湖南衡陽碧福園營銷推廣方案(參考版)
2025-03-03 17:39本頁面
【正文】 新恒業(yè)房地產(chǎn)咨詢公司 2021 年 1 月 9 日 。 ⑺ 售銷須知制定。 ⑸ 價(jià)目表制定。 ⑶ 樓書、 DM、銷售資料設(shè)計(jì)印制。 六、售前準(zhǔn)備工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 效果圖 ①初稿 ②修改 ③定案 31 模型制作 ①內(nèi)容選定 ②公司選定 ③制作 戶外指示路牌 ①方案提交 ②定案 ③制作 廣告資 料 ⑴廣告公司的選定 ⑵樓書 ①設(shè)計(jì) ②修改 ③定案 ④印刷 ⑶單張 ①設(shè)計(jì) ②修改 ③定案 ④印刷 ⑷展板 ①設(shè)計(jì) ②修改 ③定案 ④制作 銷售資料 ①設(shè)計(jì) ②修改 ③定案 ④制作 銷售接待中心 ① 裝修 ③設(shè)備飾品購買 ④布置 樣板區(qū)及示范單位 ① 定址 ②裝修 ③設(shè)備飾品購買 ④布置 32 現(xiàn)場包裝 ① 包裝方案提交 ②確定包裝方案 ③進(jìn)行現(xiàn)場包裝 媒體廣告 ⑴ 媒體投放計(jì)劃 ①初案提交 ②修改 ③定案 ⑵ 報(bào)紙廣告 ①初案設(shè)計(jì) ②修改 ③定案 ⑶ 電視廣告 ①初稿 ②修改 ③定稿 ④制作 銷售培訓(xùn) ⑴首次銷售講座 ⑵市場調(diào)查 ⑶二次銷講 ⑷現(xiàn)場銷售演練 ⑸人員入場工作 備注 : 銷售資料內(nèi)容包括 : 價(jià)目表 \付款方式 \購房須知 \按揭說明 \平面圖 \裝修標(biāo)準(zhǔn) 展板內(nèi)容： 效果圖 \小區(qū)規(guī)劃圖 \交通位置圖 \售價(jià)表（銷控表） \物業(yè)管理 \社區(qū)生活配套設(shè)施 \發(fā)展商簡介 33 項(xiàng)目操作程序 資料準(zhǔn)備內(nèi)容 為使項(xiàng)目能在公開發(fā)售時(shí)能以最佳的整體形象入市，前期工作的完善不能忽視，我司協(xié)助實(shí)施的 工作內(nèi)容包括： ⑴ 總體規(guī)劃、單體建筑平立面更改。 正式公開發(fā)售期 現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場論證，創(chuàng)造第一個(gè)銷售高潮，并利用本案各種綜合質(zhì)素之優(yōu)勢，通過各種推廣手段組合，形成強(qiáng)大、持久的銷售力。 傳播階段 鋪墊期 媒體炒作本項(xiàng)目推崇的一種全新健康生活方式，探討此生活方式對(duì)衡陽市人民生活模式帶來的沖擊，宣導(dǎo)此生活方式的科學(xué)性、前瞻性，無論從精神上、生理上都帶給業(yè)主健康與享受，刺激市場的認(rèn)同。最后銷售階段再作一次全面宣傳，以求萬無一失。其后可用頻率中版面進(jìn)行推廣。 ◆售樓書 在項(xiàng)目未完成之前， 買家如要了解物業(yè)情況，很大程度上都要依靠 29 售樓書，而售樓書本身是給客戶的第一印象，并且給客戶帶回家仔細(xì)研究的售樓資料，所以樓書的包裝設(shè)計(jì)及質(zhì)素很重要，一本包裝精美、內(nèi)容詳盡的樓書是銷售人員給買家從旁解說的重要工具。 ◆路牌廣告 路牌廣告的覆蓋面相對(duì)較少，只能在項(xiàng)目附近或其它特定的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 憑借貴公 司與各大報(bào)社媒體及市政府的良好關(guān)系，我司 將在推廣的實(shí)操過程中推出一系列針對(duì)本項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢的硬性平面廣告、研討論文和評(píng)論性報(bào)導(dǎo)并結(jié)合新聞繕稿在各大報(bào)紙上發(fā)表，全力塑造 新本項(xiàng)目的 形象，開創(chuàng)知名度。 