2004/9/52004/9/10電視宣傳片我司認為非常重要，必須提前制作電視角本定稿2004/8/252004/9/5制作到位2004/9/52004/9/10其余宣傳物料（宣傳單張等）最主要是宣傳單張，還有部分法律文件的準備設計、定稿2004/8/182004/8/28印刷到位2004/8/282004/9/2四、現(xiàn)場包裝臨時營銷中心（認籌地點）包裝及相關導示系統(tǒng)2004/8/202004/9/2地點可根據(jù)萬科場地實際情況進行相應調整正式營銷中心設置及內部包裝2004/9/20建議目前就應該進行統(tǒng)籌考慮條幅等外部導示設計、定稿2004/8/202004/8/5條幅、導示牌等制作到位2004/8/252004/9/2五、銷售隊伍培訓銷售培訓計劃確定2004/8/152004/8/20銷售人員深度培訓2004/8/202004/8/28銷售及管理人員考核到位2004/8/282004/9/2六、活動及促銷安排主力商家簽約儀式及商鋪VIP認籌活動方案確定2004/8/152004/8/20相關準備工作2004/8/212004/9/4正式認籌前媒體投放投放計劃確定2004/8/152004/8/18正式投放2004/8/202004/9/4認籌期內詳細媒體投放計劃確定2004/9/52004/9/10認籌期內住宅認籌客戶的利用2004/10/30認籌期內促銷活動方案確定2004/9/52004/9/102004年秋交會參展參展方案確定2004/9/102004//20相關準備工作2004/9/202004/9/30以上營銷報告為合和對本項目商業(yè)銷售的初步構思，具體營銷還需結合貴司內部各方面考慮而定。感謝萬科地產的信任，希望有機會就本項目銷售方面進行合作，能為貴司提供進一步的專業(yè)服務。合和商業(yè)地產顧問2004年7月30日25 / 2
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