湖南匯達(dá)營銷推廣方案(參考版)
2024-09-02 05:33本頁面
【正文】 湖南匯達(dá)營銷策劃有限公司 湘江名苑項(xiàng)目組 2020年 5月 。 1） DM 在珠暉區(qū)火車站商圈小商品經(jīng)營商戶、周邊鐵路等單位職工等開展有針對性的目標(biāo)客戶派單 形式：單頁等 2）邀請函 給目標(biāo)客戶如商戶經(jīng)營業(yè)主、七中在校學(xué)生家長等，利用邀請函的形式，搭配項(xiàng)目的宣傳資料，讓客戶產(chǎn)生意向，進(jìn)而到現(xiàn)場咨詢。（詳見附件 3） 價格定位及策略 廣告策略 階段 廣告語 戶外 6月 7月 8月 9月 11月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2020年 2020年 儲客期 一組團(tuán)認(rèn)籌解籌期 持續(xù)銷售期 執(zhí)行排期 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 一期形象準(zhǔn)備 一期推廣方案確定、 營銷中心包裝等輔助工作 戶外等形象廣告，DM/折頁等現(xiàn)場銷售物料，圍墻等現(xiàn)場包裝到位 一期形象入市 2棟 VIP卡招募（ 1000萬） 1棟組團(tuán)認(rèn)籌 戶外 /報(bào)廣 /廣播 /飛播字幕等信息推廣， VIP卡招募 /認(rèn)籌活動道具準(zhǔn)備及組織，渠道公關(guān)，社區(qū)形象大使 2棟控盤加推 1棟組團(tuán)認(rèn)籌 戶外 /報(bào)廣/派單 /廣播 /飛播字幕等信息推廣，認(rèn)籌 /解籌活動道具準(zhǔn)備及組織，社區(qū)形象大使 2棟解籌 強(qiáng)勢推廣， 活動執(zhí)行， 重點(diǎn)單位 外展 /推介， 社區(qū)形象大使 2棟清尾 新老客戶聯(lián)動， 賣點(diǎn)強(qiáng)攻， 體驗(yàn)營銷， SP促銷 戶外表現(xiàn) 戶外表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 公交站臺 導(dǎo)視牌 公交站臺 導(dǎo)視牌 接待區(qū)展板表現(xiàn) 洽談區(qū)展板表現(xiàn) 洽談區(qū)大展板表現(xiàn) 現(xiàn)階段大展板表現(xiàn) 開盤根據(jù)法律法規(guī)需要可用于一房一價表 洽談區(qū)大展板表現(xiàn) 現(xiàn)階段大展板表現(xiàn) 開盤根據(jù)法律法規(guī)需要可用于一房一價表 DM單張表現(xiàn) 反面 正面 現(xiàn)場物料表現(xiàn) 手提袋 紙杯 檔案袋 現(xiàn)場物料表現(xiàn) VIP卡 名片 — 媒介策劃 — 大眾傳播 + 點(diǎn)對點(diǎn)營銷 以點(diǎn)對點(diǎn)營銷為主要傳播手段，直擊目標(biāo)客戶 大眾傳播作為基礎(chǔ)宣傳、前期鋪墊與形象塑造手段 主要戰(zhàn)術(shù) 定向促銷 直郵登門 公關(guān)活動 日報(bào) 湘江名苑 項(xiàng)目定位 城市一線江邸 廣告：平面、戶外、電臺 、網(wǎng)絡(luò) 大眾傳播 點(diǎn)對點(diǎn)營銷 — 媒介策劃 — 大眾媒介： — 媒介策劃 — 以傳統(tǒng)的報(bào)媒與專業(yè)雜志塑造形象，以報(bào)媒傳達(dá)信息 我們選擇的報(bào)媒 —— 《 衡陽晚報(bào) 》 專業(yè)雜志 —— 《雁城商訊》 戶外廣告 重要地段 ,主力廣告牌 分眾傳媒 重要樓宇 ,重要節(jié)點(diǎn)投放 短信群發(fā) 珠暉區(qū)、蒸湘區(qū)移動客戶 注冊資金 10萬以上私營企業(yè)主 10萬元以上私家車主 政府高級公務(wù)員 報(bào)紙 開盤前軟文炒作為主，中后期硬廣（ DM單頁）強(qiáng)勢爆破。 ?雖然本項(xiàng)目 “湘江名苑” 的定位，能提升項(xiàng)目區(qū)域價值認(rèn)同，給項(xiàng)目的價格提升留下了足夠的空間，但市場的認(rèn)可還需要一定的時間，前期須有一定的價格市場性試探。感謝業(yè)主對我們的支持 活動方式： 酒店宴請準(zhǔn)業(yè)主 品味美食燒烤，體驗(yàn)洋房美好生活 活動時間： 2020年 5月 活動目的： 以此活動吸引目標(biāo)客戶群到場參加， 同時烘托現(xiàn)場人氣，提升項(xiàng)目的親和力。 活動目的： 樓盤展示、宣傳及銷售 活動方式： 借助房交會宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策。 清涼一夏， 5重大禮優(yōu)惠 活動時間： 8月 活動目的： 為項(xiàng)目造勢，增大推廣力度 活動方式： 交 5000元，開盤預(yù)付首付款的客戶 一重禮：開盤期間選購房源，可享受 5000元抵 10000元購房優(yōu)惠； 二重禮：開盤期間選購房源，送空調(diào) 三重禮：開盤當(dāng)天簽約房源，可享受 1000元 /套的及時簽約獎； 四重禮：簽約客戶，均可參加當(dāng)天幸運(yùn)大抽獎活動； 五重禮：簽約客戶，均可獲贈精美禮品一份。 12年 3月 8日 婦女節(jié) 短信發(fā)送溫馨問候 12年 3月 12日 植樹節(jié) 業(yè)主參與小區(qū)綠化，認(rèn)領(lǐng)樹木 12年 4月 20日 郊游踏青 組織業(yè)主近郊春游踏青 12年 5月 1日 風(fēng)箏會 湘江名苑現(xiàn)場風(fēng)箏會 12年 5月 11日 家庭運(yùn)動會 春季業(yè)主家庭運(yùn)動會 12年 5月 13日 母親節(jié) 短信祝福、提示 其他根據(jù)每個月的節(jié)日，進(jìn)行簡單的客戶維護(hù)小活動 啤酒文化節(jié) 活動時間： 7月 活動目的： 中國啤酒文化歷史悠遠(yuǎn)，愛酒之人必愛生活，在項(xiàng)目認(rèn)籌的第二階段，一則可吸引周邊的居民到場參觀、參與，增加人氣；二則可令項(xiàng)目濃郁的中國啤酒文化深入人心，提升客戶好感。（詳見附件 1 ） 凡認(rèn)購客戶均贈送品牌 4升電飯煲一只 1棟價格暫不面市，接受交 2020抵 5000元內(nèi)部認(rèn)購。 — 措施 — VIP認(rèn)籌方案 6月開始辦理 VIP卡 2棟價格面市，享受定房定價優(yōu)惠（回籠資金 1000萬）。 項(xiàng)目周邊被 9F多層物業(yè)形成阻隔，影響部分物業(yè)江景 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)較擁擠，樓棟間相互
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