快消行業(yè)銷(xiāo)售代表培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 02:28本頁(yè)面
【正文】 為 ?學(xué)會(huì)微笑 成為一名富有激情的人 ,一個(gè)成功的銷(xiāo)售人 銷(xiāo)售代表培訓(xùn)教材 銷(xiāo)售過(guò)程培訓(xùn) 目錄 銷(xiāo)售是什么 銷(xiāo)售代表的職責(zé) 出訪前的計(jì)劃與準(zhǔn)備 每日拜訪流程 交流技巧 處理反對(duì)意見(jiàn) 成功締結(jié) ? 銷(xiāo)售是什么 銷(xiāo)售概念 銷(xiāo)售過(guò)程 ? 銷(xiāo)售代表的職責(zé) 1,分銷(xiāo)和銷(xiāo)量 (1)將產(chǎn)品全分銷(xiāo)于市場(chǎng)及各類等級(jí)的終端 (2)達(dá)到現(xiàn)有產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo) 2,幫助實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售 四項(xiàng)基本原則 :分銷(xiāo) \助銷(xiāo) \貨架 \價(jià)格 3,取得良好的商譽(yù) ,做好售后服務(wù) 4,有效率的工作 (1)每日要有明確的目標(biāo) (2)及時(shí)提供競(jìng)品信息 目的 :有針對(duì)性的實(shí)施下一步銷(xiāo)售計(jì)劃 (3)透徹了解所有產(chǎn)品 ,價(jià)格及所負(fù)責(zé)區(qū)域 ? 出訪前的計(jì)劃與準(zhǔn)備 1,銷(xiāo)售代表自身的準(zhǔn) ? 目的是讓客戶喜歡而不是反感 ? 2,銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備 ? 銷(xiāo)售工具 ? 作用 3, 銷(xiāo)售計(jì)劃三原則 (1),使接觸客戶的時(shí)間最大化 (2),您的目標(biāo) (3)達(dá)成目標(biāo)所需的資源 ? 銷(xiāo)售計(jì)劃概括為 :拜訪誰(shuí) ?何時(shí)去 ?及明確的目標(biāo)做法 . ? 出訪前的工作檢查 (1)研究產(chǎn)品 (2)了解客戶 (3)銷(xiāo)售行政工作 (4)制定當(dāng)日工作目標(biāo) (5)票據(jù) . (6)檢查其它物品 (7)整潔的儀表 ,自信的笑容 ,高昂的斗志 . 每日拜訪流程 ? 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司 ? 銷(xiāo)售精英工作流程 ? 一：銷(xiāo)售精英隨身十寶
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