快消行業(yè)銷售代表培訓教材-資料下載頁
2025-08-20 02:28本頁面
【導讀】世界上沒有銷售就沒有一切。銷售帶來--人人必須以之為生的金錢。您的個人樂趣不能全是您的工作,但您的工。您在這個行業(yè)中的能力,決定了是否喜歡現(xiàn)。錢是讓我們堅持做銷售,并把銷售作為愛好的。學習使自己專業(yè)出眾賺大把的錢,你就會。初做業(yè)務的兩種未來。銷售人員如何正確面對不。對不”的條件反射。當你被之一客戶拒絕時。創(chuàng)造良好的氛圍,讓客戶感到舒適,自學與天才去自我提高.真正的職業(yè)銷售人員。決定成功的是欲望而不是能力。你可以做好任何事情，只要你真正想去做它。及明確的目標做法.出訪前的工作檢查。整潔的儀表,自信的笑容,高昂的斗志.○筆記本○新產品樣品（每月一換、重點突出2—3. 生意回顧——打招呼——整理貨架——檢查庫存——下訂。先后順序可略作調整。處理反對意見的目的。滿意答復，感覺良好。有礙締結的言行舉止
【正文】 ）、比較 （ 2）、考慮價值 （ 3）、花錢買最好的 ?處理反對意見的目的 你的任務是促成銷售，而不是贏得戰(zhàn)爭。 滿意答復，感覺良好。 ? 成功締結 把握機會 捕捉締結信號： （ 1）、表情方面 （ 2）、體態(tài)方面 （ 3）、語言方面 ? 成功締結三原則 經常締結，讓你顯得更有效率 對每個推銷的重點都要有締結的動作 重大異議處理完后立即締結 成功締結的技巧 肯定暗示締結法 二選一締結法 使用恰當?shù)拇朐~締結法 習慣說：“當您 的時候”，不要“說是否您 ” 習慣說：“難道您不認為 ”不要說“是不是 — ？” 習慣說：“假如 ，那么您 ”不要說“您想買這 ？” 沉默是金締結法：恰當?shù)某聊潜匾?，會讓客戶放松? 妥協(xié)締結法：有一點總比沒有好，有了第一次，就會有第二次。 ? 推崇式締結法： ? 爭取大額訂單法： ? 哀兵策略締結法： ? 有礙締結的言行舉止 驚慌失措，過分緊張 多言無益：害怕嘗試締結，該締結時還 。 控制興奮的心情 掌握好光榮引退的時間 ? 成功締結 —— 常用成交語 ? 何時成交？您既然已知道了 您希望何時送貨？ ? 顧慮：您還有什么顧慮嗎？ ? 送貨：今天還是明天給您送貨？ ?貨款回收技巧 收款前先打電話提醒 收款日準時拜訪 耐心等 被拒絕時，再定日期 信念與意志力 對方手頭緊，你比他還窮 請上司同行
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