電子營銷創(chuàng)意園項目營銷推廣方案-資料下載頁
2025-01-16 17:05本頁面
【正文】 間 ， 與媒體合作舉辦房地產(chǎn)專欄 ， 從關(guān)心消費者購房出發(fā) ， 全面闡述創(chuàng)新性人居生活方式 ， 建立良好的市場形象 ， 不失時機地向廣告市民推出 “ 方正水一方 ” 。 房展會： 參加在昆山或蘇州舉行的大型房展會 ， 主要作為品牌展示與資料發(fā)放的機會 。 公關(guān)活動： 《 方正中國 》 推出 “ 方正水一方 ” 會刊 ， 免費發(fā)放 ， 接受會員 。 “ 方正水一方 ” 形象代言人活動： 希望通過尋找形象代言人的公共活動 ， 來吸引廣大市民的注意 ， 在系列媒體廣告的攻勢下 ， 加上代言人的活動 ， 會再昆山引起強烈轟動 。 階段主題： 全球智慧 ， 創(chuàng)新城市人居；超級國際社區(qū) ， 親地生活空間等 。 推廣階段劃分 內(nèi)部認購期 開盤期 強行灌輸 主要任務(wù)： 開盤營造熱銷場面，以較高的銷售品牌，打造樓盤形象，正式銷售，擴大本案市場認知力度，形成品牌與項目的綜合提升。 推廣階段劃分 持續(xù)期 廣告重點： 著眼于自身優(yōu)勢，向受眾群展開高密度的立體廣告攻勢，全面推廣，擴大業(yè)績，同時加大對鎖定客戶定期回訪的力度，通過客戶之間的口碑對樓盤進行宣傳。 主要形式 新聞媒體 ： 通過前面的廣告鋪墊引導 ， 廣大市民應(yīng)該對 “ 方正水一方 ” 有了一定的認知 ， 在正式開盤前通過形象代言人 ， 在電視 、 報紙 、 雜志 、 戶外 、 網(wǎng)絡(luò)等方面進行強勢的 、 持續(xù)不間斷的宣傳 。 售樓處： 在售樓處放置有關(guān)本案的全部廣告資料 ， 并及時更新和投放到位 。 公關(guān)活動： 配合銷售 ， 舉辦一次具有影響力的大規(guī)模公關(guān)活動 ， 在這樣一個天時 、 地利 、 人和的絕佳機會推出 ， 會對本案銷售起到不可估量的良好作用 。 主要是大型開盤嘉年華宴會 。 階段廣告主題： 關(guān)愛人性的新生活模式；尊崇展露人生 ， 優(yōu)越盡顯自然 。 推廣階段劃分 開盤期 持續(xù)期 深化感知 主要任務(wù)： 鞏固本案產(chǎn)品的市場形象，深化產(chǎn)品市場推廣，對前期客戶的資料和反饋進行分析，并根據(jù)實際情況調(diào)整推廣策略。 推廣階段劃分 持續(xù)期 廣告重點： 進入房產(chǎn)銷售淡季，保持一定廣告投放量，報刊廣告以賣點為主訴求，使廣告系列化，強化整體品質(zhì)形象，廣告要求切中客戶心理。 第一階段 SP活動一：贊助昆山、蘇州地區(qū)的高雅藝術(shù)、音樂會等。 時間： 著名大型藝術(shù)節(jié)、音樂節(jié) 地點： 選取大型表演場所 邀請外地如上海知名交響樂團來昆山演出； 門票贈送給昆山 100家左右大型企業(yè)、集團等； 門票或演出場所的包裝要有開發(fā)商形象和項目形象。 目的： 吸引具有較高文化品質(zhì)的目標客戶與媒體的關(guān)注，擴大社會影響力。 階段性 SP活動計劃 第一階段 SP活動二：“喜歡昆山的 101個理由”征文活動。 參加者 ： 全體市民 形式： 在報紙上向市民征文 《 我喜歡昆山的 101個理由 》 。 目的： 吸引昆山市民廣泛關(guān)注，以柔和的方式推出“方正水一方 —— 喜歡昆山的101個理由” SP活動三：協(xié)辦昆山市政府參加“全球智慧創(chuàng)新城市獎”評選 與昆山政府合作，協(xié)助其參加全球智慧創(chuàng)新城市獎的評選。 目的：吸引媒體關(guān)注，加強項目的社會認知度，同時加強與政府的合作。 階段性 SP活動計劃 第二階段 SP活動一：尋找形象代言人。 描述：基因解碼（十種特性） 個性特征：幸福的，有品位的，穩(wěn)重的，開放的，成功的，進取的，功利的，成熟的，生態(tài)的，感性的。 SP活動二： “ 方正水一方”昆山 上海世博會一日游 參加者：已交納誠意金的客戶、 《 方正中國 》 精選會員 SP活動三：房展會期間的“方正水一方”產(chǎn)品推介會 參加者：新聞媒體、消費者 形式：新聞發(fā)布會，贈送小禮品 階段性 SP活動計劃 第三階段 SP活動一：開盤嘉年華晚會。 大型開盤活動。 參加者：有身份的目標客戶群。 活動包含：開盤揭幕，大型文藝表演，自住晚宴等。 SP活動二：產(chǎn)品推介會 針對誠意客戶專題舉辦。 有冷餐和禮品贈送，主要吸引誠意客戶達成購房意向。 階段性 SP活動計劃 第四階段 SP活動一：物管征詢會 召開物業(yè)管理研討會。通過物業(yè)公司與業(yè)主之間的物業(yè)探討和溝通，對社區(qū)的一些管理問題盡可能取得一致意見，傳達方正“方物，正己，安天下”的理念。 SP活動二：“方正水一方”健康卡大放送 與昆山或蘇州的知名醫(yī)院合作，為每位業(yè)主承辦一張“方正健康卡”，憑卡每年免費享受一次健康檢查。 階段性 SP活動計劃 THANKS！
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