快消行業(yè)銷售代表培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-08-20 02:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】世界上沒(méi)有銷售就沒(méi)有一切。銷售帶來(lái)--人人必須以之為生的金錢。您的個(gè)人樂(lè)趣不能全是您的工作,但您的工。您在這個(gè)行業(yè)中的能力,決定了是否喜歡現(xiàn)。錢是讓我們堅(jiān)持做銷售,并把銷售作為愛(ài)好的。學(xué)習(xí)使自己專業(yè)出眾賺大把的錢,你就會(huì)。初做業(yè)務(wù)的兩種未來(lái)。銷售人員如何正確面對(duì)不。對(duì)不”的條件反射。當(dāng)你被之一客戶拒絕時(shí)。創(chuàng)造良好的氛圍,讓客戶感到舒適,自學(xué)與天才去自我提高.真正的職業(yè)銷售人員。決定成功的是欲望而不是能力。你可以做好任何事情，只要你真正想去做它。及明確的目標(biāo)做法.出訪前的工作檢查。整潔的儀表,自信的笑容,高昂的斗志.○筆記本○新產(chǎn)品樣品（每月一換、重點(diǎn)突出2—3. 生意回顧——打招呼——整理貨架——檢查庫(kù)存——下訂。先后順序可略作調(diào)整。處理反對(duì)意見(jiàn)的目的。滿意答復(fù)，感覺(jué)良好。有礙締結(jié)的言行舉止
【正文】 ）、比較 （ 2）、考慮價(jià)值 （ 3）、花錢買最好的 ?處理反對(duì)意見(jiàn)的目的 你的任務(wù)是促成銷售，而不是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。 滿意答復(fù)，感覺(jué)良好。 ? 成功締結(jié) 把握機(jī)會(huì) 捕捉締結(jié)信號(hào)： （ 1）、表情方面 （ 2）、體態(tài)方面 （ 3）、語(yǔ)言方面 ? 成功締結(jié)三原則 經(jīng)常締結(jié)，讓你顯得更有效率 對(duì)每個(gè)推銷的重點(diǎn)都要有締結(jié)的動(dòng)作 重大異議處理完后立即締結(jié) 成功締結(jié)的技巧 肯定暗示締結(jié)法 二選一締結(jié)法 使用恰當(dāng)?shù)拇朐~締結(jié)法 習(xí)慣說(shuō)：“當(dāng)您 的時(shí)候”，不要“說(shuō)是否您 ” 習(xí)慣說(shuō)：“難道您不認(rèn)為 ”不要說(shuō)“是不是 — ？” 習(xí)慣說(shuō)：“假如 ，那么您 ”不要說(shuō)“您想買這 ？” 沉默是金締結(jié)法：恰當(dāng)?shù)某聊潜匾?，?huì)讓客戶放松。 妥協(xié)締結(jié)法：有一點(diǎn)總比沒(méi)有好，有了第一次，就會(huì)有第二次。 ? 推崇式締結(jié)法： ? 爭(zhēng)取大額訂單法： ? 哀兵策略締結(jié)法： ? 有礙締結(jié)的言行舉止 驚慌失措，過(guò)分緊張 多言無(wú)益：害怕嘗試締結(jié)，該締結(jié)時(shí)還 。 控制興奮的心情 掌握好光榮引退的時(shí)間 ? 成功締結(jié) —— 常用成交語(yǔ) ? 何時(shí)成交？您既然已知道了 您希望何時(shí)送貨？ ? 顧慮：您還有什么顧慮嗎？ ? 送貨：今天還是明天給您送貨？ ?貨款回收技巧 收款前先打電話提醒 收款日準(zhǔn)時(shí)拜訪 耐心等 被拒絕時(shí)，再定日期 信念與意志力 對(duì)方手頭緊，你比他還窮 請(qǐng)上司同行
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