快消行業(yè)銷售代表培訓(xùn)教材-wenkub.com
2024-08-25 02:28 本頁(yè)面
【正文】 ? 推崇式締結(jié)法： ? 爭(zhēng)取大額訂單法： ? 哀兵策略締結(jié)法： ? 有礙締結(jié)的言行舉止 驚慌失措，過(guò)分緊張 多言無(wú)益：害怕嘗試締結(jié)，該締結(jié)時(shí)還 。 是的、但是法 答非所問(wèn)法：你的產(chǎn)品是假的吧？ 機(jī)智反問(wèn)法：客戶說(shuō)我對(duì)這種產(chǎn)品不感興趣 ? 價(jià)格異議處理法：價(jià)格太高了 （ 1）、比較 （ 2）、考慮價(jià)值 （ 3）、花錢買最好的 ?處理反對(duì)意見(jiàn)的目的 你的任務(wù)是促成銷售，而不是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。 （ 2）異議：我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的公司。 ? ? 第二步：了解銷售狀況 ? ? 第三步：整理貨架 ? ? 第四步：了解競(jìng)品 ? ? 第五步：拜訪客戶 ? ? 第六步：確定方案 ? ? 第七步：告別 ? ? 第八步：備忘 ? ? 2：深分精英（ 10步驟） ? 生意回顧 —— 打招呼 —— 整理貨架 —— 檢查庫(kù)存 —— 下訂單 —— 推廣新品 —— 上貨 —— 了解競(jìng)品 —— 售后服務(wù) —— 告別 ? 第一步：生意回顧 ? ? 第二步：打招呼 ? ? 第三步：整理貨架 ? ? 第四步：檢查庫(kù)存 ? ? 第五步：下訂單 ? ? 第六步：推廣新品 ?
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