nefty創(chuàng)意家居營銷方案-資料下載頁
2025-05-28 01:00本頁面
【正文】 的不斷磨合中完善自身服務(wù)，推出 “對售出產(chǎn)品負(fù)全責(zé)”，最大程度免除了消費者的后顧之憂，迅速在家居市場上站穩(wěn)腳跟。 ? 激情營銷，激活人氣 推出一系列活動。主要包括家具團購促銷活動，五一黃金周大型讓利促銷活動；家具節(jié)，買家具抽獎活動 ?? 通過大力開展?fàn)I銷活動，使得該家具商場在人氣和成交量方面有一個較大的上升。 ? 為鞏固成熟家居產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎等方式；為推出新產(chǎn)品，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；同時還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、家具慈善拍賣會、體育贊助或傍星促銷等。當(dāng)然一些主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機。 ? 確定促銷目標(biāo) 銷售促進的具體目標(biāo)一定要根據(jù)目標(biāo)市場類型的變化而變化。 就 消費者 而言，目標(biāo)包括鼓勵消費者更多地使用商品和促其大批量購買；爭取未使用者試用；吸引競爭者品牌的使用者。 就 零售商 而言，目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵他們購買過季商品，鼓勵貯存相關(guān)品目，抵消競爭性的促銷影響，建立零售商的品牌忠誠和獲得進入新的零售網(wǎng)點的機會。 就 銷售隊伍 而言，目標(biāo)包括鼓勵他們支持一種新產(chǎn)品或新型號，激勵他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷商品。 總結(jié) ?綜上所述，經(jīng)過分析可以看出把中國作為我公司在亞洲的主要目標(biāo)市場是可取的。我們通過 SWOT分析法可以發(fā)現(xiàn)： ? 中國是一個具有市場潛力和市場需求的目標(biāo)市場。所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。首先，在了解競爭對手及其競爭產(chǎn)品的同時，只有自身擁有過硬的產(chǎn)品才是王道。 ? 我公司結(jié)合自身優(yōu)勢，充分利用資源，大膽創(chuàng)新，生產(chǎn)出具有本公司特色的產(chǎn)品，具有獨創(chuàng)性和先進性。種類繁多、物品齊全：只有想不到，沒有做不到。 ? 產(chǎn)品風(fēng)格品位各異： NEFTY源于法國，總體上秉承北歐風(fēng)格。充滿了陽光和清新氣息，同時適當(dāng)加入中國風(fēng)元素。樸實無華，現(xiàn)代但不追趕時髦，實用而不乏新穎，注重以人為本，集東西方于一體。產(chǎn)品設(shè)計精美而經(jīng)久耐用：單純的設(shè)計精美并不難，但在合理價格的基礎(chǔ)上同時做到精美、實用、高質(zhì)量難度卻很大。產(chǎn)品系列廣泛：共有 8000多種產(chǎn)品供顧客選擇。產(chǎn)品功能類型廣泛：從客廳家具到刀叉、煎鍋等餐具；從辦公家具到綠色植物；再到兒童家具等都可以找到。不同品味的人都可以找到自己的所愛。深受廣大消費者喜愛。 優(yōu)勢 ?作為一家剛剛進入中國的法國知名家居公司，要打開中國市場，在中國家居行業(yè)占有一席之地，具有一定的挑戰(zhàn)性。要充分了解中國市場及中國人民消費習(xí)慣，還需一段時間的探索和磨合。我公司為此制定了“ 前 10年投入，后 20年受益 ”的長期策略。爭取盡快調(diào)整銷售策略，打響在中國市場上的品牌。 劣勢 ? 在公司發(fā)展的同時，積極抓住一切有利因素，利用便利的交通，中國地大物博的資源條件，充足的勞動力市場，開拓我們在中國市場上的份額，吸引更多的中國消費者。目前，中國人民收入和生活水平不斷提高，室內(nèi)裝潢進入更期期，第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，青年結(jié)婚進入高峰期，居民住宅進入改善期，新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)民消費觀念改變，對外貿(mào)易政策 …… 都給我們公司提供了機遇。 ? 中國人的居家理念與生活態(tài)度正在逐漸轉(zhuǎn)變。當(dāng)現(xiàn)代繁忙的都市生活使人們對家居環(huán)境的要求已不僅停留在舒適、實用上時，家居行業(yè)不得不開始尋求新出路、新風(fēng)向以及它們與居家生活的契合點。而我公司生產(chǎn)的創(chuàng)意性家居正好符合這一理念，前景大好。 機遇 ?從競爭角度，我們不難發(fā)現(xiàn)，在中國市場上，包括宜家、劉劉家具、百強家具等中外企業(yè)已經(jīng)在中國市場占有一定的市場份額，而宜家更是將其品牌效應(yīng)的影響擴展至了全中國。 ?因此，本公司應(yīng)該在根據(jù)自己的企業(yè)文化和目標(biāo)，制定出屬于本公司的銷售和品牌理念，吸引顧客，使得本公司在中國的發(fā)展更為順利。 威脅 現(xiàn)在中國的經(jīng)濟正在不斷地發(fā)展，我們未來的發(fā)展前景非常樂觀，但是我們的任務(wù)也十分艱巨。公司應(yīng)不斷的創(chuàng)新，加強管理，以加大公司的競爭力。最終實現(xiàn)“引領(lǐng)家居創(chuàng)意理念， 創(chuàng)造生活時尚價值，讓生活充滿趣味，讓笑容游走心間”的公司目標(biāo)。我們堅信，不久的將來，我們必然在中國市場創(chuàng)造出屬于我們的天空！
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