湖南汨羅時(shí)代步行街營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-03-19 18:44本頁面
【正文】 主要賣點(diǎn) 前景良好的商業(yè)步行街 主導(dǎo)訴求 核心賣點(diǎn) 推廣分析：以汨羅首席商業(yè)步行街為核心，以區(qū)位前景賦予自信，以升值前景無限進(jìn)行包裝 類比項(xiàng)目 核心價(jià)值 存在不足 廣告語 核心觸動(dòng) 特百惠 地段、原有商戶 室內(nèi)商鋪、業(yè)態(tài)檔次低 原有的商業(yè)氛圍 帝豪國際 地段 為住宅底商，發(fā)展空間小 城市扛旗者 開篇?jiǎng)?chuàng)世紀(jì) 地段 龍舟國際 規(guī)模 體量大，人氣不足 汨羅第一街 規(guī)模 本項(xiàng)目 商業(yè)模式 配套缺乏，地段較偏 ？ ？ 屬性地位 項(xiàng)目屬性 客戶特征 客戶定位 核心屬性 區(qū)位 市區(qū)內(nèi)、下屬縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 項(xiàng)目周邊的中等以上收入的客戶：市區(qū)本地人、公務(wù)員、下屬縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕進(jìn)城一族 商業(yè)模式 中端、中高端 輔助屬性 地段 汽車客運(yùn)站就在旁邊 地段優(yōu)勢(shì)、區(qū)位前景就在眼前，思維超前的投資者 區(qū)位前景 發(fā)展?jié)摿? 提升屬性 開放式商業(yè)街 汨羅全新商業(yè)模式 來自市區(qū)的品位一族； 眼光敏銳的外來投資者 生態(tài)、花園 追求消費(fèi)品質(zhì) 休閑、潮流 中高端 核心客戶 重要客戶 偶得客戶 ?核心客戶：投資經(jīng)驗(yàn)豐富的商人 ?重要客戶：有經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的本地人，投資用來升值 ?偶得升華客戶：白領(lǐng)階層 他們不是最有錢的人，卻是眼光獨(dú)到、不斷追求投資回報(bào)的人！ 商鋪的客戶定位 項(xiàng)目工期：工期不確定因素較多，但需確?！笆弧鼻熬邆溟_盤條件 ?銷售中心：最快 6月中、正常 7月中開始裝修， 8月中具備入場條件； 主體施工 0811初 096初 0911 091初 094初 主體封頂，內(nèi)裝施工 主體完工 施工 進(jìn)度 內(nèi)裝完工，外墻施工 098初 外墻完工， 園林施工 0910初 園林完工， 入口施工 入口完工 0811初 097初 0912 092初 095初 099初 0911初 保守 時(shí)間 樂觀 時(shí)間 商鋪的入市時(shí)機(jī)選擇 開盤時(shí)機(jī)：確保“十一”隆重開盤，一炮而紅喜贏頭彩 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 影響因素 工程節(jié)點(diǎn) ◆ 主體完工 ◆ ◆ ◆ ◆ 主體封頂 內(nèi)裝完工 園林完工 竣工 整體市場 時(shí)間段選擇 周邊商業(yè)項(xiàng)目基本進(jìn)入營業(yè)狀態(tài)，對(duì)本案入市時(shí)間影響不大 “金九銀十”對(duì)于消費(fèi)者投資購買有一定的促進(jìn)作用 營銷后續(xù) 圣誕、春節(jié)雙黃金銷售期的利用 08年 09年 2023年 開 盤 總體營銷思路 ? 形 象 推 廣 期 成立商業(yè)管理公司，采取“招商提前進(jìn)入”的策略， 為商鋪的順利銷售做好鋪墊工作，利用政府部門 對(duì)項(xiàng)目片區(qū)前景規(guī)劃進(jìn)行炒作，提升項(xiàng)目區(qū)域形 象，迅速成為市場焦點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行鋪墊宣 傳 ? 產(chǎn) 品 推 廣 期 加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，多渠道信息轟炸，使產(chǎn)品形象深 入目標(biāo)客戶，實(shí)行 VIP卡登記策略，多方面蓄積 誠意客戶 ? 開 盤 銷 售 期 實(shí)行排隊(duì)輪號(hào)的銷售策略，制造一鋪難求的火爆 開盤場面，將銷售的熱烈氛圍推向高潮 ? 尾 盤 銷 售 期 提出“購鋪易”計(jì)劃，迅速掃清尾貨，使開發(fā)商 資金盡快回籠 營銷是一個(gè)過程，每一步都很重要 ? 形 象 推 廣 期 時(shí) 間 段 營 銷 效 果 2023年 6月初至 7月底 讓市場了解片區(qū)，樹立片區(qū)概念，提升片區(qū)和商鋪的市場形象和知名度。 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開 盤 銷 售 期 ? 尾 盤 銷 售 期 ? 形 象 推 廣 期 主 要 工 作 內(nèi) 容 推 廣 宣 傳 內(nèi) 容 T 牌廣告 圍墻廣告 宣傳物料 報(bào)紙廣告 項(xiàng)目模型 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾 盤 銷售 期 具體執(zhí)行 先做片區(qū)和商鋪的形象提升 ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 推 廣 期 具體執(zhí)行 T 牌廣告投放細(xì)節(jié)要求 T 牌廣告以其高大挺拔， 板底平寬，視覺沖擊力度強(qiáng)勁為特點(diǎn)，是提升產(chǎn)品形象的戶外廣告首選載體 廣 告 語： 設(shè)計(jì)畫面： 位置選擇： 尺寸要求： 投放時(shí)間： “挖金掘銀向北看” 主打“北部片區(qū)”概念，并透露項(xiàng)目位臵，效果以簡潔、搶眼為主 市區(qū)主要交通路口，并形成對(duì)本項(xiàng)目所在地的包圍攻勢(shì) 以具體廣告位來確定 2023年 6月中出街 ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 廣 告 語： 設(shè)計(jì)畫面： 位置選擇： 尺寸要求： 投放時(shí)間： “顛峰商圈原動(dòng)力 締造財(cái)富新領(lǐng)地”系列訴求 沿街圍墻 2023年 6月中出街 圍墻廣告是渲染項(xiàng)目現(xiàn)場氣氛，吸引過往人流關(guān)注的最理想載體。 圍墻廣告投放細(xì)節(jié)要求 表現(xiàn)商鋪的整體風(fēng)格和未來的經(jīng)營模式。實(shí)在達(dá)不到要求條件，就要做架 ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 報(bào)紙廣告是推廣項(xiàng)目主題形象，提高產(chǎn)品知名度的有效載體。三湘都市報(bào)為主，每刊版面不小于 1/2版 北部片區(qū)商圈的發(fā)展前景 “顛峰商圈原動(dòng)力 締造財(cái)富新領(lǐng)地” “首席汨羅一站式休閑購物街” ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 模型制作細(xì)節(jié)要求 項(xiàng)目模刑以其直觀性、總括性為特點(diǎn)，讓普通客戶一目了然看懂項(xiàng)目，并建立購買信心。高檔次模型是項(xiàng)目的名片 風(fēng)格色調(diào)： 尺寸要求： 以效果圖為參照，做出實(shí)景的效果 項(xiàng)目模型與區(qū)位模型結(jié)合， 4米 4米 水景歡暢有聲，小品設(shè)施形象逼真，底坐及圍欄用材講究 2023年 8月底 動(dòng)感要求： 交付時(shí)間：
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