【正文】 。 廣告效果的監(jiān)控是在售樓部登記統(tǒng)計客戶信息來取 得而實現(xiàn)的。廣告就要把這放在首要位置傳達給客戶。在對大量的客戶的動態(tài)反映進行匯總分析，然后依據(jù)分析的結(jié)果對廣告策略進行調(diào)整。 監(jiān)控廣告整合推廣效果需要通過市場及客戶分別從這兩個方面來考察。 表現(xiàn)買點等總體表現(xiàn)出的效果。 E 車身廣告：在第一周起開始是聯(lián)系廣告發(fā)布事宜。 C 第一次活動：在第一周期內(nèi)的前兩周出具體實施方案，在預定活動時間前一周完成各項準備工作，在活動開始前一天完成活動現(xiàn)場布置。 以上媒體價格按照刊例價格的相應折 扣價格計算 其他推廣工作安排： A 各種樓盤宣傳用印刷品制作：在第一周期的第四周前完成。 廣播電臺廣告執(zhí)行計劃 在重點銷售期內(nèi)針對性的在南寧交通音樂頻道電臺進行廣告宣傳。時間為五周時間。達到給予外界專業(yè)嚴謹?shù)男蜗蟆? （ 3） 小裝飾品 （ 4） 禮品及資料包裝袋 軟性銷售包裝 發(fā)展商實力與形象包裝：設(shè)計、撰寫及制作專業(yè)形的公司簡介，配合辦公現(xiàn)場的裝飾。 售樓部主格調(diào)： 中高檔、溫馨、明快、敞亮 功能區(qū)布置： （ 1） 接待區(qū)：主景噴繪 （ 2） 模型區(qū)：總體模型、園林模型、單元模型、戶形展示圖 （ 3） 洽談區(qū)： POP 海報、 （ 4） 售樓部外：現(xiàn)場引導旗 售樓人員服飾： （ 1） 工作服（ 2） ：簡潔大方，（ 3） 以暖色調(diào)為主。 7 現(xiàn)場包裝 硬性銷售 包裝 售樓展示廳包裝： 售樓部是銷售活動的重要場所，是物業(yè)展示的窗口，引導客戶認識樓盤的重要表現(xiàn)形式，它的設(shè)置藝術(shù)是樓盤形象代表和物業(yè)價值的體現(xiàn)。 捆綁銷售的目的就在于有效的利用廣告資源，在有效且高性價比的情況下達到綜合的銷售目標。 根據(jù)城市碧園的項目功能劃分，在廣告推廣過程中，將按下列方 式進行廣告宣傳對象捆綁： B—— C 捆綁，首先在 C 類消費者群體中形成有效的市場引導及社會輿論氛圍，同時將 C 類消費群體的消費意愿傳達給 B 類消費者，以達到讓 B 類消費者達成一個認識，即投資行為有準確的市場消費群體，投資有很大的上升空間。但城市碧園項目周期所包含內(nèi)容各不相同，如第一周期銷售住宅、第二周期銷售公寓商務樓、第三期賣商鋪。其整個過程將按照項目銷售情況， 與策劃公司相配合以達到推廣過程中的協(xié)同。 在城市碧園項目中，信息流理論對廣告的策略及媒體的策略起到了非常重要的指導作用。比方說，房開商不會為了 5 套尾樓而打半版廣告。這就是為什么房地產(chǎn)廣告選擇報紙、電視作為媒介的原因。由此，當廣告推廣過程中的開始階段，信息傳遞量非常巨大的時候，報紙、電視媒體成為了首選。如果依然使用原來的電話信息傳播方式的話，那就意味著要求傳遞放有大量的電話設(shè)備，同時，信息的接受方也必須有接受設(shè)備。 例 2： 單一 1000 字信息傳遞給 10000 名客戶，假設(shè)前提信息在傳遞過程中無損耗，終端設(shè)備未建立。而網(wǎng)絡的價格也是非 常的地，但是接收過程中要求客戶必須有電腦，于是在接受費用的投資上就成了幾項信息傳遞過程中最昂貴的一項。 例 1： 單一 1000 字信息傳遞給單一客戶，假 設(shè)前提信息在傳遞過程中無損耗，終端設(shè)備未建立。即，信息在傳播過程當中費用、信息終端接收費用、信息傳播效率及接收效率等多方面因素組成的數(shù)學建模。所以在活動的安排上以兩中活動形式為主，即大范圍論壇活動及一定范圍內(nèi)的建筑展示會。以達到活動效應的延續(xù)。 D 活動效應的延伸：通過活動本身把樓盤的價值進一步的提高，在社會上達成一種對樓盤項目品質(zhì)的廣泛認可。所以活動本身就應該是圍繞著樓盤的主題，樓盤的特點，樓盤的功能展開。所以在推廣活動過程當中應把可操作性及易操作性放在首位。但在實際的操作過程當中，很多推廣活動對樓盤的意義卻欠缺考慮。