【導(dǎo)讀】認(rèn)真聽講收獲會不小！全是我自已“瞎”創(chuàng)造！今年，我給自己定個性，現(xiàn)在，我給培訓(xùn)定個調(diào)，把艱辛的營銷，枯燥的概念，以活潑風(fēng)趣的語言，形象化的描述，和各位同仁掏心窩地交流，便于大家理解和記憶。中的最終關(guān)口和末梢；品的終結(jié)地點(diǎn)和場所?？鞓贰罢f”終端之一何謂終端？前），才有“進(jìn)球”的機(jī)會和可能。諸多國內(nèi)優(yōu)秀品牌在市場上并沒有投入可觀的媒體廣告，但。“決勝終端”，已成為眾多廠商的營銷準(zhǔn)則和競爭手段。持久的終端維護(hù)相結(jié)合，而取得驕人的市場業(yè)績。的專賣店、奶點(diǎn)布局應(yīng)合理。在消費(fèi)者決定購買的最后一刻，因受到諸如商品陳列、人。對送奶員、促銷員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。在終端最大效能的展示產(chǎn)品，進(jìn)行銷售促進(jìn)，提供完美服。動、資金流動和銷量提升的關(guān)鍵點(diǎn)。助和依據(jù)的主要場所。形象具有較大的幫助。有效終端太重要，銷量利潤是指標(biāo)。有效終端階段變化。數(shù)量質(zhì)量為標(biāo)桿；

　　

【正文】 ） 擬訂單 5 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 79 賺錢機(jī)會，解決方案，培訓(xùn)指導(dǎo) 實(shí)施跟進(jìn)，前景描繪，交易達(dá)成 銷售陳述 6 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 80 修訂單，做記錄 回顧（成功、失敗、改進(jìn)） 走下家 回顧總結(jié) 7 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 81 統(tǒng)計(jì)銷量，報(bào)計(jì)劃， 填報(bào)表，寫檔案， 匯報(bào)，建議，主管要求 行政事務(wù) 8 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 82 終端拜訪簡單八方面， 周周按步就班把活干， 業(yè)績提升領(lǐng)導(dǎo)天天見， 不信咱們哥們試試看。 終端拜訪八件事 快樂“護(hù)”終端之四 終端拜訪 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 83 打江山容易守江山難 終端維護(hù)千萬別小看 層層細(xì)節(jié)需做好 市場根基守得牢 快樂 “ 護(hù) ” 終端 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 84 第五節(jié) 快樂“玩”終端 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 85 ： 一般在新產(chǎn)品入市初期 展開； 費(fèi)用可階段性高出銷售利潤（廣告的一種）。 快樂“玩”終端之一 促銷類型 終端促銷六型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 86 ： 銷量上升與收獲期，要嚴(yán)格控制成本，費(fèi)用投入不得高出增 量利潤。 終端促銷六型 快樂“玩”終端之一 促銷類型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 87 ： 以攻擊對手和打亂競品部署為目 的，可以不盈利，但要盡量避免“傷敵一 萬，自損八千”的雙 悲劇。 終端促銷六型 快樂“玩”終端之一 促銷類型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 88 ： 商品過時(shí)、季節(jié)變化、臨近保值期 等，全靠價(jià)格 “ 取勝 ” 。 終端促銷六型 快樂“玩”終端之一 促銷類型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 89 ： 商家統(tǒng)一安排，不得不做，此時(shí)單品 促銷很容易被淹沒在終端促銷的海洋里； 別人在你攤前張揚(yáng)，你在后面跟狼。 終端促銷六型 快樂“玩”終端之一 促銷類型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 90 以提升單點(diǎn)銷量為目的，投入少，規(guī)模 小，時(shí)間短，方式靈活，通常采取買贈，折 價(jià)，抽獎等形式。 終端促銷六型 快樂“玩”終端之一 促銷類型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 91 促銷目的先明確， 方案細(xì)節(jié)再制定； 一切圍繞中心走， 承載太多難收獲。 終端促銷六型 快樂“玩”終端之一 促銷類型 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 92 ? 終端促銷影響面有限： ? 沒有大眾媒體廣告那么影響廣泛 ? 需大眾媒介配合，但要適可而止 ? 對建樹品牌的幫助作用較為有限 ? 終端促銷方式可模仿性和可比較性較強(qiáng)， ? 