由于不同的媒體方式產(chǎn)生的效能不一樣，都是從不同的角度對(duì)公眾進(jìn)行影響，因而不能拘泥或滿足于簡單地打廣告，而應(yīng)科學(xué)地安排各種媒體的組合運(yùn)用，從而使推廣效果達(dá)到最好。 27 五、媒體部署建議 媒體組合策略 媒體的廣告投放是必不可少的，它是成功銷售的重要手段和信心保證。 輕松按揭 ：針對(duì)月收入高，儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)較弱的年輕一族，首期付款分多期，以月繳付的形式實(shí)施。 一次性付款 ：一次性付款手續(xù)較銀行按揭簡單，折扣高，免交銀行利息，容易被買家接受。另外，結(jié)合一定量的平面廣告在熱銷 期投放，達(dá)至全城皆知的效果。主要以介紹 “現(xiàn)代江南其主要目的是吸引更多的人流到訪現(xiàn)場，從而營造旺場氣氛，促進(jìn)成交機(jī)會(huì)。 分?jǐn)?shù)量優(yōu)惠的營銷方式 推出新一期樓房的時(shí)候規(guī)定，當(dāng)天前十名買家享受最優(yōu)惠的額外折扣，前十至三十名買家享受較優(yōu)惠的額外折扣，前三十至五十名買家享受普通額外折扣。 抽取折扣的營銷方式 在某銷售階段或重大節(jié)假日等的規(guī)定時(shí)間內(nèi)購房的客戶，可以先選定房號(hào)，只交臨時(shí)定金，到規(guī)定的日子由發(fā)展商舉辦抽折扣活動(dòng)，由客戶自己抽取額度不同的折扣，抽不到折扣的客戶可享受其它優(yōu)惠，如免一定數(shù)額的管理費(fèi)等。目前就現(xiàn)階段地理環(huán)境及市場預(yù)測，暫時(shí)認(rèn)為抽簽和 排隊(duì)相管齊下的形式是較理想。 24 項(xiàng)目銷售手法的制定考慮因素 ： 針對(duì)本項(xiàng)目特殊條件，我司認(rèn)為項(xiàng)目如采用排隊(duì)形式或展銷會(huì)銷售等手法，并不適合本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，因?yàn)椋? ⑴目標(biāo)消費(fèi)群的買家購房較冷靜，應(yīng)避免采用對(duì)買家疲勞戰(zhàn)術(shù)； ⑵普通的展銷會(huì)不能快速聚集人氣，產(chǎn)生羊群效應(yīng)。 B、任何銷售手法需能夠聚集人氣，制造市場熱點(diǎn)，具有延續(xù)性。 備注：籌號(hào)是用來測試買家購買單位的誠意，當(dāng)中可制定優(yōu)惠吸引買家，若公開發(fā)售選擇不了合適單位，可于限定日期退回。 我司針對(duì)每個(gè)樓盤的實(shí)際情況，根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)采用各異的銷售手法。例如在廣州市場，以前單一的現(xiàn)場銷售，到后來引入在酒店舉行展銷會(huì)；又如以往售價(jià)由發(fā)展商決定，以拍賣會(huì)的形式銷售，售價(jià)由客戶自訂，足可以證明銷售手法在日益創(chuàng)新。 三、銷售方式建議 概述 在房地產(chǎn)營銷中，項(xiàng)目首度公開發(fā)售對(duì)其是否能在市場產(chǎn)生效應(yīng)、使項(xiàng)目形成良好口碑起著決定性的作用，也為日后的推 廣奠定良好的群眾基礎(chǔ)。 ⑶公開發(fā)售期： 現(xiàn)場重新開放、現(xiàn)場展示，以項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢及具體的銷售措施令消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 21 2． 4． 4 工程進(jìn)度及工作計(jì)劃 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 工程方面 樓盤封頂 園林成型 樣板房 看房通道 售樓部 開盤時(shí)間 宣傳方面 報(bào)紙廣告 電視廣告 路牌廣告
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