但在過去很多的推廣活動當中，廣告推廣公司過多的考慮大場面，大手筆的活動。在對上面幾個方面的分析總結(jié)后，我們對城市碧園項目的推廣步驟幾個步驟中的重點宣傳方式作出以下意見。這也是市場推廣過程中的必然。力求在正式形象及銷售廣告投放之前在消費者當中樹立一種比較高的形象，而這種形象的樹立正是因為前面提到的讀者群體帶來的輿論引導。以下面作出的整體廣告推 廣，報刊廣告計劃為例，在廣告投放的過程中，一開始沒有選擇《南國早報》做開始，這是因為考慮到《南寧晚報》、《廣西日報》的閱讀者中有相當一部分讀者為單位訂閱讀者，而其中有很大一部分讀者在社會上具有相當強的輿論引導性。所以在推廣的策略上講求動靜結(jié)合，多點出擊的方式。具體組合見表 2 表 2 電視 報紙 戶外廣告 路標 電臺 車身 各種活動 禮品 前期形象宣傳 ★ ★ ★ ★ 中期形象宣傳 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 銷售宣傳 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 強勢銷售 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 掃尾及品牌推廣 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 媒體推廣計劃 推廣策略 與其他項目不同，城市碧園在整個規(guī)模上處于中等規(guī)模，但其對區(qū)域房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)又有著相當大的影響，所以在推廣策略中不能與超大盤一樣，在開盤階段就投入巨大的廣告量，以求短時間內(nèi)實現(xiàn)銷售的量化。中期以軟性宣傳為主，硬廣告減少密度，同時補充前段廣告訴求點上的不足。進入到銷售后 宣傳工作將在南寧市及周邊地區(qū)范圍內(nèi)展開。 在展示展銷會上派送時尚手提袋、小飾物等。 禮品：在售樓部內(nèi)設(shè)置小禮品。 電子郵件：公司員工操作。 路牌：市中心地段主要路口、與項目相接的路口。 電臺：南寧廣播電臺交通音樂頻道：南寧市內(nèi)收聽率最高，覆蓋面最大的電臺 車身在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會看到公共汽車的身影，并且，車身廣告費用為一次 性投入，相對費用低，保持的時間又長，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往市中心開往項目所在地的公交車線路上進行車身廣告宣傳。 C、《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相識。 報紙類： A、《南國早報》： 目前廣西報業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢。 其他廣告創(chuàng)意 禮品性廣告 主要突出項目的名稱、項目標志，通過項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式獨立的視覺藝術(shù)效果，達到深印象和形 象的目的。 報刊廣告創(chuàng)意 圍繞“城市碧園”項目主定位，深化和突出市場的主訴點，進行以下訴求： 突出項目重點，營造高品質(zhì)生活環(huán)境 強力宣傳文化中心區(qū)的新形房屋消費概念 重點宣傳住宅和商務、學生公寓 宣傳開發(fā)公司的品牌及綜合實力 挖掘交通、自然環(huán)境、網(wǎng)絡技術(shù)主題的廣告題材 活動宣傳 戶外 廣告創(chuàng)意 由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人是有流動性質(zhì)的，在廣告畫面前停留的時間不會太長，注視時間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)形式上簡單明了，突出主題越準確、簡短，越能突出效果，能給人留下印象（如戶外效果圖、大型廣告噴繪）。該片 是以銷售為主要