切忌終端促銷的成癮性，運(yùn)用不好，適得其反 快樂“玩”終端之二 促銷效果 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 93 ? 終端促銷 “ 面對面 ” ，撼動人心 ? 真正的與消費(fèi)者面對面 ? 可造成消費(fèi)者沖動購買，甚至非理性購買 ? 提升銷量效果顯著（要核算單位增量成本） ? 對競品的攔截與殺傷力較直接，效果明顯 ? 方案設(shè)計(jì)要突兀，過程掌控要細(xì)致 快樂“玩”終端之二 促銷效果 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 94 輕妝淡抹 更換服裝 與服務(wù)員、廳面人員溝通 理貨（競品：過期批號往前靠） 清理冰柜 補(bǔ)貨排面 看看訂餐情況 幫服務(wù)員、客人做點(diǎn)事 點(diǎn)菜員、樓面經(jīng)理公關(guān) 顧客 1 2 3 4 5 6 快樂“玩”終端之三 酒店促銷員 12大節(jié)點(diǎn) 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 95 對顧客察言觀色（客人車型） 二次推薦（餐前、餐中） 幫店主做清理 統(tǒng)計(jì)銷量，訂計(jì)劃向主管報(bào)量 回顧總結(jié)，安全回家 恭送客戶混臉熟 顧客 7 8 9 10 11 12 快樂“玩”終端之三 酒店促銷員 12大節(jié)點(diǎn) 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 96 ? 背景目的： ? 活動描述 ： 開店前在小區(qū)投遞住戶需求表（品種、檔次、 服務(wù)、要求、開店預(yù)告） 開店通知。品種全、質(zhì)量高、價(jià)格平、服務(wù)優(yōu) . 免費(fèi)及時(shí)送貨。 投遞超市聯(lián)絡(luò)卡。 不定期投遞 DM。 ? 定位： 專為小區(qū)住戶開的商店 。足不出戶，送貨到門。 快樂“玩”終端之四 一個小超市連環(huán)小招 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 97 創(chuàng) 意 無 處 不 在 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 98 ? 促銷小創(chuàng)意： ，報(bào)紙隨便看，茶水隨便喝。(感情營銷） ，方便面我來燙 （延伸服務(wù)） ，媽媽帶孩來樂樂。 （相公舞劍，意在沛公） ，卡通送給你。 （節(jié)日促銷） 快樂“玩”終端之四 一個小超市連環(huán)小招 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 99 4點(diǎn) 50閉店，廠家來人定明天促銷方案。 （故弄玄虛） 1日下午晚上 8點(diǎn)等等我呀，小區(qū)超市禮物送到家。 （感恩的心） ，買不買都送茶蛋。（沒有無緣無故的晚餐） 5元，我賣 2元半。 （階段性清銷單品） 50元，送你一個 碗 。 （禮品選擇） 快樂“玩”終端之四 一個小超市連環(huán)小招 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 100 ： 鑰匙拾一套，失主別急躁。 （炒油頭） 張師下班來超市，昨天零頭找少了。 （事件 營銷） ，品質(zhì)高貨量少別多要。 （讓他當(dāng)一把大款） ，超市現(xiàn)選中綠食品奶。 （美麗的謊言） 長期的積累和聚焦的思考在瞬間的爆發(fā) 快樂“玩”終端之四 一個小超市連環(huán)小招 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 101 小小超市不得了，精耕細(xì)做盡高招； 成本極低，見效極快，效果賊好； 創(chuàng)意并不難，小小超市都能干； 只要用心想，靈感就在腦里轉(zhuǎn)； 多學(xué)習(xí)多看報(bào)，酷哥靚妹有創(chuàng)造 。 快樂“玩”終端之四 一個小超市連環(huán)小招 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 102 不把促銷神秘化， 快快樂樂玩一把， 銷量提升來自它， 創(chuàng)意執(zhí)行要到家。 快樂“玩”終端 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 103 團(tuán)隊(duì) ：中綠食品大起步，團(tuán)隊(duì)力量真恐怖； 產(chǎn)品 ：拉面乳飲玉米粒，拳頭產(chǎn)品數(shù)第一； 生產(chǎn) ：全程綠色節(jié)節(jié)控，產(chǎn)品質(zhì)量有保證； 人才 ：人才來自八方面，激情洋溢上前線； 培訓(xùn) ：三天三夜英雄會，全力打造精英隊(duì)； 市場 ：市場終端最板扎，區(qū)域市場遍地花； 管理 ：快樂激情不能丟，嚴(yán)格管理制度齊； 前景 ：鼠年突破億元關(guān)，需要大家齊努力。 中綠食品感受 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 104 耽誤大家時(shí)間不少， 我也累得不得了， 只要喜歡我， 改日咱再聊 培訓(xùn)結(jié)束 謝 謝 2020/10/5 聯(lián)縱智達(dá)－南昌煙廠營銷培訓(xùn) 105 快樂 健康