開盤前后營銷推廣方案(參考版)
2025-05-31 01:09本頁面
【正文】 項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 廣告設(shè)計(jì) 行銷組 案場銷售組 負(fù)責(zé)案場接待 負(fù)責(zé)項(xiàng)目行銷宣傳接待 售樓處接訪 售樓處接電 周一至周五每天安排 至少 4名銷售對外行銷 3月中下旬到各大商業(yè)區(qū)找商戶點(diǎn)對點(diǎn)銷售 精英團(tuán)隊(duì) 核心團(tuán)隊(duì)架構(gòu) THANK YOU 。 現(xiàn)場公布業(yè)績榜，待遇所有銷售驚醒業(yè)績大排名。 針對不能一次性付款的客戶約定補(bǔ)款時間后再簽訂合同。 服務(wù)態(tài)度 +基本流程 講解熟練并生動 寒暄親和力 答客問技巧 研判把控能力 主動引導(dǎo)和講解說服力 晚會分析客戶 做好客戶登記 初判客戶等級 銷售道具 客戶管理 客戶分析 銷售動線 銷售物料 現(xiàn)場包裝 Ipad展示 丼止優(yōu)雅 穿著工裝 專業(yè)講解 建立關(guān)系 建立客戶檔案 及時適時追訪 客戶接待 接待重點(diǎn) 復(fù)訪 銷售節(jié)點(diǎn)通知 客戶等級判斷 二次客戶接待 二次客戶管理 客戶維系 深入溝通 了解需求 訃籌排號 更新客戶檔案 節(jié)假日問候 生日祝福 …… 解決抗性 銷售節(jié)點(diǎn)通知 客戶等級判斷 三次客戶接待 三次客戶管理 客戶維系 重復(fù)賣點(diǎn) 備選商鋪 洽談細(xì)節(jié) 更新客戶檔案 節(jié)假日問候 生日祝福 …… 提醒資金籌備 對于戶型較大，總價(jià)高的客戶，采取項(xiàng)目 經(jīng)理 逼定。 培訓(xùn) 接電 【 銷售培訓(xùn) 】 項(xiàng)目 定制 培訓(xùn) ? 電話營銷技巧 ? 行銷技巧 ? 競品項(xiàng)目對比培訓(xùn) ? 現(xiàn)有商場對比培訓(xùn) ? 客戶關(guān)注重點(diǎn)問題 ? 國家宏觀政策 ? 現(xiàn)場 sp使用技巧 【 定制性培訓(xùn) 】 【 銷售上崗要求 】 培訓(xùn) 首訪 基礎(chǔ)課程 ?接訪禮儀要求 ?接訪說辭 ?接訪登記 ?接訪流程 ?沙盤講解 ?答客問問答 ?追訪技巧 獎懲制度 由主管負(fù)責(zé)制，現(xiàn)場抽查置業(yè)顧問接訪回訪記錄，要求 七天內(nèi)必須追蹤，對不合格者，按接訪個數(shù)進(jìn)行處罰； 根據(jù)銷售任務(wù)制定銷售任務(wù)，根據(jù)不同回款額度享受不同提點(diǎn)，并配合現(xiàn)金獎金。 此計(jì)劃為估算，具體推廣方式和費(fèi)用根據(jù)當(dāng)月推廣效果和銷售進(jìn)度，下月逐步調(diào)整。 七、 新唐佰二期開盤儀式 (4月 27日 ) 活動目的： 向市場釋放信息，項(xiàng)目開始熱銷，并通過現(xiàn)場氛圍營造配合營銷手段，造成鋪位稀缺的態(tài)勢，引起市場緊迫感。 認(rèn)籌成功客戶，發(fā)送禮品 禮品建議： 五、新唐佰招商大會暨主力店簽約儀式（ 4月 13日） 活動目的： 持續(xù)傳達(dá)新唐佰情景時尚街區(qū)的產(chǎn)品信息 正式對外宣布新唐佰品牌主力店入駐 正式對外宣布新唐佰對外招商 活動形式： 現(xiàn)場項(xiàng)目推介 主力店簽約儀式 芳菲四月，“拼”出好禮 —— 新唐佰拼圖大賽（ 4月 20日） 活動目的： 吸引客戶，樹立形象 活動人員： 到訪客戶 活動內(nèi)容： 到訪客戶進(jìn)行登記 由主持人對新唐佰項(xiàng)目進(jìn)行講解推介 到場客戶可以獲得拼圖一份 (可是新唐佰效果圖 )，拼圖可贈送給客戶。 參與人員： 意向客戶 活動形式： 新唐佰推介會 客戶現(xiàn)場制作風(fēng)箏 四、新唐佰二期認(rèn)籌大會（ 4月 6日） 活動目的： ?通過認(rèn)籌可以前期蓄客，為后期開盤做準(zhǔn)備 ?通過認(rèn)籌可以探察市場接受情況，為后期開盤策略提供依據(jù)。 參與人員： 意向客戶 活動形式： 新唐佰項(xiàng)目講解 商業(yè)經(jīng)營專家
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